SEM应该具备哪些基本技能?新手只需3个月就能飞行

最近,许多semer和我的好朋友会谦虚地对我说,“老师,我还是比较新的,有更多的机会交流,希望得到指导。”那就没有了。只有少数朋友会再来找我,就具体问题征求我的意见。

我想说这是一个非常小的数字。这是极其聪明和无耻的。这里“无耻”是一个褒义词。无论对方是否愿意说一个二,利用一切资源学习和提高都是非常好的。

一个新手在向伟大的上帝飞跃的过程中应该具备哪些基本技能?

梭罗在《瓦尔登湖》中说:知道你知道什么,知道你不知道什么才是真正的知识。今天,我想谈两个部分:知道我不知道的和不知道我不知道的。

一、基本框架清单3要点

1.软件准备:百度推广客户端/excel

网站准备:http://www2.baidu.com/百度后台

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2,研究期:三个月

3、学习需要达到的效果:

①基本概念认知

关键词、想法、计划、单位、匹配方法、登录页面、状态、预算、时间段、发布区域等。参见SEM从基础到高级,76个教程带您完成搜索营销!

正在推广的产品或服务的受众群体、产品属性以及在支付推广费用时可能出现的误解等。

②工具使用技巧

将使用“帐户背景”和“百度推广客户端”查看各种报告,知道哪些报告更重要,并知道如何查看和如何查看。

搜索词报告将用于处理否定词。详情请见作者写的一篇文章:3456,沈达教你玩搜索词。

可以使用简单的excel函数和透视表。

登录页面将被查看和检查。

可以写简单的想法,理解通配符和红色原则。

了解关键词的匹配方法,对相关行业的匹配范围有基本了解。

熟悉监控关键字的几个方面,因为所有的层次操作都以关键字结束。

③活动安排技巧

④基本沟通技巧

 

二,具体学习细节和量化指标

1.帐户后台(学习周期:一周)

图1进入百度推广[主页]的观察指标,如历史显示点消除和趋势、账户状态、余额等。

 

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(图1)

A.图2进入百度推广中[推广管理]的[数据预览页面,浏览今天的消费、今天与昨天和上周相比的消费趋势以及账户状态。

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(图2)

图3进入百度推广中[推广管理]的[计划]页面,浏览今天的消费状况和计划,并进入[单位]和[文字网站]的以下级别。

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(图3)

B.图4右下角的浮动窗口进入“搜索项报告”或“数据报告”页面。

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(图4)

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(数据报告页面)

对于昨天的搜索词的基本处理,可以先准备一个“备忘录”,浮动在计算机的右上角,然后消费将按降序排序,几分钟内将快速记录一批待处理的词,关键词将被细化或不细化,广泛或删除等。不要急着先切换到“百度推广客户端”界面。

重要原则:在同一界面浏览完所有数据报告后,切换到其他界面。这也符合专注于一件事、提高工作效率的原则。如果你突然想到了什么或想法,你可以快速地把它记录在纸上或“备忘录”上,然后再做。

C.图6输入账户报告以关注消费趋势。如果您有时间,可以点击[平均点击价格]浏览变化趋势。

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(图6)

图6底部的“分时”和“区域”也是我们关注的焦点,显示了每个时间段的显示点消除数据,这些数据可以下载。主要是从时间层面的方向,来指导账户的微调。

[分时]可以通过时间消耗对整合后的数据进行分析和调整,结合后端获取的“时间对话”或“时间线索量”,可以在合理的时间段内有效扩大产量,在不合理的时间段内降低成本。报告也是如此。

图7进入[促销业务报告]查看[周期分析的直方图],更直观、更清晰。

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(图7)

D.图8进入“计划报告”,主要是从计划层次的方向,调整重点计划的重点,关注大、小,准确安排工作重点。

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(图8)

e.图9侧重于[关键词报告]。右侧的一周与前一年相同,它可以快速关注单个关键词的消费、点击率和平均点击率的变化。点击量和消耗量的突然增加需要关注。

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(图9)

与搜索词报告的重要区别在于,单个关键词将被不同的搜索词匹配,导致[搜索词报告中关键词的分散消费),使得难以发现问题。结合[关键词报告(Keyword Report),可以在一个周期内全面分析关键词,调整焦点,避免盲区。

2。百度推广客户(学习周期:一周)

突出几个常见操作:

A.重复关键词。重复关键字需要减法。如果具有相同匹配模式、相同投标价格、相同交付区域和相同时间段的关键词被尽可能删除,以避免由于同一关键词的分散显示和点击率过低。

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(图10)

B.涉及所有文本替换,以及各种前缀和后缀插入、高级投标更改、高级网站更改等。集成到图11的按钮中。

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(图11)

