做竞价推广进行数据分析你做得对吗?

汉语真是博大精深,标题也很难说。经过半年的思考和实践,作者终于发现这是一种可以用于任何人任何事的黄金油!

我们经常遇到:

消费总是不够的!做数据需要时间!数据表太多了!数据很难着陆!我们通常制作数据2小时,分析数据几分钟!负责人一拍脑袋,就认为这是某个环节的问题,他可以立即改进。

如何提及它是否可以量化还不得而知!我不知道它能提高多少。你什么时候被提升?我不知道!整改后如何跟踪未知!

下图显示了时间段分析数据。正面和背面的数据非常清楚,问题尤其严重。如何才能简化数据并使其落到实处?

做竞价推广进行数据分析你做得对吗?

在分析之前,作者曾经列举了一些重要的想法,请在拒绝之前仔细阅读:

1.建议使用专业数据系统,尤其是总账户,进行数据生产。智能系统永远不会浪费人力、能源、财力和时间。目前,市场上有许多优秀的数据集成系统。

2.并非每个账户都是完美的。你不能控制账户的每一个细节,期望每一个链接都是好的,或者试图调整到最佳状态。概率几乎为零。

3.在计算的同时,我们需要与多方沟通,包括客户服务部、客户经理等。一线人员更好地了解哪些指标更容易改进,哪些更难改进,从而提高理论的可行性。

4.在具体实施过程中,会遇到各种问题,如点击率不稳定、无法达到设定的点击率指标、暂时降低成本等。,这需要经理们更灵活地应对,困难在于奖金。

SEMer:

1.对于有回扣的账户,如果有现金和账簿,计算cpc时应统一计算标准。如果cpc=数据表中的现金消费/点击,以下跟踪数据也将使用此计算公式,而不是账面消费/点击。

2.点击对话率和对话线索率基数较大,建议百分比值保留小数点后2-3位,如果使用整数,计算结果将上下浮动13%以上。

3.由于您semer在不同行业,下面提到的许多计算方法都可以试用。这样,在应用中,我们可以打个比方三,并取得更实际的结果。

4.名词解释:对话线索率=线索量/对话量(如下图所示),点击对话率=对话/点击。

做竞价推广进行数据分析你做得对吗?

一,23-8夏普

[关键词:增加消费]

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23-8点整属于低成本时段,是否可以扩大低成本线索的数量。

23-8点整,消费比例= 150,000/总消费570,000 =26%,比例可以扩大到30%,即8-12点的消费可以调整到57 * 30% = 171,000。通过观察,一些账户在23点至8点之间处于停推状态,可以调整到在线状态。

调整后消费171,000条/线索成本4302= 39.7条线索,仅比调整前多4条。

23-8点整,消耗增加了21,000,这种操作是不可行的。

二,8-12点整

[关键词:降低成本]

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在8-12点整,四分之三的时间花费超过10,000,8-9,甚至超过30,000。

[1从后端(客户服务链接),整体数据处于可控阶段。

从很长一段时间到一个小时,8-9条线索的成本高达31,000英镑。如果按照9.8%的对话线索率,8-9条全线索量可以达到对话35 * 9.8%的对话线索率= 3.43条线索量,那么8-12条线索成本=消费126282/线索量18.43=6851元/件。

与调整前的线索成本相比,低了1604元。

在8-9点整,对话线索率在一个点上增加,这是不太困难和可行的。

如果总的会话线程率在8-9、9-10和11-12上升到9.8%,那么线程量是会话量(35+37+37)*会话线程率9.8%=线程量10.6。

数据统计后,在小时间隔内会话线程率增加的情况下,8-12点的线程总数为10+10.6=20.6,线程成本=消耗126282/线程数量20.6=6130元/线程。

这比调整前的线索成本低2289元。

从客户服务的角度来看,通过确保从8点到12点每小时的稳定性能,有效降低线索成本并不难。

在8-12点整,对话线索率将在多个点增加。这种操作模式可以作为一种选择。

[2从前端寻找原因([/k14/]链接。所涉及的成本只不过是两个因素:cpc和点击率。

A.首先,让我们来谈谈cpc8-12点cpc23元,这是一天中最高的,但与其他时间段相比(除了23-8点,此时没有对手),差异是1-2元,然后下跌的可能性较低。

如果可以降低,可以计算数据来确定可行性。Cpc下降1元,cpc22元*命中5405/15线索=线索成本7927元/线索,仅比cpc当前线索成本低492元23元。

8-12点整,cpc降低,这种操作模式不可行。

b、谈谈点击对话率(下)

