出席费用是如何从2700英镑下降到1600英镑的?医疗实践案例共享

有很多方法可以做竞价。他们都不一定是对的。只要有效,它就是一个好方法。

这篇文章分享了我自己实践的一个妇科案例。我新接管了妇科账户。通过一系列调整和优化,我将成本从 2700降至1600。这种方法可能不是对所有的朋友都有用,而且可以被部分吸收。供你参考。

(首先看一组数据)

案例背景:

它位于内陆地级市。全市行政区划众多,市辖区对下属县市的辐射强度不强。因此,许多县的病人并没有很高的游览城市的意愿。

1600多个妇科的费用实际上并不低。在一些地方,妇科的费用不超过1000英镑。当然,有些已经超过了2000年。不同的地区是不同的,不能一个一个地比较。只能用自己的账户历史数据来比较。

刚刚接手这个项目,平均每日预算约为7,000英镑,有时为8,000-10,000英镑。百度有两家,搜狗神马各有两家。平均每天的谈话时间在60到90之间,如果考虑咨询费用,大约是2700次。事实上,妇科的预算相对较大,而且成本也很高。

零件01优化调整

以下是我的一些优化调整:

1。合同区

鉴于访问县市的困难,该地区将直接减少。也就是说,设置区域半径主要是针对百度的。以医院为中心,覆盖30公里,覆盖市辖区和邻近县。百度的两个账户就是这样建立的。

通过此设置,帐户消耗量从7,000多降至6,000多。

2。关闭无用设置

在百度的背景下,有很多无用的设置,这只会浪费钱。

当我接管帐户时,后台所有的“智能”设置都被打开,我直接关闭了它们。

首先是账户层面的搜索意图定位、百度主页流量(目前不可用)、百度贴吧流量、搜索合作网络、目标客户跟踪、夜间智能投资、精确匹配扩展、同频道展示以及计划层面的个性化推荐。这些所谓的“智能”设置都是关闭的。组件不设置系数。

关闭有两个原因。首先,帐户已经到期,不需要这些设置来扩展金额。许多设置二都是无用的,只会浪费钱。通过关闭这些按钮,浪费减少了一点。

3。优化消费结构

主要有两个方面,一是移动和个人电脑消费,二是消费分布的时间段。

接管时,账户移动和个人电脑消费混乱。pc消费有一些浪费,不管优先级如何,时间周期都是一样的。这种消费结构不合理。

对于账户调整,首先将电脑与手机分开。个人电脑计划优先考虑计算机竞价,移动比率为0.1,移动计划优先考虑移动设备,计算机比率为0.1。

在调整移动和个人电脑计划时,梳理关键词的价格。当然,梳理不可能在一天内完成。它需要长期优化,这将在后面讨论。

将手机和个人电脑分开后,将有一个周期。接管这个项目时,没有时间表。所以我做了一个时间表,计算了一周的数据消耗量。我的目的是两个,一个是确保钱会花到工作结束,另一个是确保转换期很短,不能浪费太多。

那时,我做了几天手表。我发现中午12点到下午1点之间的交通流量相对较大。虽然有很多对话,但消费很快。结果,晚上就没钱了。所以我把中午12点到下午2点的比例减少了0.1,从而减少了浪费。

晚上的交通量也相对较大,所以晚上的比例也下降了0.1%。而早晨属于每个人都会抢的时候,所以也要抢,你不要抢,没有数量。

当然,时间周期的调整不是主要针对平均消费,而是基于转型。一般来说,早上的对话质量会更好,咨询会更好,所以早上的比例会比下午高。一整天的时间比例是上午8-12: 1.1,中午12: 00-下午2:00,下午2:00-6:00或下午1: 00,以及下午6-12:00-0.8

通过上述调整,这笔钱可以花到晚上12点,预算从7,000英镑减少到5,000英镑。浪费也减少了很多。县市对话比例明显下降,保留率较高。

4。增加有效对话

上述三项调整是对账户预算、成本、设备和时间周期的调整,是基本工作。竞价的核心工作仍然是磋商和对话。

最初,接管账户时,每天有60-90次对话,花费超过100英镑。它是偏高的。我接手后,第一步是降低成本,第二步是二对话促进。

让我们看看成本降低。通过对关键字数据报告的分析,我们发现帐户存在许多问题。首先,有很大的匹配问题。其次,关键词消费趋势不合理,医疗费用和治疗词所占比例小。

第三,根据关键词报告,许多词被发现价格虚高,如原因和症状。有些投标甚至可以达到七八。事实上,这是完全没有必要的。

我调整并下载了一周的关键词报告。根据平均排名,我一个接一个地从第一个排到了第二个。名义价值最高的词的价格首先下降10%-20%,好词的价格(通常是排名较低的三之后的词)上升10%-20%。