根据个人习惯,新的单位或计划在相应的单位名称或计划名称前分批添加相应的日期,以便于跟踪点击和消费。

C.过滤关键词,这个按钮非常有用。在关键词页面上,包括登陆页面、质量等级、计划名称、单位名称、创意、标签等。可以在相应的小三上轻松筛选。参见图12

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(图12)

D.检查和修复大额账户的工具见图13

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(图13)

下载数据报告见图14

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(图14)

搜索项报告只能下载一个月而不显示关键词匹配方法,如图15所示。帐户背景可以在半年内下载,匹配方法将会显示出来。

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(图15)

G.请参考:

(1)批量修改URL

(2)计划时间段修改设置,目前不支持时间段修改投标系数,需要在后台进行调整。

(3)联合筛选功能,高级搜索。

(4)计划下无词,单位下无词,批量无词(一批多个计划不加一个词)

(5)检查促销报告

⑥插入高级投标变更/网址的前缀和后缀、关键字、计划名称、单位名称等。

⑦修改匹配模式

⑧添加计划、单位和关键词

⑨批量更新关键字网址

⑩展示创造力的方法

计划移动比例设置

额外的创造性修改和添加

账户数据整体导入导出等。

监控文件夹,实时监控某一特定类别关键词的整体消费,点击量,平均价格等。

账户预算、计划预算修订等。

3.Excel函数和透视表应用程序(学习周期:3个月)

该功能主要应用于多表融合和单表计算。这里有一些常见的。如果你还不太了解,你可以问杜娘。上次三之旅的结果基本上是百度体验,这对新生非常友好。

replace = replace(指定字符串、开始替换的位置、替换几个字符以及要替换的内容)

更换电池串,更多使用清洁。

左/右/中=中(指定字符串、起始位置、截距长度)

截取字符串中的字符。左/右(指定字符串、截距长度)。左从左,右从右,中间如上所示。

应用:通过截取规划名称中的相关字符,将同类规划分为主要类别,包括展示点消除统计和后端线索数据。

vlookup = vlookup(找到的值,在哪里找到,在哪里找到值,是否完全匹配)。

应用:融合多组数据,找到相同的值,然后形成一个表。

Excel最大的困难是,对于初学者来说,所涉及的逻辑更加复杂。普遍的理解是找到某个值并粘贴它。

if函数是Excel中最常用的函数之一,可以对值和期望值进行逻辑比较。

所以如果语句有两个结果。第一个结果是比较结果为真,而二结果为假。

应用:他们大多数计算各种成本。如果线索数量为0,则消费/线索数量可以显示为负值或空白。

例如,= = if(I error(h33/i33),””,h33/i33)

sum/sumif/sumifs计算符合条件的单元格的总数。

应用:多个数据表的融合。

count/countif/countifs计算满足条件的字符串数量。

时间序列类的函数:

应用:数据日复一日、年复一年地更新。需要一个垂直表来保持数据的连续和规范记录。

Year返回日期的年份。

Month返回日期的月份。

工作日=工作日(指定时间、参数)

将指定时间作为一周中的一天返回,参数1表示从周日开始的第一天,参数2表示从周一开始的第一天(中国和西方的差异)。我们中国人可以用2作为参数。

周数=周数(指定时间、参数)

返回一年中的一周。以下参数类似于工作日,这意味着是从周日还是从周一开始计算。

Day返回日期=日期(年、月、日)的日期(日期)

时间转换函数等于合并年()、月()、日()

此外,数据透视表可以在邓宁中找到更详细的解释和视频操作步骤,这里不再重复。

4.如何检查账户整体链接是否有误?(学习周期:一周)

a .筛查目标:

关键字与登录页面的内容不一致。

这篇课文在市场营销方面很差

文章中出现产品或服务的常识错误或书写错误

图片和文本的组合不多,或者图片质量差、粘性差。

无法单击该按钮

链条打不开。

这篇文章的内容不够可读。

登录页面无法打开或链接失效

关键字与登录页面标题无关。

登陆页面几乎没有收割入口,入口设置不当等。

电话放得不太好,不明显,等等。

这篇文章太长了

缓慢的开启速度

对话窗口问候、按钮、慢速加载等。

b .筛查方法:

高消耗环节的人工调查和抽查。

如果由客户端排序的登录页面链接中同一链接下的关键词、词性或词性不一致,则需要对其进行修改。

批量查询工具www.zouming.cc/console/new上市

5.能够写简单的想法,理解通配符和红色原则(学习周期:1个月)

