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停更 “双微一抖” 不是梦!-木木老贼

营销说阅读(7)

这个行业是公平的,用户总是会向好的内容靠过去。少打扰,多积累,做适合的内容。
鸟哥笔记,广告营销,木木老贼,策略,运营规划,抖音,定位

去年,品牌策略人杨不坏发表一篇文章《停更“双微一抖”》,在圈子内刷屏,圈内圈外都引来了激烈的讨论,甚至是争论。

这篇文章的核心观点,并非是说品牌不要做双微一抖了这么绝对。作者是这么说的:

我的建议是,双微一抖的官方账号还是要有,但不要做日常运营,不要每天都更新。把它们当成官方网站,有值得消费者知道的信息或内容时再更新,有硬邦邦的内容时再更新。

积累用户打开品牌内容的勇气,而不是消耗关注的热情。

也就是说双微一抖要去日常化,不要做日常传播。日常不是积累,是消耗。

当时,我对于部分观点是有一些异议的。

但是我非常赞同一点——如果双微一抖的日常运营不能积累品牌,那就是消耗。

特别是这段时间,看到朋友圈铺天盖地疫情相关的内容,五花八门,不分真假,一夜之间所有号都在发疫情新闻。

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主要集中在疫情最新资讯、防疫小常识、肺炎科普知识、在家如何防护、复工外出注意事项等等几类。

有的号你都快忘了他曾经是干什么的,专注于什么内容。

甚至群里看到有人说,领导要求最近日常内容多做疫情新闻、疫情科普、疫情注意事项的文章,美其名曰疫情话题关注量大。

这可要了命,一眼看过去,有些号确实因为发疫情资讯阅读量提高了,但大多数惨不忍睹。况且,提升的那些阅读量又有什么用!

这样的号我不知道还有多少,但我看到了不少。

如果都这么去做下去,停更 “双微一抖” 也不是梦了!

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01

疫情之下,全国万众一心,输出对用户有价值的疫情相关内容,这肯定应该提倡。

但不同的号有不同的定位,有它自己的专业方向,几乎所有的新媒体平台,都会把垂直度作为评判一个账号好坏的关键项。

我们完全可以基于疫情主题做内容,但别过于偏离于定位,不同人群不同号的诉求点都不一样,职场人有职场人的关心、运营人有运营的烦恼、年轻爸妈也有他们的兴趣点……

比如有人在写 “疫情之下,企业如何破局”,也有人在写 “疫情期间,孩子如何在家学习”,如果都在发千变一律的资讯,完全就是在消耗过去的品牌积累。

千万别轻易稀释自己的定位,连是谁都忘了。

02

是,疫情话题关注量大,这不可否认。

但不同的需求下,人的身份会进行切换,用户关注每一个公众号的诉求都是不一样的,你一定要明确用户来你这究竟是为了什么?

一个关心孩子健康的妈妈要看孩子疫情防护的内容,完全可以在丁香医生那看,有必要在你一个服饰穿搭号看吗?

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可以出于关心,站在号主个人的角度发一些这种资讯,但别成为常态,多给专业干这事的号或媒体让道吧,这也是对疫情的支持。

你要知道在你的号上,你的用户是哪一个身份标签存在。你不可能把用户所有身份标签对应内容都做了吧?

大而全的东西,往往是理想很丰满,现实很残酷。

账号日更,一定要分清主次,判断你的用户在你这里的核心身份与内容的相关度,在你的号她是一个对穿搭感兴趣的妈妈,不要想当然的就把热点和你用户的各种附加身份标签关联起来,这不叫追热点,而是没事找事。

03

双微一抖用户的流量与质量问题,我相信除了一些流量营销号,肯定是精细化用户质量更有价值。

特别是对于企业,五花八门的流量有什么用?除了能在汇报工作时拿出一些虚无缥缈的数据安慰自己,忽悠老板,并没多大价值。

而一旦形成这种流量思维,往后的日子苦不堪言,只能一次次硬着头皮去把流量再次提高,日常就成了以流量为导向,不择手段,最后的结果应该是把自己耗死,把账号耗死,停更不远。

天天发不相干的疫情可能就是这 “不择手段”中的一种吧。

04

你的这种日更是消耗品牌,还积累品牌?

双微一抖的日更是与用户接触时间最多的,但日更虽小,更得慎重。因为每一天更新可能都是对用户的一次打扰,你是准备好了给用户带来有价值的内容,还是烦他一次?

烦一次就是对品牌的一次消耗,积累本就不多,还是保持内容初心吧,别强行给自己加戏,不然用户慢慢连阅读你的勇气都没了。他伤不起。

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到这个时候,日更和停更还有什么区别呢。

所以,宁愿少一次打扰,也不要多一次消耗。

05

双微一抖需要保持日常的新鲜度与活跃度,这是必须的。但日常运营是最耗时间最杂的,所以很多人会破罐子破摔,觉得不重要。

薛兆丰有一句话:做难做的事情容易成功。外部环境越严峻,这种需求就越急迫。

这在我看来,不是不需要日常运营,而是要更加重视。硬凑更新频率,那只能说运营没有成体系,没有好好规划内容。

死也要死在多走一步的路上。

06

那些在疫情期间,不分青红皂白让运营人员发布各种资讯的公司。首先消耗了公司资源,要招人要发工资,但更重要的是消耗了品牌资产。

而且,大量的这种工作,正在一次次消耗招进来的运营人员,一篇一篇做这些内容,我相信他们会迷茫、会无奈、找不到方向——我到底要做一个怎样的号?

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在真正的用户慢慢远去的时候,运营者的信心和热情也在慢慢消散,甚至会厌恶和反感。而一个直接操作的人都开始反感了,那会做出什么来?

07

当然,很多时候这并不是一线运营人的问题,他们也是听命行事,老板领导干涉多、不专业的指挥着专业的、自嗨内容满天飞、没底线没原则,小编也是苦不堪言。

这是太常见一个问题,没地儿说理,要么狠要么滚。

滚是最简单的,一张辞职信就行。但在此之前,不妨也想想,老板作为公司的创立者,必然是希望这些新媒体平台能创造更大价值,之所以会去瞎指挥,主要是因为心里没底不放心。

如果你真正把这些平台做好了,做出了超出他预期的成绩,创造了不可替代的价值,谁还会瞎BB呢?

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好了,就说这么多了。

这个行业是公平的,用户总是会向好的内容靠过去。少打扰,多积累,做适合的内容。

几乎所有的企业都不会停更 “双微一抖” 。

但,如果执意不断的去消耗,停更一定不是梦。

或者叫被停更?

儿童市场创业,要避免这些误区。

营销说阅读(30)

编者按:本文转自@高手帮(微信公众号: gaoshoubang_666) 原标题《儿童市场创业,这些误区和需求都看准了吗?》,如需转载,请联系原作者

中国的儿童市场十分巨大,尤其是二孩政策以来和中国经济的发展,儿童在家庭支出的比例和规模足以容纳大量的互联网巨头,所以越来越多的互联网创业企业纷纷加入到了这个市场当中,尤其是近年来,诞生了大量的案例。但是儿童市场有极为容易迷惑创业者的问题,那就是看似有需求的地方很可能没有市场,这点也是大量的创业者和投资人容易判断失误的地方。

01 表面成功的模式泛滥和对儿童群体的心理定位的误区

大部分的儿童市场的创业者都号称最懂儿童,而且这些创业者往往都有自己的小孩,很多人表示,也正是因为这个原因,才会加入到了这个市场中,都是十分看好这个行业的发展前景。但是与互联网结合以后,很多的问题和矛盾都会出现,如果没有深厚的领悟能力,很容易在这个领域出现表面上成功的模式,造成发展缓慢。

很多创业者和投资人都是根据自己的“经验”来断定整个市场的发展,比如自己的孩子喜欢游戏,那么就认为游戏是一个突破口;有的创业者的孩子喜欢出去玩儿,于是认为市场中最为关键的环节是户外亲子活动;有的创业者发展,自己家的孩子对乐高等玩具十分喜欢,于是诞生出了玩具租赁服务O2O平台思路。还有很多模式都是根据自己的观察来进行的。

如果从儿童需求角度来讲,上述的模式都是可以的,都是可以成功的,因为这个需求确实存在。但是需求(即使是趋于痛点的需求)与市场是几乎不同的概念,市场的投资和创业意义在于一定是有较高的性价比的项目,也就是说:自己操盘的儿童项目必须是有爆发力和可复制性的,而不是为了糊口而进行的买卖,更不可依据自己孩子的需求而武断的推测市场前景。

1. 智能陪伴机器人模式

近两年,在儿童陪伴领域出现了大量的智能机器人模式,这个模式也确实是抓住了家长消费者的一些痛点问题,比如:孩子太闹,需要一个玩伴;或者是,需要一种全新和有趣的模式来吸引孩子的关注。现在这些机器人有大量的人工智能技术,有的还有云端存储能力,作为儿童智能硬件来切入市场。

从市场角度,这个模式的本质其实是“玩具”,也就说吸引孩子喜欢的模式很多,这个仅仅是其中一种模式。对孩子来说,是用人工智能技术包装出来的一款新的模式而已。那么,孩子和家长就会有很多的“其他选择”。对于智能陪伴机器人来讲,就有严重的市场竞争问题。

总结:小孩本身天生具有好奇和心理变化发展的属性,虽然开始很喜欢,但是会随着时间发展很快失去了兴趣,机器人对于小孩来讲是偶发性的,是很难长期和保持一定时间的关注的。这样,也就很难持续的进行营销和发展。

2. 在线教育培训的模式

在线教育本身发展的不愠不火,现在移植到了儿童和家长身上,也出现了一些问题。儿童本身的教育与k12完全不同,k12有极强的提分需求和目标,但是儿童对于英语和其他学习本身就是没有规划性和目标性,即使是国外引进的优秀教材,对于儿童来讲也很难专注的去学习,更难以使得家长会下定付费的决定。

大量的线下和线上结合的智能图书、智能玩具等等本身就是一种另类的“在线教育”,已经十分普及。对于家长来讲,更多的是具有一定的“可见性”,是教育和玩具的结合产物,首先必须保证孩子是在玩儿的过程中尽量的进行知识的学习,而在线教育模式很难做到与孩子的“实景”互动。

这个模式更难以解决家长和孩子之间的互动交往的本质硬需,没有家长参与的儿童教育显然是很难成功的。儿童与家长的共同学习的渴望极强,儿童的心理倾向于家长的直接辅导和讲解学习,这点是第三方的教育平台难以做到的。

