如何降低新客户的快速增量成本?医疗推广的例子

之前,我分享了一些医学妇科的例子和一些调整的想法。我想与您分享[/k1/]医学不孕不育科的推广经验。我希望我能帮助我困惑的朋友。

在医疗推广方面,不孕不育科和男性妇科都属于传统科室,也是民营医院的“经典”科室。虽然属于同一类别,但不孕不育科和男性妇科之间有许多显著差异。让我们看看。以下六个部分供大家分享。

一、部门分析

不孕不育科有许多特点。

1。首先,市场很大

而且不要看今天经济社会发展造成的生育困难问题,仅从网络营销的角度来看,百度不孕不育指数持续上升,可以看出不孕不育仍然很有希望;

2。就医意向

与男性妇科相比,不孕患者更难去看医生。一方面,不孕症是一种需要长期随访的慢性病。另一方面,不孕不育项目既昂贵又困难,更多的人愿意选择有实力的大医院或去大城市就医。

3。治疗范围

与男性妇科不同,不孕症治疗一般来自全市,县城不孕不育医院较少,推广区域一般是本地及周边地区。但男性妇科一般主要推小范围,比如项目在地级市,推市区不推县城;如果项目在县城,只有县级区域会被推动。

4。医疗特征

男性妇科门诊通常是为他们自己,但是不孕不育门诊主要是为夫妇,这比男性妇科门诊有优势。

5。专业选择

不孕患者通常选择专科医院,因此专科不孕医院比综合医院更有优势。同样,与专科相比,普通私立医院的不孕不育科处于劣势。

二,项目概述

该项目是内陆的一个地级市,隶属于一家男子和妇科综合医院,不孕不育科每天分娩5000-7000次

这个地区有一家当地医院,但是疾病并不多。有一家省会医院,它是主要的竞争对手。此外,还有几家外国医院(上海和广州),但并不是很多已经投入运营。总的来说,竞争更加激烈。

百度有2户,搜狗神马各有2户。当项目首次接管时,访问次数超过40次,费用在3000至4000次之间。它相当高。接管后,我的调整主要包括五。

三,调整和优化

1。双门政策

鉴于巨大的区域竞争,百度两家的定位和区分。主要家庭用3500英镑的预算推动各种疾病,以获得准确的流量。流动家庭的预算是1500英镑,主要疾病类别是推三,包括输卵管、孕前检查和不孕症检查。流动的主词被推动,而主词是补充。

主价格较高,匹配主要是短、精、短,以8个字符为单位。流量用户价格略低,匹配主要基于短核和短核,以6个字符为单位。这两种说法都不广泛。

双门策略,主门抢占a 二排名,交通账户占据三四排名。这可以起到“宝宝”的作用。

2。废物控制

控制浪费是每个行业都应该做的,尤其是医疗。只有通过控制浪费才能控制成本。

百度的后台有很多浪费金钱的功能。账户级搜索意图定位、酒吧发帖流量系数、目标客户跟踪、夜间智能投票、精确匹配扩展(高级精确匹配和区域单词匹配)、现场展示都可以关闭,规划级个性化推荐也可以关闭。这些实际上是无效的。如果您有足够的预算,可以打开它们,但是如果预算有限,建议关闭它们。

此外,账户层面的搜索合作网络只能通过客户服务向百度申请关闭。还建议您关闭它。如果您不想失去这部分流量并浪费它,您可以将系数设置为最小值0.7。

线索也有一些系数。不建议设置它们,因为访问者不点击组件按钮,而只点击创意。他们还必须根据系数扣除费用,这是相当浪费的,所以他们不能设置它们。

3。优化消费结构和周期

对于医疗,个人电脑流量较少,主要是移动流量,所以设备通常是分开放置的。

有两种方法:

首先是关键词价格低,比例高。

其次,关键词价格高,比例被设置为最低。

例如,如果您推动移动计划,那么关键字的价格可以设置得很低,而计划计算机的出价比率可以设置得很高。或者,关键字价格应该设置得高,计划计算机的投标比率应该设置为0.1。无论哪种方式,它都主要便于调整。

接管账户之初,所有计划都优先考虑计算机设备,这可能是由于旧材料的遗留问题。优先考虑所有计算机设备是没有问题的,但是它会导致移动设备和个人电脑的混合消费,这是不方便调整的。

接管后,我改变了一些消费较少的计划,将重点放在移动设备上,原电脑计划中计划的电脑竞价比为0.1,移动设备竞价比为0.1。这将手机和个人电脑分开。便于调整、统计和分析。