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8-12点整,点击率为2.83%,全天最低,与最高值相差近1%。

如果点击通话率上升到3.8%,执行数据核算以确定可行性。3.8%点击率* 5405%点击率* 9.8%对话线程率= 20.12线程率。将线索数量比调整前增加5条。

8-12:00:126282/线索金额20.12=线索成本6276元/件。与调整前相比,线索成本降低2142元/条

8-12点整,提高点击率,这种操作模式是可行的。

[3关键词:多链接推广

经过以上分析,单链路数据升级不足以实现大幅降低成本的目标。当cpc降至22.5元时,点击率增加到3.2%,对话线索率增加到10%,整体数据核算:22.5*5405/(5405*3.2%*10%)=线索成本7031元/件,比当前线索成本低1388元=8419-7031=。

比较方案[2]的成本没有下降多少。当然,在闭环中,每一个环节都至关重要。每个环节减少0.5%,这是非常致命的。

8-12点整,多环节协调推广,这种运行模式不可行。

三,12-16点整和16-20点整

[关键词:增加消费]

做竞价推广进行数据分析你做得对吗?

在12-16点整和16-20点整,所有消费都将增加,总消费将飙升。因此,在选择时,我们需要有一定的侧重点。

从对话线索率来看,客户服务团队在下午16-20点整的转变率仅为8.7%,难以调整人员状况、客观条件和人数,这意味着后端数据稳定或改进的可能性较低。因此,盲目增加消费将导致线索成本的增加。

从理论上讲,选择12-16点整更适合增加消费。根据数据计算,12-16点整消费上升到13万,比之前多2万,线索数量= 13万/线索成本6157=21,比调整前多3。晋升的幅度太小了。

12-16点整,增加消耗,这种操作模式不可行。

[关键词:初级产品总分类]

12-16点整和16-20点整。如果cpc降低到17元,会达到降低对话成本和线索成本的目的吗?

线索=消费(110824+96565)/cpc17*点击对话率[(3.2%+3.73%)/2]*对话线索率[(10%+8.7%)/2]= 39.4线索仅比调整前增加6。

在12-16点整和16-20点整降低cpc是不可行的。

[关键词:提高点击率]

在12-16点整和16-20点整,点击率从3.45%上升到5%,点击率8898*点击率5%*对话线索率9.35%=41.5。比调整前多10条线索。

12-16点整和16-20点整,提高点击率,可行。

四,20-23夏普

[关键词:降低产品总分类或维持现状

做竞价推广进行数据分析你做得对吗?

在20-23点整,线索的费用是5593元/篇。理论上,它可以继续增加消费和线索数量。

通过观察,谈话内容趋于饱和。与客户服务团队沟通后,发现夜间人力不足,状态不稳定,无法实现精细化改造的目标。

数据显示,如果cpc降至17元,则89495/cpc17元*的消费率为3.48%*对话线索率为10%= 18.3次访问,仅比调整前多2.3次。

20-23点整,将保持现状,不做任何调整。

亲爱的SEMer,分析部分已经完成,有许多数字和公式。如果你仔细读了它,它将是伟大的!

最后,让我们再总结一下:

在1.8-9点整,对话线索率在一个点上增加,这是不太困难和可行的。

2.8-12点整,提高点击率,这种操作模式是可行的。对话线索率可以提高作为替代。

3.12-16点整和16-20点整,提高点击率,可行。

数据分析的本质是找到一个单点来利用整个帐户。做正确的事比做正确的事更重要。

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