在线教育是有一定的目标的,也就是课程的安排和大致的学习结果是有一定的量化的,但是对于儿童来讲,第一没有学校的成绩要求,第二没有具体的学习范畴,对于这个问题很难给家长进行简单而深度的解答。另外,即使在线教育的师资十分优秀,对于儿童来讲很难要求一定学懂,对于家长来讲,也没有对自己的孩子一定太学会的硬性期待。更多的是,一种培养性的过程,所以可选余地极大,这样儿童的在线教育与其他面向儿童的市场面临巨大的竞争关系。

总结:儿童的在线教育表面确实是十分巨大的市场,家长当中有大量的关于文化知识学习的需求,比如古诗背诵,数数游戏,地理知识,英文学习等等。但是,实际上,这种学习有太多的可选项,对于家长的心理很难形成聚焦效应。比如,很多家长认为:自己教小孩是更好的选择。现在大量的儿童益智教育培训机构,更多的是采取吸引家长到现场的模式,采取专家宣讲,然后销售课程或者学习资料的模式,这些机构的手法极为娴熟和商业化,善于捕捉家长的心态进行对应的推销。首先在线教育的招生与这些传统的机构就无法相比,其次在营销能力和线下说服的力度,靠互联网都是难以实现的,有些打着互联网的名义,其实做的还是传统的生意。但是因为这个领域的可选余地太大,即使是传统生意,也很难做大。

3. 儿童智能硬件的模式

儿童牙刷、儿童手表等等智能硬件现在发展较为迅速,有些家长确实需要这些产品给自己的孩子购买。现在的创业者的思路较为禁锢,更多的是把儿童可能使用的各种产品进行智能化,从而占据这个群体的市场,但是对于儿童,这些产品的使用时间明显不高,即使是儿童手表,对于家长和儿童来讲,也很难形成真正的市场。

1)儿童智能化产品难以形成品牌

在这个领域进行创业和投资,最为重要的是形成自己的品牌,但是智能设备的同质化极为严重,大部分为拼装型产品,很难给家长和儿童有太多的心理感知和不可替代性,未来一定出现价格上的竞争和营销力度的加大,势必很难形成营收规模和品牌的深度。

2)儿童智能化产品使用场景不多

儿童安全手表,对于家长和儿童来讲,很难有太多的实际使用场景,一般儿童带上这个手表后,可能很长时间,甚至多年也难以有用武之地,很快会被消费者遗忘其具体的使用目的。这些偶发性的场景明显不是具有市场价值的。儿童大部分与家长待在一起,即使出现类似的危险场景,也有很多更为靠谱的解决方案。对于家长,也很难在实际的市场环境下为孩子购买这样的产品。

总结:智能硬件,即使是把儿童可能用到的各种物品进行的智能化升级,但是这个于消费升级还有很大的距离,最为关键的是场景严重缺失,不是有需求就有市场的。

4. 儿童玩具租赁的模式

因为乐高的玩具租赁市场火爆,所以大量的创业者和投资人开始进军这个市场,甚至认为这个市场会成为儿童市场中最为重要和极为落地的模式。从表面上看确实如此,有些线下的儿童玩具租赁确实获得了营收规模,但是通过互联网创业有如下的问题:

1)微信大号难以发展

微信的流量是靠转发和粉丝的关注,而儿童玩具的租赁模式是难以进行微信的运作的,家长一般也不会乐意转发玩具类的微信文章。如果为了获取流量而过多的转载儿童教育类的文章,也难以与微信大号本身的定位匹配,这样的微信是很难运营的,所以直接丧失了重要的流量和客户来源。

从家长心理分析,家长的微信朋友圈不希望出现“租赁”两字,更多的是孩子的表现和亲子过程,所以大大的限制了微信大号的传播。

2)儿童玩具的实体性

儿童玩具与其他的儿童市场一样,都是阶段性的,无论是APP还是微信都会面临粉丝的大量流失问题,玩具本身的适用时间较短,需要大量的营销成本。目前,线下的儿童玩具租赁店有一定的发展能力,但是依靠互联网有很大的难度,最为关键的是:家长希望见到实际的玩具,而且自己的孩子必须先体验,然后才可以做决策。

线下体验是极为重要的,不同于电商文化,玩具的租赁除非是很大的成熟品牌,否则都会面临体验的难关。另外,即使是成熟的品牌,单一的品牌也很难进行电商建设,否则会陷入价格竞争的泥潭。

总结:乐高有特殊性,包括乐高的微信大号和O2O,这个案例不可以直接仿制;乐高的产品质量和玩具的精确性,是国内厂家目前很难模仿的。无论是自建玩具商城,还是自营自己独立品牌的玩具租赁,都很难引起家长的关注。儿童玩具的特殊性造成这个领域还没有形成互联网的模式。

02 家长的痛点需求和儿童群体心理规律的描述

家长和儿童有特殊的互联网心态,传统的模式直接搬到互联网上会有极大的不同,对成年人网民来讲,互联网产品一定要“简单”,“容易理解”和“准确的唯一定位”,否则会产生思维意识的障碍,从而难以产生下载决策。对于家长和儿童来讲,这个定义仍然适用,但是有更为特殊的一面:

1. 儿童的迷茫特性:

儿童对于各类的游戏和活动,自己参与,难以形成长时间的互动快乐,很容易让儿童陷入盲目的追求或者直接放弃的两大极端。儿童的天性是与家长的互动,才能增进相互之间的关系,而单独的把孩子置于一种独立的活动中,会对孩子产生一定的心理抵触。

家长更加期望能够与孩子共享活动的内容,甚至是参与到孩子的活动中,所以目前的亲子游戏十分火爆就是说明这个道理。儿童本身的判断能力较差,也不适合独立的进行活动。互联网的成功依靠的是“网民的天性直觉”,必须顺应儿童与家长互动的天性,否则就直接失去了这个市场。

建议,最好在面向儿童的产品中加入家长的参与环节,因为最后的买单者一定要记住是“家长”,否则舍本求末,妄图靠产品吸引儿童,结果由于儿童的心理的特殊性是很难靠产品形成绝对吸引,结果造成家长不会买单。

2. 儿童的不定特性:

学习对于儿童来讲是很难完成的,如果简单容易就不可能出现“点读书”之类的产品,成功的产品一定是“趣味”,“便捷”,和“保证一定的学习效果”。这样的组合十分艰难,即使在非互联网模式中,也很难创新,因为这三点很多都是互有矛盾,很难统一的。

儿童学习在传统项目中都是很难解决的矛盾,互联网不是万能的,自然也很难解决,现在大部分的创业者都采取视频或者直播模式的幼儿园类型的学习教材,但是其实很难真正吸引儿童的关注。

儿童自有的天性十分特殊,必须去顺应规律去引导,而不是强制的推出学习教材,建议:不要违背儿童的学习心理,如果不能策划出顺应儿童培训市场的产品和服务,就要立即放弃这个市场,转向其他的儿童领域。

3. 儿童的排斥特性:

智能化设备和机器人的模式对于儿童来讲都是玩具类型的产品,对于儿童来讲有极大的变数,对于儿童来讲,更多的是玩具本身的天然感受,而不会关心是否是高科技,比如:有很多儿童对于拼图和组装玩具汽车会更有吸引力,但是这些明显不属于高科技。

高科技创业误区极为常见,在很多领域都大量存在,很多创业者为了提升竞争门槛和对投资人表达是高科技企业,故而以高科技创新为追求,但是不考虑实际的消费者和最终的使用者感受,会造成大量的资金白白浪费。我国的创业者目前对于高科技的定义也较为模糊,认智能硬件就是高科技,殊不知玩具的高级材料创新,拼装玩具的精确性和生产流程的工艺创新才是真正的高科技,才是直接决定市场的本质,这些才是真正的竞争门槛,而现在的大量的高科技创新,其实都是开源代码的重新编译或者是一种组装而已。

建议创业者一定要认真对待“高科技”这个定义,否则直接陷入了目前广泛的创新误区而不能自拔,这些创新不仅不能帮助创业者打开市场,更是白白失去了不断出现的市场领域,一定要引以为戒。

万亿的儿童消费市场,如何才能分一羹?

营销说阅读(15)

编者按:本文来自公众号“深响(微信号:deep-echo)”(作者 彭方婷)

“App工厂”今日头条又要推出新品了,只不过,这次不再是App,而是教育类的硬件产品——专为小朋友定制的智能手机。

儿童市场被互联网巨头盯上,这并不是什么稀奇的事。根据腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算,中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元,这是一块巨大无比的蛋糕。单就儿童教育这一块,就引得巨头们频频出手。

而且,这一市场还在朝着更大的体量快速增长。截至2018年,中国统计局数据显示我国0-14岁的儿童数量达到2.5亿人。在这个庞大的数字中,2016年以来开放的二胎政策扮演了重要的角色。

当80、90后升级为家长中的主力军时,他们较好的经济基础和对消费升级的追求也使育儿支出水涨船高。数据显示,一个家庭全年的育儿支出占家庭总收入的22%左右,并且这一占比还在持续增加。

儿童消费市场的特点也很突出。由于儿童年纪小,他们的注意力比较容易被单一的事物所吸引,对消费对象有较高的粘性,动画IP便是最贴切的例子。对于小孩子来说,只要是他们喜欢的动画IP,那么他们就会钟情于这一IP的所有衍生品,小到童书、玩具,大到主题乐园等。

不过,虽然儿童的消费意愿单一且强烈,但真正的消费决策者实际上是父母。出于对孩子的关心,父母往往在为孩子选购商品或服务时会考虑安全、环保和质量耐用的问题,他们也会倾向于那些寓教于乐的内容与服务。这就意味着,儿童消费市场的入局者要同时考虑到父母和儿童两大群体。

根据QuestMobile2019年3月的数据,低幼儿童的家长,目前在孕育健康、育儿工具、育儿社区、学前教育等几个二级行业中最为活跃,这说明今天的家长们渴望在互联网中找到更好的工具、更优质的信息源,让自己成为“更好的父母”——这样的诉求,也正是商机所在。

当互联网行业深耕垂直领域时,越来越多人开始注意到儿童消费市场的潜力空间。在这种情况下,儿童消费市场出现了什么新机会?目前的格局如何?机遇与挑战又在何处?