这样,经过不断调整,账户消费趋势已经趋于合理,医院费用治疗操作词占据了消费的主导地位,账户平均价格也从以前的七八下降到了4左右。

在价格调整和文字调整的同时,执行优化匹配。前一个账户的问题是短词匹配太宽,而长词匹配太窄,因此词匹配会混乱。

我的调整是根据单词的长度,短单词短而精确,中间单词短而相同,长单词短而核心短。它基本上不广泛。主账户以8个字符为单位,交通账户以6个字符为单位。设置两种不同的模式。

通过这种方式优化模型,加上每日负面词,经过半个多月的优化,账户匹配得到了显著改善。

通过价格调整和负面话语,对话从60-90增加到80左右(一旦消费趋势理清,对话不会大幅下降)。对话费用已经下降到60元左右(预算已经下降到4500元左右),比之前的对话费用低了30元左右。

降低对话成本实际上与推广对话的关系相同,对话成本自然会降低。

事实上,妇科很容易添加对话。一旦使用了“早孕”这个术语,就可以在短时间内增加很多对话。如果你加上“生化宝”,会有更多的对话。然而,这些对话不是我们想要的。本文中提到的扩展指提高质量对话

如果质量不仅仅是数量,我可以给你150个对话,预算是4500,但有什么意义呢?对于医疗来说,质量比数量更重要。让我们看看点五来提高对话质量。

5。增加质量对话

提高对话质量涉及许多因素。首先,语气是基础,语气是基于报告,页面也应该调整。

让我们来谈谈这首曲子。这个调需要两个重要的表,关键字转换表和页面转换表。关键字转换表类似于页面转换表。首先,从帐户下载关键词报告,然后从商业周刊导出对话表。将这两个表放在一个表册中,并使用一些简单的函数公式来制作最终的转换报告。

根据关键字转换表中的排名数据和对话成本,需要对单词进行一些调整。已转换的单词应保持先前的三排名,而未转换的单词应降价。这样,好的单词可以被排序,没有转换的单词是值得的。

通用关键字转换表可以每三天或每周制作一次,就像页面转换表一样。此外,应该注意,关键字转换表需要与关键字跟踪代码相匹配,因此帐户中的每个关键字都应该添加跟踪代码。

调整单词的价格后,我们需要调整页面 。

根据页面转换表,页面转换高的页面被维护,页面转换差的页面被替换。

就我个人的经验而言,咨询页面的对话率普遍较高,其次是专题,文章页面的转化率普遍较低。像妇科这样的大科室有很多疾病,一般都有几页十页,所以我们应该始终知道哪些页的转换率高,哪些页的使用率尽可能高。

此外,由于妇科病和单词有很多种,页面和单词必须对应。

我的检查方法是导出关键字,选择筛选,然后一次筛选一页。例如,选择人流医院的页面,并逐个检查单词,而非人流医院的单词需要更改为相应的页面。同样,对于其他疾病,每周检查一次账户中的消费单词。

这种检查的优点是确保关键字对应于页面。定期检查可以控制跳跃速度和对话。

除了调整关键词和页面之外,创造力和工具也需要做好。

创意主要是线索沟通,如电话、咨询、形式,都可以设置。该工具主要是离线宝藏,可以在每个推广页面上设置。另一个是聊天工具。聊天工具的领导者可以添加自己的号码、微信号和微信二维度代码。所有这些方法都可以增加功率保持。

许多人转账时,一般都有三忽略,一个人根据陈述被忽略,许多时候凭经验,二忽略关键词和页面通信,三忽略线索和离线珍惜这些工具。因此,如果你想保持更多的电力,你不妨做更详细的工作。

6。稳定效应和转换

通过以上文字调整页面和创意,可以基本稳定对话量,进行长期优化,提高对话质量。然而,仅仅提高质量是不够的。我们还需要优化疾病对话的比例。

就妇科而言,流产是主要疾病,但少量流产价格高,大量炎症价格适中,大量月经和早孕价格低。因此,对话结构应该是人流扩大对话质量,炎症维持对话量,月经和早孕应该控制无效对话。