在调整设备优先级的过程中,对单词的价格进行排序,使它们与设备价格相对应。如果您的帐户电脑和手机明显分开,就没有必要进行这样的调整。如果你的账户结构不清楚,你可以把手机和电脑分开。可以在旧材料的基础上进行优化,也可以制造新材料。

有很多方法,只要电脑与手机有效分离,价格就很匹配,而且没有虚高。

此外,在优化期间,接受过医疗的朋友通常必须明白,从早上8: 00到下午2: 00的交通是主要高峰,其他时段是非关键时段。鉴于这种情况,通常可以调整周期因素或计划的投标比率。

4。音调和页数

在医疗推广方面,已经形成了一套推广体系。关键词被分成多个词类,每个词类通常都有相应的价格。

在词类中,主要词是医院、费用、治疗、手术等。其次,有疾病词、名词、原因、影响等词,以及一些流程词,包括危害、定义、方法、注意事项、恢复时间、效果比较、效果、图片、视频、原理、案例、恢复、医疗保险、流程、中药、咨询、负面(失败、反弹等)。)、人、材料、医生、预防等词。

这些词的价格基本上是基于意图。医院、费用、治疗和手术的价格普遍较高,而其他分流词的价格略低。

在词转移阶段,我们应该注意一些边缘词,如“月经不调会影响妊娠吗”、“月经不调会导致不孕吗”和“同一个房间能检查妊娠多长时间”。这些词相对来说是无关紧要的,与不孕没有多大关系,但也有一些关系。有些词是妇科词汇。

因此,对于边缘词,一方面应该有更多的否定词(主要是纯妇科词),另一方面,应该特别注意模式和价格。

在价格调整阶段,通常结合关键词词类和背景关键词报告中的平均排名进行调整。打算去诊所的话在搬家前保留三,一般打算的话只有2-4个。对于流量词,密切关注其消费,控制虚拟高流量词的价格。

比如原因、时间,这种词是什么,一般都不用给太高的价格。账户消费的合理趋势应该是医院费用、治疗和手术用词占主导地位,流动用词的总消费较多,但平均价格较低。这样,账户的消费是健康的,不会有大的浪费,平均价格可以优化到最低。

页面的调整一般基于页面转换表,保留页面转换高的页面,替换页面转换差的页面。

就我个人的经验而言,咨询页面的对话率普遍较高,其次是专题,文章页面的转化率普遍较低。有很多关于一般医疗的页面,特别是不孕不育科。一般来说,有几页十。因此,应该经常制作页面转换表(通常建议每10天制作一次),以了解哪些页面具有高转换速率,以及哪些页面在高转换速率时使用。

此外,关键字必须对应于页面。一种类型的单词对应于一种类型的页面,医院单词对应于医院页面,费用单词对应于费用页面。如果单词与页面不一致,对话自然不好,所以要经常检查。

我的检查方法是导出关键字,选择筛选,然后一页接一页地筛选。例如,选择无菌医院页面,并逐个检查单词。非无菌医院字需要更改为相应的页面。同样,对于其他疾病和词类,每周检查一次账户中的消费词语。

关于关键词和关键页面有很多细节,主要结合了关键词转换表和页面转换表。有关详细的方法和注意事项,请参阅之前共享的关于妇科优化的文章(相关阅读资料将链接到本文底部)。

5。分析对手

有许多分析要点。首先,对手的账号和排名,二是对手输入的单词和想法,三是对手输入的时间,四是对手输入的页面。

分析对手有两个功能。一是将对手的优势转化为自己的优势。二是找出对手的劣势,然后扩大自己的优势。

具体来说,通过对手的想法和页面,为自己的使用找到优势。如果你发现你的对手不投票的话,你可以投更多的票。当对手投掷能力较弱时,他可以投掷更多。我可以从对手页面上的漏洞中学习。这些都需要分析。要提高自己,首先必须向对手学习。

四,疾病优化

就不孕症而言,有许多疾病。根据疾病的分类,它可以分为十几种小疾病。根据性别,男性不育和女性不育是主要原因。其中,女性不孕占主导地位。有时,男性不育主要是精液问题,一些医院将其归类为男科。

医院部门不同,分类也不同。然而,不孕症的常见类型如下:

输卵管再通是核心疾病。

输卵管阻塞,主要疾病;

输卵管的其他疾病包括相关的输卵管疾病;

腹腔镜是一种治疗输卵管疾病的技术。

不孕症检查;

不孕症的流行词汇;

二不孕症;

原发性不孕是指发生性行为且一年未怀孕、未怀孕或流产、未采取避孕措施的妇女。

继发性不孕是指之前已经怀孕并且连续一年没有怀孕的妇女。

人工流产后不孕;