儿童视频:内容IP大有可为

观看少儿节目一直是孩子们最为广泛的兴趣爱好。

比起电视,在线视频平台允许孩子随时随地选择喜欢的节目看,而且其内容库更加丰富,更讨孩子们喜欢。根据数据调查,超半数孩子观看少儿节目时的设备以手机移动端为主。

为了满足这一人群,国内三大视频平台都布局了少儿内容这一垂类,腾讯视频、优酷和爱奇艺分别推出面向儿童用户的品牌“小企鹅乐园”、“小小优酷”和“奇巴布”。

然而,对比这三大平台上的热门少儿视频,几乎都都《小猪佩奇》《汪汪队立大功》等剧集占了半壁江山。视频平台在儿童内容上存在很大的同质性问题。

对于孩子来说,视频平台的选择并不重要,重要的是他们能看到有趣的内容。对此,各大视频平台都在争取独家内容,其中优质IP内容是它们主要发力的方向。

在儿童内容的采购上,爱奇艺奇巴布与迪士尼、尼克儿童、BBC、央视少儿等国内外知名动画公司达成合作,小小优酷与央视动画、韩国CJ集团以及英国Fremantle等动画内容提供方合作,腾讯视频也引进了来自迪士尼、福布斯、BBC、央视少儿等机构的动画内容。

围绕着儿童IP,视频平台和动画内容制作者都看到了巨大的消费场景和变现空间。

以去年最火的动画IP“小猪佩奇”为例,拥有超高热度的它在2017年为幕后公司Entertainment One赚了超80亿元的零售收入。

少儿动画IP的市场的确大有可为。根据艺恩数据的《2018国产经典少儿动画IP价值分析报告》指出,对于热门的动画IP来说,基于内容再创造的跨媒介衍生是其主要变现方式,而且其预测动漫衍生品这一市场的规模将在2020年有望突破1000亿元。

就拿目前被认为是国产动画第一IP的“熊出没”来说,在今年的春节档期间,“熊出没”系列的第六部大电影《熊出没·原始时代》获得了7.15亿的超高票房,成为仅次于《大圣归来》的国漫票房亚军。这一IP也是华强方特在主题公园及文化产品服务板块上的摇钱树。根据华强方特2018年的年报,去年一年公司的营收实现43.45亿元。

然而,热门的国产少儿动画IP并不算多。而在国内,“西游记”、“葫芦兄弟”、“大头儿子和小头爸爸”等经典动画IP也曾出名过,但这些都是几十年前的作品,在国外动画内容的冲击下,它们对现在的小孩子并没有多大的吸引力和影响力。

进入21世纪以来,我们也只看到了“熊出没”和“喜羊羊与灰太狼”两大国产动画IP为众人所知,后者还因为内容调性没能保持一致和对IP授权品控的欠缺而逐渐没落。

不过,这也正是优质国产少儿内容的机会所在。

据不完全统计,腾讯旗下的企鹅影视投资了《舒克贝塔》、《酷虫世界》、《动物合唱团》等18部儿童国产动画新作,将以独播的方式在1-2年内陆续上线;爱奇艺儿童向自制动画已开发的项目有《无敌小鹿》系列、《嘟当曼》、《无敌鹿战队》等14季针对不同年龄儿童的精品内容;优酷则走的中西合璧路线,不仅与俄罗斯最大的动画公司瑞奇联合出品制作了《缇娜托尼》,还将与Entertainment One共同孵化一个全新的全球IP《瑞奇冲冲冲》。

在动画内容制作商方面,拥有《小鸡彩虹》《小虎威力》《旗旗号巡洋舰》等多个少儿动画IP的天雷动漫就是个获得了资本助力的好例子。在最近一年内,天雷动漫连获两轮融资,最新一轮是由软银系资本领投的1亿元B轮投资,并且,它还将翻拍经典动画IP《舒克贝塔》的新版动画。

虽然现在国产少儿动画行业还未出现什么新爆款,但是视频平台大力扶持动画内容、资本加注动画公司等种种行为已经展现了这一行业将在之后几年“大跃进”的苗头。

除了在数量上奋起,国产动画IP还要扩大商业变现的范围并且提高效率。目前,国产动画IP的衍生方式相对单一,大多数都只是靠内容本身获益。以动画IP为中心,其实还能有儿童舞台剧、周边、动画电影乃至主题公园等多种形态,这些产业链都能派生出不少机会。

额外需要注意的是,由于儿童很容易受到外界的影响与引导,儿童视频内容的红线更加明确,需要严格避免少儿不宜的画面或台词,“喜羊羊”和“熊出没”就曾因为内容情节暴力粗俗而被禁播,去年年初由国外流入的“儿童邪典片”更是引发众怒。这对于内容制作者和视频平台来说都是一个需要时刻注意的问题。

儿童音频:内容和硬件同发展

虽然视频是儿童最普遍的休闲方式,但是很多父母以视频的娱乐性太强或过度观看视频伤眼睛为由,经常会限制他们看视频的频次与市场。这时,音频作为一个解放双眼且传递学习内容的载体,就经常受到家长的青睐,尤其是那些孩子处于早教阶段的家长。

根据第十六次全国国民阅读调查数据显示,0—8周岁儿童的听书率达26.8%,同比上涨29.5%,增涨幅度高于其他年龄段,儿童对于音频内容的消费需求正在增加。

儿歌、少儿故事和诗歌朗诵,这些面向儿童的音频内容早已存在,并且成为了刚需。

随着以音频为主要载体的知识付费浪潮到来,不仅音频平台的渗透率大幅提升,儿童音频内容作为平台的重要板块,也得到了更为精细化的运营。

以行业龙头老大喜马拉雅为例。喜马拉雅目前不仅有儿童频道,还在去年4月专门开辟了亲子事业部,并推出了独立的儿童音频APP喜猫儿故事。蜻蜓FM最近在儿童音频内容上的动态则是去年年底发布了生态战略Kid Inside,并表示要投入1.5亿元扶持优质儿童内容。

在音频平台重视儿童内容之外,儿童音频提供商也在向垂直平台的方向演化。“凯叔讲故事”就是从一个儿童有声故事自媒体逐步发展成拥有儿童教育课程、电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多种业务的儿童内容平台。

成立于自媒体行业冉冉升起的2014年,“凯叔讲故事”吃到了最早的流量红利。并且,凭借着创始人凯叔作为资深动画配音员的专业素养,“凯叔讲故事”得以在一众内容中脱颖而出。目前,“凯叔讲故事”已完成四轮融资,融资总金额超2.6亿元,并且在最近宣布将以课程类产品作为新的业务增长点,定位从“儿童故事”转向“儿童教育”。

“凯叔讲故事”跳跃式的发展路径在很大程度上有赖于其面向的儿童群体具有高流量、高粘性、多需求的特性。

对于消费决策者父母而言,有关孩子吃喝玩乐衣食住行学的需求都是刚需,而儿童又是认IP的内容消费者。一旦某个内容产品牢牢地抓住了儿童群体的心,它也能在有关儿童的其它相关业务上拥有较大的想象空间。从儿童市场中的故事音频切入,“凯叔讲故事”正是凭借着与用户之间的强连接才能一步一步开拓其它业务。

同儿童音频内容紧密绑定在一起的还有硬件产品智能音箱。作为近几年在国内蓬勃发展的一大硬件产品,智能音箱的风刮得很猛烈。根据市场调研机构Canalys的最新报告显示,2019年第一季度中国智能音箱的销量为1060万台,同比增长近500%。

而智能音箱的一大使用场景就是服务于家庭中的儿童。由于儿童的操作自主性较弱,只需靠语音就能传达指令的智能音箱就成了小孩子们的最佳伴侣。

针对这一群体,阿里发布了面向6岁以下儿童的天猫精灵儿童智能音箱 ;百度推出的小度智能音箱有儿童模式;音频平台喜马拉雅也发布了面向0-14岁儿童的晓雅mini智能音箱。

在内容端,平台的发展较为集中,规模也多是处于中后期阶段,新兴内容要想突围的话并不容易,智能音箱这一载体的发展或许能在一定程度上扩大音频内容的市场规模。

数字化阅读:趋势所向

虽然儿童音频市场增速很快,但与童书市场比起来,差距还是不小。第十六次全国国民阅读调查数据指出,从有声阅读的付费情况来看,2018年42.1%的听书儿童家长给孩子听书付过费,但平均一年给孩子在听书上只花费33.43元;而2018年,在有阅读行为的儿童中,有92.9%的儿童家长给孩子买过童书,家长一年平均花费113.22元给孩子购买童书。

从书籍品类来看,根据《2019京东童书消费报告》,儿童文学、绘本、科普/百科、幼儿启蒙,一直占据童书销量的近8成。而随着近几年故宫等文创IP的兴盛,少儿国学、中国儿童文学也变得火热起来,成为童书市场的一匹黑马,比如以《故宫里的大怪兽》《哇!故宫的二十四节气》为代表的传统文化类的百科图书就十分畅销。

而在纸质阅读还是数字阅读的问题上,52.3%的儿童家长认为“纸质书籍”最适合儿童阅读,这是因为家长们普遍不喜欢孩子盯着手机等电子设备的屏幕。在图书市场中,少儿图书也一直是最重要的细分市场,码洋(出版行业的术语,指全部图书定价总额)占比超1/4。

但儿童书籍昂贵的价格,也让共享绘本、绘本馆成为了一门新兴的生意,也得到了投资者的认可与支持,譬如过去的一年内,就有绘本平台「博鸟绘本」完成1000万元Pre-A轮融资,绘本共享企业「书来也」获得数百万天使融资等消息传出。

同时,虽然纸质书更受家长欢迎,近几年儿童数字阅读的兴起行业趋势所在。早在2016年,就有调查显示,电子书是小学生和初中生的主流阅读方式,电子书的阅读占比会随着儿童年龄增加而上涨——在幼儿时期,家长们更注重儿童翻阅书本的行为与过程,而当孩子年岁渐长,其对电子设备的操作自主性也会相应提升。

而且,数字阅读也更容易产生创新体验。通过将阅读内容与动画、游戏、配音等形式相融合,数字阅读在获取儿童读者注意力上就更胜一筹,咿啦看书、咔哒故事等故事类应用就是如此操作。在这些初创公司中,内容和体验依然是行业壁垒的关键。

纸质阅读和数字阅读也并不是非此即彼的关系,数字化工具也能应用于传统图书上。在这些基础之上,数字化阅读还有较大的潜力空间亟待挖掘。

儿童STEAM教育:慢工出细活

教育消费向来是父母心中的重中之重,“不能让孩子落后于起跑线”的想法则是大多数父母的心理写照,这也是儿童教育领域经常出现风口的一大原因。

STEAM教育有别于传统单学科、重书本知识的教育方式,是由科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineer)、艺术(Art)和数学(Math)多门学科组成,相关的有机器人教育、少儿编程教育、创客教育等课程类别。