调整方法我自己的操作是,在优化医院费用和操作方面,高价格、短持续时间和短持续时间是主要词语,而在部分流程方面,如疼痛、受伤等,低价格、短持续时间和短持续时间与短核心相同。主要家庭获得a 二排名,流动家庭的模式比主要家庭更广泛,价格略低。他们获得了三四的排名。炎症性疾病,一般以中低价短,大量早孕,一般精子短,价格低。

当然,这只是一个宏观价格。炎症、月经和早孕也有好词,如急性炎症、化脓等。推迟月经和早孕检查也是好词。一般来说,它们可以是中等价位的空头。因此,价格主要是基于讲话的部分和访问的意图。

疾病的对话量和传播量可根据上述5的方法进行调整,但也应注意疾病投放市场的比例和对话率。

首先,在分娩方面,人体流动的炎症是主要因素,早孕和月经不能占太多,否则占疾病的消费结构是不合理的。其次,对话率和出勤率,人的对话率和出勤率应高于平均对话率和出勤率。就诊断比例而言,人流和炎症也应该是主要因素。

因此,对于一只竞价猿来说,有必要经常分析疾病列表,对疾病进行预算,并有一个合理的对话率。区分原发性和继发性,主要是推人炎症,继发性是其他妇科疾病。谈话的人数、平均价格和谈话率也应该每周或每十天分析一次。

7。不同账户之间的合作

百度两户,当然是一户主户和一户流户,主户可以推整个疾病,流户可以推人流和炎症,主要是跑。这是我的做法。

搜狗神马原本各有两户人家,但当有更多的家庭时,照顾他们却很麻烦。我暂停了一个家庭,把预算推到了一个家庭,这不仅可以提高工作效率,还可以最大限度地优化一个家庭。

搜狗神马的调整实际上与百度的调整是一样的,优化方法在此不再赘述。有一点需要提醒的是,关于搜狗和其他事情的线索是可以利用的。如果有效果呢?

此外,以妇科为例,搜狗神马可以推一些百度不允许的疾病,如引产等。,妇科之友竞价可以理解。其他部门也是如此,这里不再重复。

当你提高对话质量,成本可以稳定,加上疾病对话结构优化合理,基本上前端医疗工作([/K14/]推广环节)做得很好。

对医院的访问与咨询和竞价有关。对话质量提高后,有希望改善诊断。质量改进对话和疾病结构分配对话不是一蹴而就的,而是一个长期的优化过程。

在竞价调整阶段,我一直主张微调。如果账户问题很大,你可以每天调整,但是如果账户稳定,你实际上可以每隔三天调整一次。调整也基于一些陈述。

对于医疗来说,五张桌子更重要。根据对报告的分析,我们应该长期坚持下去。以下是重要的陈述和分析方法。

零件02 报告和分析

主要报告是:

一个是上面已经提到的时间表,主要是为了平衡消费和优化时间周期;

二是关键字转换表,上面也提到过。这个方法也很简单。一般来说,每周做一次,每周调整一次。

三是一个页面转换表,通常每10天制作一次。它主要调整页面并检查单词和页面之间的对应关系。

四是一个疾病表,通常在十天前完成。应该说疾病表是最关键的,因为疾病的调整是以疾病表为基础的,疾病表的方法并不复杂。首先,您的帐户应该根据疾病类型建立一个计划,疾病类型应该编码,计划的传播点消除是疾病类型的传播点消除。疾病关键词应添加跟踪代码,以便于统计。普通医疗有这样的疾病列表,也可以从朋友或网上找到。

五是周月的每日报告,通常放在一本表格中。它的制作也非常简单。一些简单的公式设置就足够了。这

报告需要每天完成,而分析通常有一个周期。

以我为例,时间表和关键字转换表每三天分析一次,页面转换表和疾病表每10天分析一次,周月日报一般每周或每月分析一次。其中,最重要的是关键字转换表,这是价格调整的基础。因此,应每隔三四天进行一次,并在完成后对发现的问题进行微调。