不孕他人(边缘词);

多囊卵巢;

卵巢囊肿;

卵巢早衰;

孕前检查和非妇科早孕检查是指夫妇在准备怀孕前在医院进行的身体检查,以确保健康婴儿的出生,从而实现优生优育。孕前检查不同于常规体检,主要针对生殖系统和遗传因素。

内分泌不孕;

荷尔蒙六项目。当有生殖需求的妇女来医院治疗时,医生通常会要求检查——荷尔蒙六;

排卵障碍;

卵泡发育;

习惯性流产;

堕胎;

人工授精;

试管;

商业用语;

子宫不育;

……

不孕症有很多种,也有很多扩展词。在不孕症的推广中,输卵管疾病是主要疾病,但量少价格高,不孕症检查价格中等但量不大,量大价格低。因此,对于不孕症科室疾病的优化,输卵管应进行质量对话,检查类别应保持对话加法,边缘词应控制无效对话。

对于疾病优化,我的优化是在主要家庭中推广整个疾病,并选择与不孕症高度相关的关键词,以便获得准确的流量。而流动家庭只推输卵管、孕前检查和不孕检查。

流动户模式设置广泛,价格低廉,有各种词类,不孕相关词和边缘词。一般来说,每个月都会开发一批拓片。拓片可以根据搜索词进行开发。此外关键词规划师、营销大师SEM拓片工具和金花站长工具是更好的拓片来源。

在疾病的消费结构中,应牢牢把握输卵管和检查。不孕症排出词和边缘词的消耗不应占太多。否则,账户疾病的消费结构是不合理的。其次,输卵管的对话率和访视率、对话率和访视率应高于平均对话率和访视率。就诊断疾病的比例而言,输卵管和检查也应优先考虑。

疾病的优化通常从疾病表中进行分析。主要分析维度包括点击率、平均价格、对话率、出席率、投资比例、对话成本和出席成本。

其中,它们都有联系,有四重要指标:平均价格、对话率、出席率和投资比例。

根据不同的地区,平均价格和出勤率是不同的。但总的来说,平均价格越低越好,对话率越高越好。这两者与竞价的影响有关。

输入比例,一般输卵管疾病的比例最大,但也要注意高价造成的浪费。

出勤率主要与咨询有关。出席率一方面与关键词或搜索词有关,另一方面与销售技巧有关。

因此,咨询过程被简单地搁置一边。从竞价的角度来看,如果平均价格、对话率和传递率都不错,但无法做出诊断,唯一能做的就是优化词性和匹配,带来一批高质量的搜索词和对话。

在疾病的优化中,还必须做好保电,特别是对于重要疾病。

如输卵管、不孕医院,本身成本很高,尽可能让每一位来访者都能得到数量,在重要的疾病中说话应该很优雅。不孕对话很混乱。如果没有办法认真回答每一个对话,但至少重要的对话必须认真回答,并尽可能多地得到数字。

当然,聊天工具经常主动邀请人也是必要的。

五,调整过程中的中小型技能

以上主要是关于账户调整和疾病优化。许多人可能已经做了这些事情,并且正常地做了。然而,其中一些仍然没有得到很好的接受。为什么是这些?也许你可以使用这些技术。

1。包装

根据患者更愿意去大型医院的心理,他们必须包装在竞价链接中,以突显他们的受欢迎程度。

包装要素包括:医院的综合实力及其区域实力、医生实力、技术和设备实力、服务质量、成功案例、特色疗法(技术)等。

包装主要由三工具携带。一个是登录页面,它尽可能地包装了医院的好的一面。二是创造力,有待书写的创造力氛围,枚举着医院的力量;三是图片和创意图片,可以将更多的图片和文字结合起来,展现医院的独特特色。

关于填料环还有许多细节,由于空间有限,这些细节将不会列出。

2。夫妇优惠

如前所述,大多数不孕症患者是夫妇。鉴于这种情况,对夫妇的优惠待遇可以从文字、思想和页面上体现出来,这可以增强来访的意愿。

例如,创意可以包括“夫妻优惠待遇”、“夫妻同床共枕xx元”、“夫妻对考试成绩安心”等。有必要创造一种氛围,在这种氛围中,夫妇可以一起看得更清楚,比一个人享受更多的好处,以便有更高的诊断意图。这种文案可以添加到页面、文字、想法和图片中;

3。检查类别的患者应强调价格和技术(设备)专业

在不孕症的诊断中,很大一部分是检查型患者。主要是孕前检查和不孕检查。鉴于这种疾病容易诊断,我们应该想办法增加它。

一个好方法是:

一方面,有必要扩大字数并点击更多。另一方面,推广应突出医院检验的优惠价格和设备的特殊性。这篇文章,无论是页面拷贝还是宣传标题描述,都可以完成。

创造性,可以增加检查优待和检查设备,不同的检查疾病写不同的想法,相同的疾病想法最好不一致,不同的词类可以写一些不同的想法。

4。为了每月扩充一次这个词,我们应该找出不孕症的关键词

不孕不像男性妇科。不孕症有多种疾病,涉及两性,许多诊断和治疗项目都是大项目。此外,不孕不育的人数略少于男性妇科,所以有更多的词,只有更多的词才能涵盖广泛的范围。我个人每个月都会开发一批单词。首先,我添加了账户中没有的词,包括疾病和不孕边缘词,二是区域词,三是竞争性词。

5。突出区域和医院在周围的影响和权威

不孕症的推广可以更具区域性。一般来说,地级不孕不育医院较少,男性妇科医院较多。因此,可以在区域范围内推广,如“xx地区专业不孕不育医院”、“xx地区著名不孕不育医院”和“xx地区至xx地区就诊不孕不育医院”。

此外,如果推广的目标是全省或两个三地级推广,可以通过区域化进行推广,突出自身优势和特色。

六,总结

从项目接管到诊断约40个月,费用为3000-4000,从项目接管到诊断约55个月,费用不到2800。虽然促销活动并不特别大,但在接手仅一个月后仍有所改善,可以增加约15次访问。

由此我们也可以看到,只要有有效的方法和稳步的进展,仍然有很大的改进空间。随访应该在60-70左右。

最后,还有一些摘要:

1.像其他部门一样,不孕主要是由单词转移和页面转移引起的。这些调整建议基于关键词转换表和主题转换表。别瞎了。此外,对于对话词、预约词和拜访词,尽可能保证良好的排名;

2.不孕需要更多的拓片。最好每月添加一次拓片。贫瘠的拓片涉及更多。从拓片中找出一组竞争力较低且诊断良好的拓片。一旦发现这种拓片,随后的诊断将更容易。

3.就疾病类型而言,孕前检查和不孕检查可以做更多的活动。考试类型突出了夫妇一起参观的优惠待遇,吸引了夫妇来参观。就不孕症而言,以输卵管为主,增加诊断检查疾病的数量,夫妻采用相同的诊断方法,以小病广为市场,全面提高诊断率是一个很好的组合策略。

4.不孕边缘词匹配更乱。我们应该经常检查负面词汇,词汇和页面之间的对应关系,优化创造力,建立先进的风格。

5.不孕页面非常重要。应该做更多的页面。应该测试不同的页面。最好看看同龄人的页面。就我而言,一般咨询页的对话率很高。咨询页面可以打包医生和医院,并设置几个问题按钮。一般咨询率会更高。

6.不孕不育推广可以打包更多的医院、医生和设备。这些都是硬实力。尤其是,该地区著名的医生更有优势。无论是页面还是咨询,它都可以作为指导病人去医院的起点。

7。促销详情。商务沟通细节包括咨询框、邀请框、对话框和留言板;背景中的离线宝藏也可以使用。如果你有电话号码,你也可以把它挂在网站上。商务指南可以放在您的手机、微信(或二维码)、qq等上。该页面的详细信息包括:地址、程序、路线、电话号码等。

8.除了支付推广费用,搜索引擎优化外推也是必不可少的,新闻源优化站应该覆盖大面积。此外,应及时处理互联网上的负面信息。百科全书、问答平台(就医、120问、私人医生等)。)也可以使用;

9.百度攫取数量,并通过小渠道进行补充。如果百度的效果不稳定,它可以补充360神马和搜狗。许多朋友经常忽视小渠道,但实际上医疗本身的推广渠道很少,所以小渠道应该引起重视。

10。账户调整。建议使用助手左侧的帐户树来整理价格。二八的原理可以用来调整单词。帐户中只有20%的单词被消耗掉,所以控制20%的单词就足够了。关键词的价格建议运行一段时间。使用助手左侧的帐户树进行分类和稳定后,就不需要主修了。

此外,建议每日小批量调整价格。我通常会调整周期系数和少量单词。

以上是不孕症医疗部门的推广经验。接管一个月后,经过这些调整后,账户已经好转。只要它是稳定和优化的,就会有更多的改进空间。我希望以上分享能对医学朋友有所帮助。该方法可能对所有项目没有参考意义,可以选择性地吸收。

在同一句话中,没有不能降低的成本,只有不注意的人。做竞价是找到问题然后解决它的过程。如果你在这个过程中努力工作,你一定会进步。

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