最近几年,父母们因为开始重视孩子逻辑思维等综合能力的培养,没少在STEAM教育这类新素质教育上花钱,教育考试政策向编程等信息技术的倾向更是为他们提供了动力。

再加上大量资本的涌入,STEAM教育这一赛道已成为了当之无愧的风口,吸引了众多入局者。根据可搜索的公开信息,目前国内仅少儿编程行业的创业公司就超过了200家。

据统计,在2018年的前11个月里,中国STEAM教育相关的投融资数达62笔,而同期的少儿英语培训领域只出现了28笔。

巨头也纷纷迈进这一领域,今年3月,腾讯宣布与儿童在线编程社区Scratch达成合作;网易则在去年就宣布与乐高教育合作,联合推出STEAM教育产品及配套的解决方案;百度旗下的VR智慧课堂也研发了STEAM创客课程,目前正全力to B。

STEAM教育的竞争局面非常热闹,但是由于STEAM教育在国内的发展时间尚短,行业格局和商业模式并不稳定,且渗透率和认可度还是远远低于传统的英语教育等。

这是因为父母们在儿童教育上总是以效果为导向。目前,虽然国家政策鼓励了对STEAM教育等新素质教育模式的探索,但这还不足以使它们像英语教育一样成为刚需。而且,由于课程教研缺乏经验,师资力量薄弱,这类教育课程的效果很难保证。

STEAM教育能否再往前跨跃一步,得看外部政策环境和内部的课程内容质量。作为一个新生事物,STEAM教育还需要经历长时间的演化和验证才能在儿童教育领域中牢牢站稳。

儿童硬件:安全、通讯、教育

儿童硬件行业在过去十几年里一直保持高速增长,产品也从最早的学习机进化到如今的故事机、儿童手表、儿童手机、学习机器人等。而在给孩子配备智能设备时,家长的需求可以简单地划分为三个方向:安全、通讯、教育。

从安全和通讯的角度来看,儿童手表、儿童手机是儿童硬件赛道的核心产品。根据IDC发布的《2018年Q1中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》,这一季度中国的可穿戴设备市场出货量为1200万台,同比增长 15.9%。其中,儿童手表市场在本季度出货量507万台,同比增长44.6%。

早在2013年,儿童手表的雏形——2G儿童手环就已出现。经过6年的发展,现在的智能手表不仅实现了视频通话功能,定位技术也越来越精准,并且形成了较为稳定的市场格局。在目前的儿童手表市场中,小天才、小寻、360儿童等品牌都有了自己的一席之地。

至于儿童手机,它的核心用途依然是通讯与安全。只不过,在GPS定位和沟通联络之外,儿童手机还有联网功能。这大大增加了设备的娱乐性,但也有父母会因为这一点而拒用儿童手机。

从儿童教育的角度来看,故事机、学习机也保持了高速增长。相比于十几年前就风靡全国的好记星和让大家耳熟能详的“哪里不会点哪里”的步步高点读机,故事机将儿童教育设备的使用年限范围扩大了不少,解放了要讲床头故事的父母,也更好地满足了儿童的需求。

在选购儿童手表时,父母们多是追求定位精准、通话清晰等技术功能,甚至有越贵的越能保障孩子安全的心理。在儿童手表市场中,600-999元价格段的产品的市场接受度更高。

而故事机的功能简单,开发门槛较低,这就使得产品的外观和性价比成了选购时的重要因素,小米的米兔故事机正是凭借着可爱的外形和100左右的价格保持在畅销榜的前列。

至于市场竞争,在儿童硬件设备这个领域中,已有24年历史的步步高长期处于领先地位。从3-6岁幼教故事机,到中学生的家教机,从PC时代的单机产品,到4G时代的小天才智能手表,步步高紧跟着这一领域的发展趋势。然而,火爆的市场永远不缺少竞争,除了现有的传统玩家,还有不少带有互联网基因的公司跃跃欲试。

前乐视CEO梁军就在离职后成立了一家专注于儿童教育硬件的公司新视嘉,宣布推出基于互联网和人工智能的新一代学习机“新视家家教一体机R1”;开头提到的互联网巨头字节跳动也正瞄准这一市场。

不过,目前市场上的多数智能硬件都面临着功能同质化的挑战。如何在差异化上突破重围,各家厂商都在绞尽脑汁,开发更加智能的语音识别技术,或是持续加入新的教育功能,都有可能成为突围的方向。

新型玩具:IP化、智能化、教育化

中国向来是玩具大国,近几年玩具产业整体规模还在持续保持增长。

根据广证恒生《2018年玩具行业回顾报告》,2018年中国玩具市场销售额超114亿美元,增长率为10.4%,远超国外市场。

对于儿童来说,玩具的可玩性要强,而且还要具有适当的易玩性。而对于父母而言,玩具不仅仅是娱乐工具,最好还要具有启发性,耐玩性也是父母们会考虑的因素。

从这四点出发,目前国内儿童玩具市场呈现出三大发展方向。

首先,儿童玩具的IP属性越来越强。这是因为通过与知名影视IP合作,儿童玩具能提高自身的附加值,也能更受儿童的青睐,从而获取更大的利益空间。而且,随着IP衍生品行业的蓬勃发展和动漫行业的逐渐成熟,IP产业链正在走向产业化。

玩具智能化也是一大趋势。由于智能设备的流行,玩具行业在产品开发上吸收了不少想法。并且,智能设备的发展也为玩具行业提供了基础支持,降低了智能玩具的使用成本。

放眼海外,玩具行业智能化势不可挡。智能玩具新锐巨头Spin Master这两年迅速崛起,公司在2017年推出的智能互动玩具Hantchimals(哈驰魔法蛋)在一年内获得了38.75亿元人民币的收入,为公司贡献了当年77%的新增收入。

在国内,我们也能看到了不少提供智能机器人的玩具公司兴起,譬如小米生态链中的爱其科技(米兔的制造方),就在去年年底获得了亿元级别的投资。

除此之外,玩具与教育服务的融合也在创新。为了能同时满足儿童和父母的需求,儿童玩具多会追求寓教于乐的效果,比如适于锻炼儿童思维能力的拼插类玩具。一些互联网教育产品也会通过推出可玩性强的课程或玩具产品来辅助儿童的学习,比如乐高机器人编程课。

从儿童消费市场整体来看,这一领域的机会其实有一些共同点——

●  健康、安全永远是父母们选购产品或服务的第一位。

●  儿童消费市场需要精耕细作,热钱并不能持久,最终还是要回归到内容/产品和服务本身,尤其是教育行业。

●  儿童具有高流量、高粘性的特性,而且从众心理强,这一特性决定了儿童内容比较容易出大IP,且IP的衍生品市场具有很大的想象空间。

●  由于儿童消费市场面向的是儿童和父母两大群体,寓教于乐是满足两边需求的最佳噱头。

●  对于互联网技术,父母们永远抱有矛盾的心态,一方面喜欢互联网技术的便利性,另一方面又害怕网络会给孩子带来危害。

在这些特性的指引下,我们看到了儿童消费市场中的机会因素,也了解到消费群体的偏好所在。

而要想在这一市场中分得一羹,入局者要么继续完善因为互联网而线上化的传统需求,比如网络视频、音频和数字化阅读;要么开拓技术发展带来的新需求,比如智能设备、智能玩具、STEAM教育等。

虽然这两条路径差异较大,但万变不离其宗,在儿童消费市场中,用户需求一定是出发点,内容/产品和服务则是核心壁垒。

本文封面图片来自:Pexels

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

营销说阅读(53)

当代赚钱最容易的行业到底是不是算命?天眼妹不知道。

但算命确实是门好生意,不管普通人还是有钱人的钱他们都能赚。

在《清明上河图》中,那个悬挂着巨大“解”字的算命摊都是人声鼎沸、生意爆棚。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

随着科技的发展证明,在天上也没有什么天宫,更没有神仙。

可即便得到了科学的验证,算命的人也一点都没有随着科技的发展而减少,反之算命的种类和方式倒是在不断增多。

你,算过命吗?

八字、星座、塔罗牌占卜,什么事业、爱情、健康,甚至连长相都能看。

借着互联网的东风,连原本支摊的钱都省了。

只要你想算命,打开某宝一搜,真的是各种店铺任君挑选。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

不过像这种开网上店铺的算命人,在当代社会已经算是简单直接的了。

互联网思维再强一点的,可能还会把自己包装成网络大V。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

而这些大V呢,套路往往都是一样的。

平时不是蹭热点事件,就是发热点评论,要不就是发布一些免费看手相、看运势的消息来吸引粉丝。

适当的时候还可以给自己买个广告,相信在互联网上冲浪的大家多多少少也见到过一些算命的广告。

一旦有人咨询,这些大V就会赶紧把大师的“名片”奉上,等你加上大师的微信后,大师可就要开始为你指点迷津了。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

可大师怎么可能免费开口呢,这不,价位早早就为你定好了。

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而且一般大师会说,你不但不能讲价,还不可以对外泄露价格,因为一旦这么做了算命人的福报可是会大打折扣的噢。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

去年,警方就揭露了一个拥有1200万粉丝的大V——看相玄师。

背后打着文化传媒公司的幌子,实则和天眼妹上述讲的套路几乎一模一样,而涉案金额竟然超过了五千万元。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

除了线上真人算命,还有一种小程序算命也是让天眼妹大开眼界。

比如说算个面相:

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说的还真是头头是道…

更有甚者,会把你脸上痣代表什么意思一一标注出来。

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亦或是早年间的电脑算命大师:

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可实际上呢?也不过是程序员们在后台写好的几行代码罢了…

你得到的命理,只是随机分发的答案而已。

不过有一说一,天眼妹还真没花钱算过命,但你要问我信不信水逆,转没转发过锦鲤,那天眼妹只好回你一句:你说呢。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

相信很多热爱算命的朋友们都秉持着这种态度,“我算我自己的命,花我自己的钱,谁也管不着”。

普通人们不用说了,生活中遇到不顺,想看看未来会不会变好,或者怎么改运。

天眼妹发现很多富人才是重度用户,觉得自己的成功和运气紧密相关,所以越有钱做个什么大事前都想让人帮忙算算,看看风水。

就像多数剧组开机前都要去上个香求个顺利。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

“信则有不信则无”的背后

算命和风水,一直以来都是相伴而行的。

在这里天眼妹不得不跟大家提一个网络上非常著名的“风水大师”——神棍局。

作为一个自媒体账号,神棍局推出的文章都是什么呢?

