SEM推广4个深坑:盲目争夺第一名;不分青红皂白地购买关键词;竞争战略失败和盲目压制竞争对手;不合理的匹配

在管理SEM时,许多企业对竞价战略制定问题有几个错误的理解,从而浪费金钱:盲目争取第一名。随机购买关键词;竞争战略失败和盲目压制竞争对手;这场比赛不合理。

针对以上常见问题,我们将给出详细的解释和建议,供您参考。

1、盲目争取第一个1

许多人认为排名第一是最好的,他们经常盲目地争夺第一名。事实上,经验数据显示排名第一和广告效果第一是两回事。

如果第一个位置和二位置竞价之间有很大差异,争夺第一个位置将使出价过高,成本甚至更高。

我们建议对不同购买意向阶段的关键词进行战略选择投标(详见下图)。

同时尝试写高质量的广告创意来吸引目标用户的注意力。此外,如果是投资量小的企业,也可以尽量避免投资高峰期(例如,在大多数行业,10-12小时和15-17小时是一天投资的高峰期),以避免激烈竞争造成的费用浪费。关键词购买意愿与排名与转化率之间的关系如下:

图中最左侧以浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段;广告材料是指创意内容;导入页面的要点是登陆页面构造的内容;投标价格和广告位置是广告的排名和显示位置。最后一列显示了排名和转化率之间的关系。

以下营销领导带您解释排名和转换率之间的关系:

1.对于购买意愿弱的人(浏览阶段),即购买意愿弱、出价低、排名低、出价高、转化率低的关键词;

2.购买意向中等的词语[/k1/](选择阶段),投标价格中等,排名中等。转化率对排名前后影响不大。这组人有许多商品比率,而且转化率相对恒定。

3.对于高字购买意向(购买阶段),高竞价和高排名,排名越高,转化率越高。

4、高意图词通常是与产品相关的长尾词

例如,冷却塔制造商,冷水机多少钱?哪个厦门家庭拍了一张好的结婚照?甲真菌病的治疗费用是多少?鲜花预订电话、搬家公司电话等。

5、一些不受欢迎的行业产品词也是高意图词。

普通网民基本上不会搜索“不受欢迎的产品”这个词。它不像茶和红糖这样受欢迎的产品。冷行业用词如铁丝网围栏、贝雷帽、线性振动器;

6.有些人问,在访问者进入网站后,弹出窗口将适合他们多长时间?

在同一类别的访问者中,如果你是一个搜索高意图单词的访问者,你可以考虑立即弹出窗口,尽量不考虑他的用户体验。游客此时最需要的是你的产品、服务、价格、售后服务等优势。与你的同龄人相比。请立即告诉他。

2,关键词购买策略-随机购买

在投放搜索引擎广告时,许多企业认为他们应该选择尽可能多的关键词,然后为了保证每个领域都能被概括,他们通常采用“购买所有关键词”的策略。

这种方法和理解,经常造成巨大浪费。许多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎广告优于其他广告的原因是它们准确,然而,这种“一体式”方法从根本上失去了它的优势。

我们从一些中小企业那里了解到,出现这种情况的原因是他们不知道SEM。他们认为他们可以偷懒,同时获得良好的交通和显示。

然而,根据三方监控机构公布的数据,这种“不分青红皂白购买关键词”的行为往往会导致企业付出巨大的经济成本。

因此,我们不推荐这种形式,对企业来说效率低下。据资料显示,这类关键词都是演职人员,经常出现在土豪不缺钱的行业,比如淘宝网,购买了很多众口一词。

3,竞争战略错误-对竞争对手的盲目压制

在制定竞争战略时,许多企业往往想压制竞争对手。

这个想法要求企业的总体战略是超越竞争对手,而竞争对手的战略非常好,你的预算充足。换句话说,应该从竞争对手的好主意和策略中学习,取其精华,弃其糟粕。

作为一种强加的方式,压制竞争对手可能是可选的,但是如果竞争对手在犯错时仍然盲目压制,后果往往会比竞争对手更严重。

首先,这肯定会造成促销成本的巨大浪费。造成这种浪费的原因是企业未经分析就采取了压制策略。

当促销资金允许且目标客户重叠较多时,可以采用压制竞争对手的策略,以竞争对手的智慧互补。

然而,我们的建议是如果你采用这种策略,你必须更多地分析你的竞争对手。如果你发现你的竞争对手犯了战略错误,这也是你反击超越的好机会。

4,关键字匹配策略-广泛编号

为了“广泛传播网络”,一些企业在选择关键词匹配方法时选择了大量的广泛匹配,而没有添加足够多的负面词。

因为广泛匹配最明显的特征是更高的可控性,特别是在对行业掌握不够的情况下,不可能准确地知道匹配的搜索词是否是有意的。

因此,在积累大量搜索词数据之前,在不熟悉行业的前提下,不要随意打开各种匹配。试着主要与短语匹配。

当然,了解上述情况并不意味着我们可以在幕后很好地管理SEM。我们还有很多知识要学。您可以点击下面的标签云了解更多关于促销的信息。

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