零件03 优化效果

长期优化将稳定效果。即使流量波动或磋商发生变化,对话也不会有什么问题。随着时间的推移,高质量的对话可以逐渐转变。

例如,您一天可以进行15次对话(7次通话),一个月可以进行450次对话。如果你的咨询能力不错,你一个月可以有45次对话,出勤率为10%。这是我以前的访问。

每个区域项目都不同。其中一些人的出席率(出席率/总对话量)超过10%,而另一些人相对较低,因此无法逐一比较。此外,每种疾病的到达率也不同。以妇科为例,人工流产的到达率普遍较高,而宫颈疾病和子宫肌瘤疾病的到达率普遍较低。

因此,对于竞价,更有必要优化疾病之间的对话。当然,对于有利于诊断的疾病,应该增加对话,对于不利于诊断的疾病,应该减少投资或减少投资。

质量对话稳定,加上地域减少,咨询任命将稳定,任命率将很高,这也意味着出席人数将增加。因此,要做到竞价,稳定性更重要。不仅对表演,而且对心态都很好。

在这个项目之前存在的问题之一是,对话不稳定,协商心态爆发,县市对话难以谈判,这使得协商更加糟糕。通过设定区域半径,区域内比例为8,区域外比例为1,县市数量分离,咨询心态明显改善。

接管账户的费用超过2700英镑,每月体检费用在55英镑至60英镑之间。经过两个月的调整和优化,月总消耗量控制在132,000,日预算约为4,500,月诊断稳定在80左右,成本约为1,600。直接成本在两个月内减少了1100英镑。

当然,这种成本降低不仅是由竞价造成的,而且还得到咨询的大力协助。因此,成本的降低是双方努力的结果,但推广环节的优化与以前相比有了明显的改善。

通过优化,减少了浪费,增加了就诊次数,每月减少1,100名患者和80名患者,从而减少了近90,000项投资。对于一家小医院来说,它仍然节省了很多。

零件04 摘要

妇科是这样优化的,其他部门也是如此。以下是本文要点的总结:

1.有必要根据数据进行更多的调整,并将数据与经验相结合。不看数据竞价不好竞价。

2.时间段和区域的设置非常重要,应该结合自己的项目。如果你的项目是在市区,县市不好,那么就设置面积半径。如果你的项目在县城,你需要设置区域半径,而不是推市区。为了优化时间周期,关键释放时间和一般释放时间是分开的。

3.不要站在百度的后台。一些所谓的“智能”设置和一些系数是浪费钱。建议将它们全部关闭。应使用线索交流和离线寻宝工具,而言语推广和抓取工具应谨慎使用或不使用。商人通常可以主动邀请他们提高对话率。

4.账户匹配和投标非常重要。我根据字符设置匹配。效果稳定,匹配不是随机的。我通常根据背景关键字报告中的平均排名并结合业务转换词来调整出价,偶尔会手动检查排名,但并不经常。

我建议您可以根据背景数据报告进行调整,而不是手动检查排名,这样既浪费时间又没有意义。预约时不会每天都有对话,但基本上在一个周期内会有对话。

5.医疗应注意词性的调整。治疗外科急性炎症的住院费用等好词应占主导地位,时间疼痛等词的价格应适中,其原因和症状是什么?这种流动词语的价格应该很低。提高对话质量的关键在于优化词性。

你可以使用二八的原理来调整单词。帐户中只有20%的单词被消耗掉。只需调整和控制20%的单词。我不习惯批量调优,通常会调整时间段系数和微调几句。

6.经常检查无文字、无页面,优化创意,也可以设置高级风格;

7.百度效果不稳定,去优化小渠道,搜狗神马360一门,优化到极致,调整方法可以按照百度的方式进行;

我个人更喜欢谨慎的调整策略。账目很糟糕,所以你需要锻炼你的肌肉和骨骼。当账户稳定时,不要锻炼你的肌肉和骨骼。当然,如果你想尝试新方法或新产品,你也可以。

稳健并不意味着固定账户。如果你想测试一种新方法或新产品,你可以用客户来测试它。例如,大型搜索ocpc,因此小型家庭不会影响大型家庭。

最后,竞价有许多方法可以调整和优化,但并非所有方法都适合您。你们都可以尝试发展自己的方法。

没有不能降低的成本,只有不在乎的人。即使百度现在的效果很差,一些人也能把百度做好。因此,尝试别人的方法并总结自己的方法是非常重要的。思考比操作更重要。我希望以上能启发你。

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