阿里巴巴为什么发展的好?因为马云占尽杭州龙脉。

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上海陆家嘴为什么能聚气聚财?因为这里有四颗龙珠。

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甚至直指潘石屹所开发的望京SOHO犯了一项又一项逆天大忌:外观造型不聚气、道路冲煞、八字路煞、反弓煞、各种煞…

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并把在那里入驻的陌陌、锤子、摩托罗拉、A站、熊猫直播等企业的衰败直接归于望京SOHO建筑本身的煞气冲天。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

真的是把“编”这项技能发挥的淋漓尽致…

潘石屹一看当然坐不住了,果然反手就把“神棍局”给告了。

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不过这次的起诉并没有得到网友们的支持,反而是在潘石屹的微博中被扒出了很多他以前提到的与风水相关的内容。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意
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据天眼查信息显示,“神棍局”所属的珠海市甲子网络科技有限公司于2018年7月就完成了Pre-A轮融资。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

图片来源:天眼查

而“神棍局”的创始人不仅曾经是个命理师,还深知互联网营销策略,讲的话是既玄乎又通俗易懂,因此吸引了大量粉丝。

很多小企业家们都趋之若鹜的想让“神棍局”帮自己看看风水。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

流量既正义,“神棍局”自然不会放过这样的机会,马上“三步走战略”就制定好。

从收费算命到收费拜师,领证在线上岗再到卖开光宝物,利润惊人。

风水有别,可即便将它披上了“互联网的外衣”,神棍也依旧是神棍。

而且因被潘石屹起诉,该公众号也引起了腾讯官方注意,目前已经被永久封禁。

抓住想要“改运”的心理

其实很多大师们不只是算命、看风水,更多时候是抓住了你想要“改运”的心理。

生活中哪能事事都如意,来算命的多数都是想要找些心理上的安慰,有灾的消灾,有不顺的就想着赶快化解。

在消灾上,中国人真的是毫不吝啬。

什么佛牌、桃木剑、转运珠…,只要能转运,什么都可以买,多少钱都愿意花。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

而正是有无数这样人的存在,才撑起了全球第一家上市的算命公司——新加坡新天地集团。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

而缘中秀命理风水馆正是新天地集团旗下的核心品牌,公司的宣传资料显示,缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了数十家分店,员工人数超过了数百人。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

在缘中秀命理风水店里,每一项服务都是明码标价的。

另外,店里还出售各种琉璃制成的生肖、护身符、宝塔、莲花…

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

而这其中的每一样工艺品都已经和传统的命理风水学结合起来,被赋予了另外一种意义。

“缘中秀”的经营也可谓是标杆一样的存在,创始人不仅吸纳了很多风水大师,还将他们量身打造包装,甚至在上市后对优秀的大师进行股权激励。

后来又以加盟代理的形式,开发大师培养体系,通过培训的就可以开“缘中秀”分店。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

现在“缘中秀”已然形成了一条成熟的培训链,还喊出了他们自己的口号:“一个月初步培训、三个月逐步适应、半年基本成型。”

但不得不说,“缘中秀”成功上市,一个很重要的原因还在于新加坡政策上对玄学和风水的宽容。

反观我国的风水公司可能就没那么大胆了,即便是从事算命风水行业,多半也会选择注册个文化传媒类的公司当“幌子”。

在这种掩护下,他们才敢进行占卜算卦的交易。

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

这是想闷声发大财哈。

其实天眼妹一直想不通的是命运真的能被人推算出来吗?

为什么没有任何科学依据,还能被准确的推算出来呢?

从淘宝店到上市公司,算命风水真是门好生意

春节又到了算命高峰,相信大家身边肯定有不少朋友想算算自己,有的可能还会强行拉上你,把天眼妹的文章转给他们看看啊!

在线教育的本质是教育,而不是各种新技术

营销说阅读(28)

在线教育的本质是教育,而不是各种新技术

摘要

当在线教育纷纷打响技术战时,或许应该反思教育的本质还是应该回归教学效果,以及老师和学生的互动关系上。

新技术与教育的挂钩是在线教育市场喧闹时最为人津津乐道的故事。有的公司发力在 AI 教师,用 AI 代替低效率的重复性劳动,节约高昂的真人外教成本。也有公司主打自适应教育,用算法来协调计算机和学习者之间的交互,并提供定制的资源和学习活动,以满足每个学习者的个性化需求。除此之外,拍照搜题、智能排课、作业批改等等也让人工智能有了一系列的应用场景。

不可置否,新技术的应用带来了新鲜的学习体验,但是学习体验是否等量转化成学习效果,解放老师的双手解决了在线教育的哪些困境,目前来看,这些问题依然没有确切的答案。

不过,越来越多的人对此提出了疑问。魔力耳朵 CTO 刘强称,在线教育不是为了把技术都跑通,核心还是结合业务做明白。一村资本董事总经理刘晶表示,无论线上还是线下,教育其实一个很重的生意。用这么重的服务和管理,最后呈现的产品却越来越轻,其实是一个不太匹配的结果。

当在线教育纷纷打响技术战时,或许应该反思教育的本质还是应该回归老师和学生的互动关系,以及教学效果上。

教育是一件「重生意」

2016 年底,魔力耳朵用一对四小班课的模式切入在线少儿英语赛道,不过却成为了这个赛道少有的「专注者」。

只是在近期,魔力耳朵上线了一对二模式。但是一对二并不是现阶段的核心业务,而是对平台既有流量的承接。刘强表示,积累的一批早期用户到了一定阶段,会对特训和拔高某些方面有需求,一对二更加合适。但是从早期积累的经验来看,一对四依然是核心业务,即便从产品和研发上,一对二只会比一对四更简单。

创业初期,魔力耳朵也考察过一对一和大班课。单纯从学习效果上来看,这两种模式没有让团队满意。大班课,老师和学生几乎没有互动;一对一,很多启蒙阶段的孩子在单独面对老师的时候会非常尴尬,「开口」成了难题。「小班课是相对平衡的一种方式。」刘强对此解释。

在综合了上千节测试课的课堂效果之后,魔力耳朵定下了一对四的班级规模,之后就是对业务的不断打磨。魔力耳朵对极客公园透露,截至目前,魔力耳朵已经累计服务 10 万以上的付费用户,续费率保持在 60-70%,公司保持正向运营。「不仅仅是跑通,我觉得应该足够证明小班课的模式。」刘强说道。

在线教育的本质是教育,而不是各种新技术

魔力耳朵一对四小班课 | 图片来源:魔力耳朵

自去年获得来自高瓴资本,真格教育基金的 1.2 亿人民币 A 轮融资之后,魔力耳朵开始最大的产品迭代。创立初期,魔力耳朵发现了在线教育的问题。光有「课堂」,没有「课后」是不够的,即便老师布置了课后任务,孩子也未必能够自觉完成。在产研薄弱的条件下,魔力耳朵全凭人力运营「跟读训练营」微信社群——外教录制教学视频,班主任负责跟进。

出乎意料的是,为期 21 天的训练营,80% 以上学生能保证每天按时交作业。这种尝试让魔力耳朵意识到课后辅导的重要性,也为魔力耳朵积累了不少口碑。魔力耳朵干脆上线了升级后的「班主任辅导」产品,从过去无论是学生还是业务角度的「辅助」升级为「核心」,班主任课后为学生辅导和布置作业,解决英语学习中的两个关键环节——练和测,并且对上课情况追踪,总结,与家长保持沟通。

班主任要为学生制定学习计划,对整个学习周期有把握,这对班主任的要求很高。而相应的招募,培训和考核晋升,以至于外教和班主任和配合,班主任的辅导任务无疑都在为教学后端加大压力。刘强称,这对技术后台的产品体系和运营模式的影响都非常大。「一款产品从规划到面世,再到改进,研发能给予的帮助其实非常多。」

技术要指向教育本质

这也一定程度体现刘强如何看待技术和业务的关系。

「大数据,人工智能…面对这么多技术,你的技术思路是什么?第一个层面是基础架构,后台能撑起多少量,性能如何等等维度上。第二个层面是结合技术到具体的业务场景。」

魔力耳朵目前采取非固定上课模式。这样做的目的有两个,一是从成本角度,魔力耳朵的满班率已经逐渐上升到 90% 以上。二是从学习效果角度,线上与线下面临同样的问题。老师端的质量输出相对可控,但是学生侧各不相同。即便学生处于同一起点,随着差距越拉越大,也很难达到最高效的状态。魔力耳朵通过课堂表现,比如开口次数、说话语速、上课频率,以及课后辅导等等细节方面的数据来综合进行每节课的排班。

刘强称,魔力耳朵目前极力在做的就是完全通过数据化的方式把控课堂质量。「当体量越来越大,每节课不可能安排人手从头盯到尾,核心的思路就是必须能够数据化,自动化。出现了故障,能区分到是学生的网络环境差,还是服务器的稳定性差。如果问题出在学生的网络环境上,如何从产品和运营的方式来改善学生的上课体验。这里面用了新鲜的技术吗?都没有,都是技术的细节。」

这也再一次验证了刘强之前所说,「市面上看得到的成熟技术方案,没有太多的门槛,但是核心不是在于把技术都跑通,而是抽离出对业务有用的数据,数据再作用于业务。」魔力耳朵接下来面对的任务也不简单,「仅仅拿到学生的数据还远远不够,班主任、外教、甚至销售人员的数据也同样重要,具体的业务场景都会有不同挑战。」

当前,在线教育直播授课模式无外乎三种:一对一、小班课、大班课。最早切入一对一赛道的 VIPKID 已经将自己的价值凸显出来。看好直播大班课的网易有道也已经成功在纽交所上市,根据招股书,2019 年上半年,有道精品课 K12 付费人次呈现快速增长的态势,同比增幅达 80.8%。

刘强认为,这些模式从商业上来讲都证明可以跑通,但是模式能跑多久,能做多大,最终还是会回归教学效果。

在线教育的本质是教育,而不是各种新技术

「这些模式从商业上来讲都证明可以跑通,但是模式能跑多久,能做多大,最终还是会回归教学效果。」| 图片来源:魔力耳朵

在他看来,不同的模式需要解决的问题也不少。大班课更多是老师单向的授课,所以在音视频技术上,能解决「学生接收老师」就已经解决了基本质量问题。但是课堂效果可能要靠课后辅导的运营手段来弥补。

一对一是双向互动,优点在于沟通高效,对于接受度高的学生来说事半功倍,但是低龄学生本身在「开口」上就有一定障碍。小班课因为是多人实时连麦,对音视频技术要求更高,课堂质量也更难以掌控。除此之外,小班课更要解决高效的问题,比如一堂课 25 分钟,分摊到每个学生上不应该是 6 分钟,而是 25 分钟才对。

虽然入局晚,魔力耳朵也并不焦虑。刘强认为在线教育的红利还远远没有被吃透。他也并不担心在线教育市场「逐渐回归理性」,「理性之后,大家会去思考在线教育对用户真正的价值在哪。就连初期用户也会被市场带偏,认为报课了就等于学会了。」刘强很满意现在的发展节奏,「我们会在技术细节持续优化和打磨,拿目前平台的课堂承载量来说,整个架构支持目前体量大概十倍以上都没有问题。」

责任编辑 卧虫

图片来源 魔力耳朵

微信大动作!加好友解除5000上限,扫码进群开放至200人

营销说阅读(37)

微信最新改版更新,添加好友解除5000人限制,可持续添加好友,扫码进群人数由100增加到200人限制。

微信新动作!加好友解除5000上限,扫码进群开放至200人 微信 微新闻 第1张

新更新的微信版本中,微信添加好友人数正式开放5000上限,现有微信号好友超过5000的微信号,可以继续添加新好友,但是添加时会出现“仅限聊天”的提示。意味着微信正式解除5000好友限制,但是仅限聊天,其他类似朋友圈和运动数据功能超过5000好友的账户就不给展示。

微信新动作!加好友解除5000上限,扫码进群开放至200人 微信 微新闻 第2张

另外,更新后的微信,还更改了扫码建群不能超过100人的限制,开放到200人限制,超过200人就跟之前一样需要拉人进群。

微信社交流量不断沉淀,活跃用户数越来越多,对于从事营销和推广的企业和站长们来讲微信营销渠道越发的重要,因此,此次微信更新加好友5000上限,扫码进群增加到200人等功能,对于从事营销推广的运营群体来说,有着重要的意义,值得关注!

微拍堂“假货门”的背后,艺术品电商需要结构性重塑

营销说阅读(32)

近日,意大利艺术家莫瑞吉奥· 卡特兰(Maurizio Cattelan)的作品《喜剧演员》(该作品由三根香蕉组成)被拍出12万美元的天价。有趣的是,被拍出的香蕉还没来得及交付,就被一位叫大卫的行为艺术家当众吃掉,并称之为“饥饿的艺术家”,这件事随后引发国内外媒体争相报道。

作为吃瓜群众的人们,在满足猎奇心理之后也不禁发出直击“灵魂”的 拷问,“天价”艺术品真的值回天价吗?艺术品的价值边界究竟在哪?

1899年,凡勃仑发表的《有闲阶级论》一书或许可以解答这样的问题,在书中,凡勃仑得出这样一个结论:“对荣誉的竞争而非追求享乐才是有闲阶级种种经济行为的真正动机”。从这个意义上来讲,任何在外界看来不合常理的天价艺术品交易,本质上都是“有闲阶级”对“荣誉竞争”的具象化。

艺术品电商交易的海水与火焰

凡勃仑所认为的“荣誉竞争”实际上也是有闲阶级在获取足够的财富之后对社会认同的需求。于是,这样的需求下催生了庞大的艺术品交易市场,此前英国巴克莱银行曾分析指出“中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元,而目前的规模只有几千亿元。显而易见的是,国内艺术品交易市场仍是一场有待开发的蓝海。

事实上,除了“荣誉竞争”催生的艺术品交易之外,目前的艺术品交易市场中,资产的保值和投资也成为促成交易发生的驱动主力。哪里有需求,哪里就有市场,随着淘宝、京东等电商平台的兴起,近年来,在艺术交易领域也有一批电商平台逐渐发展起来。

早在2009年,国外艺术品电商平台,Artsy正式成立,2012正式上线运营,由Google前CEO埃里克·施密投资。公开资料显示,自2012年正式上线到2015年,该网站流量已经超过1800万人次。

在艺术品交易上,Artsy收录了2.5万名世界各地的艺术家作品多达20余万件,包括绘画、摄影、雕塑、设计等多种艺术门类,Artsy通过对这些作品的线上整理和展示以促进交易达成。目前,Artsy已经获得了由私募基金Catterton领投的2500万美金C轮融资,并和超过80个国家的画廊和美术馆建立了合作,并准备进军国内市场。

在国内的艺术品电商平台中,艺典中国、艺客已经近年来崛起的微拍堂、小红花等交易品牌也取得了一些融资和发展。但至今为止,仍然没有类似于Artsy这样规模的领头羊出现,更遑论如京东、淘宝之类规模的大型第三方交易平台。

深究其因,除了艺术品本身是一个小众的圈层之外,也与非标商品规模化交易的难度和传统艺术品交易市场本身的混乱无序有关,虽然说国内的艺术品交易是蓝海市场,但即使广袤的太平洋,也会有波涛汹涌的风暴集聚区。

长时间以来,艺术品在市面上的销售形式一直是一个痛点,因为艺术品并不能标准化,更不用提资源稀缺的优质艺术商品,另一方面,供需双方商品交流信息严重不对称,亟需打破市场信息壁垒。

从艺术品交易的种类上来看,目前市面上多以古玩、玉石、字画等为主,同时,现当代兴起的油画、雕塑等现代艺术品作为新兴市场也正在蓬勃发展。

因此,国内的艺术品交易大致可分为古典艺术品交易和现代艺术交易,而对于第三方艺术品交易平台来说,则意味着两个不同的细分赛道,赛道的不同,则意味面临着不同的难题。

以为微拍堂为例,作为一家国内典型的古典艺术品交易平台 ,微拍堂也必然面传统古玩字画交易市场面临的诸多问题。2019年3月,北京商报就曾在315特别报道中曝光微拍堂售假。

该报道称,2018年7月,肖某在微拍堂以49万元购得越南黄花梨家具一套,收货后发现为假货。后来通过中国林业科学研究院出具了鉴定证书,证实为红酸枝木。肖某投诉称,多次与微拍堂沟通无果,微拍堂也一直未对涉案商户进行处理。

由此可见,知假售假、知假拍假的传统艺术品交易市场乱象并没有因为新兴网络交易平台的出现而得到遏制,反而曾经的“勇士”在“屠龙”的过程中逐渐长出“逆鳞”,从而化身为恶龙意志的继承人。

在互联网江湖团队(VIPIT1)看来,目前摆在国内艺术品电商平台面前的有两个根本问题:一是如何如何将非标的艺术交易标准化,二是如何以第三方的身份重塑艺术交易信任价值体系。而要想解决这两个根本问题,首先要做到的就是建立起一套完整的艺术价值认定评估体系,事实上承担起“信用中介”的责任,从而实现对行业的结构性重塑。

艺术品交易的双边经济:以价值认定内核重构信任体系

平台存在的意义在于“能够对双边用户都产生价值和吸引力,解决以往交易中的经济摩擦问题,并且它是真正的大问题,能够有合理的利润分配机制保证平台从中有利可图”(来源:《撮合者:多边平台的新经济》)因而,平台本身除了是信息交易平台之外,也事实上承担着部分“信任中介”的责任。

从这个意义上来讲,艺术品交易平台本身除了需要解决交易双方的信息匹配问题之外,更需要解决艺术品价值认定的“真正大问题”,并由此在交易双方能够接受的利润分配机制下,促进交易的达成,并建立交易双方的信任关系。

本质上,商品价格由商品供给和商品需求的动态变化决定的。但在艺术品交易中,很多时候交易的并不只是是商品本身,而更多的是艺术品本身的附加价值,其价格的确定远比普通商品复杂且更容易受主观意识影响。

但目前来看,是很难在以可控成本为前提下,真正去解决艺术品价值认定问题。一方面,对艺术品的价值鉴定需要资源投入,另一方面,规模化的平台交易下难以实现成本可控。

在《有闲阶级论》中凡勃仑认为,“金钱的荣誉准则中”“有闲阶级”人群会更多的以炫耀性消费去获取荣誉感,因而,对高净值人群来说,基于线下高价艺术品交易的竞拍更能满足其需求。这是为什么高净值艺术品交易行为多发生在线下。

而在大众艺术交易中,互联网江湖团队(VIPIT1)认为可以参考以下两个价值认定模型:V=NS/M;V=PQM

文玩艺术品:V(价值)=N(稀有度)X S(艺术成就)/M(市场交易频次)

一般来说,文玩艺术品的市场价值很大程度上由本身的稀有度和艺术性来决定,多数收藏爱好者更多注重其艺术价值,但从市场交易的角度来看,市场交易频次底,稀有度和艺术成就越高的单品,其价值天花板也就越高。

现代艺术品 V(价值)=P(创作人的艺术成长性)X Q(品类市场需求度)/(市场交易频次)

对于现代艺术而言,相比于作品本身的稀缺性,作品创作人本身的艺术成长性更能决定作品本身的价值,其次,对现代艺术市场来说,需求程度高的细分品类,其作品价值成长性越高。

因而,平台化的艺术品交易更适应原作者直接参与的原创艺术品的交易,以小红花为例,以平台将创作者与市场需求有效链接,一方面解决了假货问题,另一方面也通过双边经济的特性使得需求方对创作者的成长性有一个预估,在满足需求方鉴赏、投资的需求同时,为新生代艺术家们提供了一个可以变现的平台。

新新技术的可能性:区块链将成为艺术品交易的曙光?

2015年,《经济学人》杂志首次报道区块链,并将其喻为“制造信任的机器”(The trust machine)。区块链依靠独特的共识与激励机制,让彼此猜忌的群体之间迅速建立信任,并将建立信任的成本降到最低。

对于鉴定标准混乱、定价机制混乱的艺术品交易市场来说,区块链的溯源特性使得行业性的问题得以通过技术手段来解决。面对行业从生的赝品问题,艺术原作由艺术家本人依据购买者提供的艺术品数字证书直接向购买人兑付作品,得以实现从源头保证艺术品的真实性。

在艺术品价格评估方面,基于区块链的匿名交易使得市场价格风衣发挥充分的作用,从而最大程度的减少人主观因素对于艺术品价格评估的影响。

不过,看似区块链技术有望成为艺术品交易市场的曙光,但要想真正实现落地,且不说技术上的进度如何,艺术品交易市场现有的规则体系也成为区块链技术落地艺术品交易的现实障碍。

目前,国内外拍卖行都有一个免责条款,不对拍卖中的艺术品瑕疵承担责任。我国《拍卖法》第六十一条也有规定:拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的,不承担瑕疵担保责任。

进一步来看,占据整个艺术市场巨大部分交易额的拍卖行业,即使有庞大的专家鉴定团队,都不能对艺术品做到完全保真,那么,如今新进的艺术品电商,以及艺术品区块链又如何能做到艺术品保真呢。

实际上,区块链的溯源和“保真”对于新生代艺术品交易有重塑信任体系的意义,其本因在于,通过区块链,可以追溯至代艺术品的创造者本身,而古典艺术品交易则依旧依赖于传统的专家鉴定,毕竟区块链技术本身并不能鉴定作品,只是作品唯一的数字身份标识而已。

即便如此,区块链技术在艺术交易领域的落地也有着现实意义,只有在新技术应用下,构建起艺术品上游供应和下游首次流通的全链路商业架构,艺术品交易电商也许才能迎来真正的春天。

结语:

可以预见的是,随着国内“有闲阶级”的不断壮大,在鉴赏+投资的双重驱动下,艺术品交易市场必将迎来新的快速发展期,对于艺术品交易电商来说,也意味着新的增长机遇,在经历过早年间的野蛮生长后,如今的艺术品电商平台更需要在创造商业价值的同时,以身作则,引领整个行业向繁荣、有序的方向不断进步、发展。

铅笔道创始人王方致创业者:我们用10年发现1个真相 创业成败的最核心因素是它

营销说阅读(34)

过去4年,我们报道了13000位创业者,形成文字3250万。我们无时无刻不在思考一个问题:决定创业成败的核心因素是什么?是产品,是能力经验,是融资,还是商业模式?

今天,我们想用铅笔道创始人王方的一篇演讲告诉大家:它的答案是什么。我们笃定,它将与每一位创业者有关。

此外,我们还带来了它的解决方案——十年铅笔会,这是一个坚持长期主义的创业者成长社群,愿景是“用十年坚持换取一次创业成功”。我们笃定,你一定会感兴趣。

各位创业者好,今年是我创业的四周年,再过40天,就是我入媒体行业的十周年。过去10年,我就干了一件事——媒体。我的这头长发就是见证,2009年我开始聚长发,一直到今天。

过去10年里,我有8年在和创业者打交道,我也无时不在思考“影响创业成败的最核心因素是什么”这件事。今年年初,我们曾经做了一项调研,得出创业两大失败原因:资金与市场。这个答案一定正确,但我也知道它一定不根本,这些原因的背后一定还有原因。所以今天我想结合自己的10年职业生涯,谈谈自己的感受。

好产品=创业成功?

我原来一直以为创业就是把产品做好。这个理念是源自我当年做记者的认识:媒体好不好在于记者好不好,记者好不好就看文章好不好。

我自己职业生涯的第一个目标也是这么定的:写好文章。直到2012年1月1日,我进入北京晨报,从一名实习记者变成一名见习记者。入职第一天,我见到了我的领导,一名10年老记者。

那是我第一天上班,也即将是他上班的最后一天。我们俩都很迷茫:他即将要面临下一份新工作,而我刚开始一份新工作。我俩一起下班,站在竞园门口的广渠路边,我们脚踏着黄土路,看着风把黄色绿色的塑料袋吹得10多米高。

突然,舒彤老师问我:王方,你准备好做记者了吗?我说准备好了。他又问,你准备好过清苦的生活了吗?我沉默,他又开始自问自答:做记者,最重要的是准备好过清苦的生活。

我当时非常不理解这句话的含义:做好一个记者的难道不是把稿子写好吗?后来,我用了2年半去寻找这个答案。从2012年1月到2014年5月。

2年间,我的采编能力获得了极大成长,但是有一个东西让我的灵魂深处都感到痛苦:行业里流行一个潜规则,就是一切的内容都是可以花钱买的:记者的文章,可以被几百块上千块收买;报社的文章,可以被几万块到几十万块收买。

我使劲维护我个人的原则,但是我很快发现,这是一个行业的问题:媒体是靠“真实客观”树立影响力,但是却靠“不真实不客观”挣钱。这是一道无解的题,我无比痛苦。

这段经历让我明白一个道理:一个好的媒体,不在于记者能不能写出好文章,而在于有没有健康的商业模式——创业也是一样,不在于能不能做出好产品,而在于有没有好模式。

能力与经验=创业成功?

要改变模式就得自己当老板,就得创业。所以2014年至2015年,我开始思考自己要不要创业?但思考归思考,直至2015年5月份之前,我也一直没有付出实际行动。因为我不会:我工作才不到3年,只做过记者,从来没带过团队,用行业里的一句俗语就是:毛都没长齐就想飞,更不要提创立一个公司。所以要创业得先会创业。所以那时候,我逐渐的认为“能力和经验”会决定创业的成败。

于是我强忍着创业的冲动,以“积累能力与经验”为目的,再次开始了我长达8个月的媒体生涯。直到2015年4月11日,在北京科技大学体育馆,创业黑马举办了一场创业大赛。

现场人很多,3200名观众,每个观众手中摇晃着五颜六色的旗帜,旗帜上写着四个字:创业,创业。在潮水般的掌声中,从1000多个项目中脱颖而出的十几位创业者走上属于他们的舞台。

此时的我正是报道此次大赛的记者。我坐在一个最不起眼的、灯光完全照射不到的黑暗墙角,准备写明天的头条。我感觉此时的热闹完全不属于我,都是别人的。此时五颜六色灯光照耀的舞台也完全不属于我,都是别人的。

也就在我内心五味杂陈的时候,我看到了一位熟悉的面孔——我的前同事。就在3个月前我们还是同事,3个月后他成为了一名创业者。更关键的是:他虽然年龄比我小3岁,职场经验比我少几年。但是,他的表现获得了评委们的一致认可,并且斩获当晚大赛的第二名。

于是,那时的我再也按捺不住内心的冲动了。我突然觉得,我好像没有任何理由不去创业了。我曾经以为我能力不够,我经验不够,但一瞬间都被我的前同事一一击溃了。

原来曾经那么长时间让我犹豫不决的“能力和经验”都只是借口。我的同事用实际行动告诉我:创业更重要的,不在于你行不行,而在于你敢不敢。王健林有句话说,什么清华北大不如胆子大,因为机会是闯出来的。

融资多=创业成功?

那时候,我觉得我找到了答案:只要我胆子大,我就能创好业。因此就在当天晚上,我丢下了一切的胆怯,毅然决然踏上创业这条路。但是不到2个月,我很快又被一个现实的问题击败了,那就是资金。

在我的记者职业生涯中,在“职业操守”上我处理得不错,但确实是一个穷酸记者。我当时听很多成功企业家说“好的创业者从来不缺钱”、“钱能解决的问题都不是问题”,我觉得都是站着说话不腰疼。我当时确实最缺的就是资金,所以我觉得“有没有足够的资金,最终决定创业的成败”。

就在我为“资金”而极度焦虑的时候,我的前同事和阳特意约我喝咖啡。和阳现在是深度媒体《重读》的创始人,你们可能看过他写的书《阿里局——中供英雄志》。

于是2015年5月份的某一天,在中关村方正国际大厦对面的星巴克咖啡厅,我们一起喝了杯咖啡。让我诧异的是,和阳非常关心我的创业想法,我就大概和他说了一遍。听完后,他微微摇头说了一句话:王方你这个想法非常不靠谱。然后又微微点头,说了另一句话:但你这个人还不错。

我原以为,他这一切都是出自对文字工作者的惺惺相惜。让我没想到的是,事后他把他家里1/10的家产拿了出来,投资给了我们。他那时候刚刚新婚,在北京也是租房子住,和我一样也是靠稿费赚钱的,但是拿出了他1/10的家产。这件事给我鼓舞很大。

几乎在同时,我还和一位企业家说出了自己的创业故事——猎聘网CEO戴科彬,事后他也给了我们一笔50万的种子轮融资。这是另外一件足以让我感恩10年的事。没有这笔融资,也就没有今天的铅笔道。到这个时候,我们已经很满足了,有启动资金了。

后来我逐渐地理解了“好的创业项目从来不缺钱”这句话。因为就在我们准备拿着50多万轰轰烈烈地活一年然后轰轰烈烈地死去时,2个月后,我们拿到了真格基金、险峰长青、贝塔斯曼亚洲投资的天使;又过了10个月,我们完成软银中国、英诺天使的Pre-A轮融资。再过1年,我们拿到了A1轮融资。而今年,我们又遇到了陆奇博士、鲁众总这样的战略投资人,等等等等。

所以在这里,我想用自己这个穷酸记者的创业故事告诉大家:创业更重要的,不在于你的钱有多少,而在于你做的事价值有多少。你做的事只要有价值,只要你把它说出来,那些听众里面就会有支持你的人。

并且我后来发现,做铅笔道这件事,钱能解决的问题很有限。做好一个媒体,关键在于恪守住媒体的使命,媒体的使命是“发现真相”,谁能守住“真实客观”二字谁就能赢,这是钱买不来的。创业也一样,决定我们成败的往往是钱买不来的。

好的商业模式=创业成功?

所以,经历几次融资之后,我觉得“钱不能决定创业的成败”。有了钱之后,我们终于可以有条件解决最初提到的”商业模式问题”了。所以创业后的我认为:“商业模式决定一个公司的成与败”。过去4年时间,铅笔道设计了很多商业模式。

初期,我们PASS掉的第一种模式就是“靠广告赚钱”,因为这是逼我踏上创业之路的万恶之源,我要改变的就是它。当时就有很多人和我们说,媒体不靠广告靠什么赚钱?我想证明它是错的,使劲奋斗。我们想走“靠数据赚钱”的模式。当时就有很多人提醒我们说数据不赚钱,我们想证明他们是错的,使劲奋斗。后来发现数据真的行不通,我们又陆续做了调整,比如靠活动赚钱、靠营销PR、靠培训赚钱,等等等等。

创业有时候很有意思,有一种现象相信大家感同身受:创业初期,曾经抱着一种要改变别人、要证明别人是错的的信念创业,然后花了2年、5年、10年努力去证明这件事,最后的结论居然证明自己是错的。有意思的是,在证明的过程中,自己反而把事情做起来了。我在马云、刘强东、雷军的传记里都读到了这一点——铅笔道也是这样。

所以我现在的感受:创业过程中,商业模式不需要绝对正确,相对正确即可。

什么叫“不需要绝对正确”?绝对正确的东西会扼杀创新。比如铅笔道,如果当时就有人告诉我们,媒体不做广告是不对的,我当时如果真的相信了,就不会想创业去改变它了,也就不会有今天的铅笔道。

什么叫“相对正确即可”?只要做这件事的团队认为它是对的,那它就是对的。因为团队只会愿意为他们眼中的正确去奋斗,付出他们100%的努力,他们自己会努力去试错,而在试错的过程中,事情往往已经做成了。

X=创业成功?

所以商业模式也不能决定创业成败。那什么是最重要的?产品不是,能力和经验不是,钱不是,商业模式不是。我后来思考,到底是一个什么东西,支撑我们解决了那些曾经自己觉得很难的问题?

是什么让我义务反顾地进入媒体行业?又是什么驱动着我从传统媒体离开去创业?是什么在我明知道自己能力经验欠缺时给予了我勇气,让我决心踏上创业之路?又是什么让我们在很缺钱的时候融到了资?

直到今年8月,我找到了答案。8月1日,在中关村互联网金融中心的 wework, 我们参加YC中国(也就是现在奇绩创坛)的第二次筛选,我第一次见到了奇博士。

整个过程大约30分钟。过程中,我对陆奇博士问的两个问题记忆非常清晰:

第一个问题:你觉得你和同行的竞争优势是什么?为什么是你?我当时想都没想,直接回复:因为我对于媒体这件事有着无厘头的热情。然后奇博士又问我,你怎么挑选团队?我也是想都没想直接回复:我会挑选对媒体有着无厘头热情的人做团队。奇博士点点头,说理解了。

很平凡的两个问题,但是等真正回答完的时候,我激动得脸都红了。要知道,要让我这么我皮肤黝黑的人脸红是一件多难的事。直到离开WEWORK乘上出租车,我的心都还感觉热热的。

那一瞬间我终于明白,这一切一切的原因,都在于我对媒体这件事有着无厘头的热情。

为什么我的职业生涯里只做过记者这一个岗位?是因为我16岁那年就想好了,我要成为一名记者。

为什么我那么热爱媒体,却在2014年从传统媒体离开去创业?因为我对“内容自由”有着无厘头的热情,而传统媒体满足不了我,我必须去创造一种健康的商业模式,所以我只能创业。

为什么我明知道自己“经验和能力”不足但依然选择创业?因为我觉得对于“能不能干好媒体”和“我能不能干媒体”这件事来说,前者显得太微不足道了。

为什么我初期很缺资金但总是能融到资?因为投资人看到我内心的火了,他们感受到了我对这件事有着无厘头的热情。因为这样的创业者很可怕,他们会认定一个方向深扎下去永远坚持、永不放弃,只要他们的寿命活得比竞争对手长,他们就会“剩者为王”。

过去4年报道了13000家公司,我们看到的真相也是这样。所以去年真相大会上,我分享了一个我看到的真相,叫“创业并非99%失败,只要你自己不放弃,100%终会成功”。今年,我想和各位创业者分享另一句话:“创业一定要选择做自己最无厘头热爱的事,因为只有无厘头的热情,才能让你永不放弃,直至成功。”

能力不行可以慢慢培养,钱没有可以慢慢赚,方向错了可以慢慢调整。但是热情没了,我们就会放弃。有放弃就会有失败。所以我们必须选择无厘头热爱的事,永不放弃,永不失败。古语有云“有志者事竟成”。俗语有云“坚持就是胜利”。我们的创业前辈有言“公司不关门,就永远会有希望”。所以各位创业者:没有人能让我们失败,除了我们自己。因为我命由我不由天。

最后,我想用我的四年创业经历告诉大家:创业并不是那么累、那么痛苦的一件事,相反,它让人无比快乐,因为我们在做自己最无厘头热爱的事情。所以,如果大家内心有一件内心非常想做的事而其他公司都没法满足你时,你一定要去创业。而当你决定创业的时候,希望你记住另外一句话:一定要和铅笔道在一起。

我们的使命是发现一切有价值的公司,并帮助其成长及成功。为了陪伴大家创业,我们将成立一个创业者俱乐部——“十年铅笔会”,致力于聚集一批愿意用10年坚持换取一次成功的优秀创业者。我们能帮到你,希望我们能在一起。

王思聪的选择:遵守契约的精神

营销说阅读(29)

编者按:文章来自砺石商业评论,创业邦经授权转载。

作为网络世界的流量担当,王思聪一向是网上的热门话题,隔三差五就会有王思聪的新闻喜提热搜。

最近王思聪更是不断地被舆论爆炒,关于他创业的项目失败、被人催债、被列为失信执行人,他老爸会不会替他还债等等,各种亦真亦假、虚实莫辨的信息充斥网络。

其实,外行看热闹,内行看门道,在各种眼花缭乱的信息中,我们应提取最核心的内容。近期所有关于王思聪的新闻归根结底都源于这样一个事实:

几年前,王思聪作为大股东,创业成立了一家叫熊猫互娱的公司搞直播,并陆续拉了一些投资人入伙,一些投资人在入伙时跟大股东王思聪签了对赌协议,如果王思聪不能到期上市,则需要还本付息给投资人。熊猫互娱在发展过程中招了员工,在公司经营过程中也跟一些供应商有业务上的往来。一开始熊猫直播搞得风生水起,但随着互联网创业大潮过去,熊猫直播关闭了,作为大股东的王思聪跟员工、供应商、投资人之间发生了一些诉讼,由这些诉讼引发了王思聪被限制高消费、被解除“限高令”等事件。

以上事实中有三个关键词:限制高消费、创业失败、股权投资。

如果能从经济学、法律学的角度正确看待以上三个现象,那你对于王思聪的态度,很可能会从一个冷嘲热讽的旁观者,变成一个同情者。

1

如何正确看待“限高”

如今“限高”已经成为一个高频词汇,经常会看到一些经济界大佬被限高了,被解除限高了,例如ofo创始人戴威、链家董事长左晖,当然还有王思聪。

其实限高只是经济类民事诉讼的一个附带产物。一些被告之所以未能履行付款义务而被限高,原因很多,比如确实暂时没有偿付能力,未能在规定时间内筹措资金,或者对该案判决还有异议需要继续上诉,或者跟案子本身无直接关系而是被连带涉及等。

而一旦上述问题得到解决,限高令也就解除了。很多人错误地认为一个人被限高,就是历史的罪人了,就被钉上耻辱柱了,就永世不得翻身了。事实上,限高就是一个在法律、经济领域中非常常见的现象而已。

最明显的一个例子是链家董事长左晖被限高一事。

2019年3月5日,左晖被限高。原因是2016年3月,郭某与真爱公司通过链家门店签订协议,郭是买方,真爱公司是卖方。郭某支付了定金,但随后真爱公司不想卖了。于是郭某将真爱公司与链家(第二被告)告上法庭。根据法院判决,真爱公司与链家输了官司,必须在规定时间内完成房产交易,但真爱公司与链家均未在规定时间内履行判决,左晖作为链家的主要负责人也被列为失信人,被限制高消费。

用左晖的话说:“A买B房子,B反悔,A告了B,法院支持A,B不执行,A申请强制执行,然后我被限制不能给老婆买好看的花。”

最后链家跟法院进行了沟通,很快左晖就被解除了限高令。

查询工商信息可知,链家主体公司——北京链家房地产经纪有限公司曾7次被列为失信被执行人、163次被列为被执行人,此外受到过105次行政处罚,链家董事长左晖个人关联公司多达1211家,担任法定代表人418家。

所以只要链家哪个门店出现一点经济纠纷,左晖随时都有可能受到牵连。

讲这个例子是说,在经济关系日益复杂的当下,限高会越来越频繁常见,只要最后纠纷顺利解决,这都不是事。

王思聪这两天因为债务问题搞清楚了,不是也被解除限高令了吗?从被限高到解除,也就一两个月的时间。

2

正确看待创业失败

做买卖有赔有赚,炒股票有赢有亏,作为风险最高的领域,创业更是无法逆睹成败利钝。

一个新兴行业出现,成千上万家创业公司一哄而上,最后能成功的,也就头部一两家而已。创业,失败是大概率事件,成功是小概率事件。

就拿王思聪投资的直播行业来说,现在还剩下几家?当年王思聪刚进去的时候,这个行业有上千家的创业公司,而今安在哉?王思聪的熊猫直播破产了,但至少大家还知道它的名字,那些被大浪淘掉的其它数千家直播公司,你可能连名儿都没听说过。

PE、VC行业的大佬都知道,你投了几十个项目,也许投资成功的就那几家,剩下的统统都是失败的,但那成功的几个明星项目就能够让你覆盖掉那些失败的投资项目并获得利益。

王思聪的投资创业同样如此,熊猫直播是失败了,但王思聪创、投资的项目还有很多。最近他参与投资的共享办公创业公司——优客工场即将在美国上市,这不是一个成功的项目吗?

事实上,从王思聪创业至今,他成功投资过不少项目,在获利不菲后成功退出。如美团大众、云游控股、天鸽互动等,如今都成功上市。

3

 正确看待股权投资

王思聪此次跟熊猫互娱投资人之间涉及的赔偿金额总额达到近20亿元,他跟一个股权投资基金之间的诉讼,标的金额就达1.51亿元,王思聪已经还了5000万元,剩下1.1亿元还未到偿还截止期限,所以对方申请解除了对王思聪的限高、财产冻结等措施。

这里牵涉到一个股权投资对赌协议的深层次问题。

王思聪因为确实跟这些投资人签有对赌协议,按照契约精神,不得不履行相关义务。

然而,这种“带血”的投资协议,也应该引起创业者的警醒和深思。

股权投资,本来就是一个高风险的行为,正常来讲,投资者跟创业者利益共享,风险共担,创业失败了,投资者也应承担损失。

但因为投资人话语权太大、实力太强,总体融资环境较差等各种因素,时下的股权投资慢慢变成了债权投资。

投资人跟创业者签下对赌协议,规定期限,如未能在规定期限内让投资者套现退出,则创业者必须按照约定利率回购投资人的股权。这跟创业者跟投资人借一笔钱,到期之后连本带息必须偿还有何区别?

所以创业者在遇到这种投资人时,也应该时刻提醒自己,保持对经济形势、行业走势和公司发展前景的清醒认识,是不是能签下这种对赌协议?自己能否完成?完不成的后果会有多严重?

4

王思聪是有担当的

尽管时下已经变味的股权投资有种种的弊端,但王思聪还是秉着遵守契约的精神,努力履行他的义务和责任。

普思投资12月26日发布声明称:

“在熊猫互娱创业中,普思投资实控人为熊猫互娱投资者提供了连带担保,导致公司债务牵涉到个人。由于要对所有投资者协商赔偿标准并逐一签订协议,所以没有对单个投资者先行赔付。

经过近两个月,几十轮商谈,普思投资与数十位投资人全部达成协议,所有投资人都得到了赔偿,熊猫互娱近20亿元巨额投资损失全部由普思投资及实控人自己承担。”

在创业者赖账跑路新闻不断爆出的当下,王思聪的这一声明不啻是创投界的一股清流。

也许可以说,当王思聪的投资者,真的是一件幸福的事。

豪车的妙用

营销说阅读(40)

一企业家朋友,最近又买了劳斯莱斯,很诧异,我说你搞收藏啊?他娓娓道来:今年我们公司赚了1000万,要交25%的所得税即250万,还剩下750万净利润。要转移到自己的口袋,还要再交20%的个税即150万的个税,剩下600万。

现在买两台劳斯莱斯,把一台抵押给银行或者小贷公司,银行按原价8折放贷,可以放贷800万,银行利率7%,贷款进公账。小贷公司利率高些,大概12%,有些钱可以进私户。

买来的车入公司的固定资产,公司资产增加,每年的折旧抵扣税金,贷款的800万变成公司的负债。车子每年还可以开很多保养发票,还可以入费用抵税。虽然有利息,但比交400万的税要合得来的多了。

最重要的是,还可以用来泡妹子。

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