A.创造性写作的基本规则和红色原则在长度上是有限的。有关详细信息,请参考创造性通配符和红色| SEM知识的详细说明。030讲座将不会在本文中重复。

需要提及的原则是:提高创意点击率,突出产品或服务的优势,并以各种形式展示。

C.详情请参考:

(1)所有定位都是基于对竞争对手的分析,这种分析引人注目,与众不同,能够突出自身优势。

(2)字数限制,给出通配符流出13-16个字符的空格。

(3)通配符放置位置(在标题之后,在标题之前,建议标题的中间或后面)

(4)用英文半角符号代替中文符号,中文符号可以少占一个字符。

(5)定位必须突出1-2分。

⑥找出重点撰写的产品或服务的类型。

⑦找出一种类型的想法的数量(应该包括长想法和短想法)

⑧学习不同行业的创造性写作方法,很少闭门工作。

⑨创意必须简洁。如果能用两个词表达,不要用三个词,尤其是在手机上。

⑩以短句为主,文本之间的2个逗号不应超过6个,确保流畅易懂。

全面理解黑名单词以避免违规。

更多引人注目的符号也能提高引人注目的阅读效果。注:数字“0”以大写字母“0”更明显。

确保产品或服务的基本常识,如其属性、名称和卖点是正确的。

必须突出产品或服务的品牌名称,以增加曝光率。

描述1以句号结束,以确保两个描述在广告空间显示时是连接和平滑的。

重点是描述1。

基于原始想法修改质量度量几乎没有影响。那些担心影响的人可以避免高质量分数的关键词。

要修改或添加新的想法需要做数据跟踪,可以添加日期标签,这非常有用。

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6.关键词匹配方法(学习周期:1个月)

科普知识请参考关键词匹配法,详细解释“022讲座SEM”

随着流程的结束,匹配方法主要取决于账户定位,并根据搜索项报告每天进行调整,以实现产出平衡。此外,百度今年还对匹配方法做了一些新的调整,这一点可以稍微理解。

 

此外,关键词的质量应得到保证,基本得分为6分。如果没有实现,就需要优化,但是质量没有想象的那么重要。参见作者最后一篇数据测试文章“质量实验失败”。

7.熟悉监控关键词的几个维度(学习周期:3个月)

因为所有分层操作的最终位置都在关键字中,所以有必要在这里抓住关键点。

A.关键词的消费和竞价无需强调。每天必须经常密切注意这些问题,它们也是主要和次要工作安排的重要基础。

点击关键词的数量和平均点击价格决定了产出比,所以有必要关注产出不平衡的情况。

关键词匹配方法决定了输出的质量,也是每天关注搜索词报告后需要调整的维度。

关键词的登录页面决定了输出的数量。如果点击率不好,这是关键的调整维度。

关键词的点击率受匹配方法和创作质量的影响,需要综合考虑。

上述文字相当笼统。详情请参考SEM。从基础到高级,76个教程将带您了解搜索营销的关键词部分。

三,活动安排技巧

1.我会管理好自己的时间,高效地完成琐碎的事情。详情请参阅作者的最后一篇文章“高效工作的规则,对工作场所至关重要”。

2、可以养成semer固有的工作习惯,每天做几件事:

a检查消费情况,检查账户、计划、单位、关键字状态是否正常。

b检查登陆页面和商务沟通工具。

c.记录自己的运行轨迹,养成定期数据跟踪的习惯。

四,基本沟通技巧

1,概念部分:

这与能力、外貌、性格、雄心和目标感无关。因此,当目标与是否沟通以及如何沟通相结合时,沟通不是问题,因为你会想办法积极沟通,创造良好的沟通氛围,以达到沟通的目的。

例如:

万一有困难,你想请教上级吗?

你想和你的上司多交流吗?交流什么?当我多交流的时候,你对我有什么感觉?

我有一个很好的操作方法。你想和你的同事谈谈吗?

等等……

此外,它是利他主义

稻盛和夫在《生活规律》一书中一开始就明确指出“利他主义是商业的起源”。

他说:“追求利润的核心是人们开展事业和各种活动的动力。因此,每个人都想赚钱,这种“欲望”是可以理解的。然而,这种欲望不能停留在纯粹的利己主义的范围内,其他的也应该考虑。纯粹的欲望应该提升到追求公共福利的“极大欲望”的水平。这种利他精神最终会让自己受益,并扩大自己的利益。”

在任何交流中,从对方的角度考虑问题。这句话很简单,看起来像一碗有毒的鸡汤。然而,如果你有利他主义的思维,你会有更多的小事情要感谢,更少的抱怨和不满。

2,故意练习

我每天与上司沟通一次,主要是工作报告和咨询以避免不了解的部分,并给上司留下好印象。起初很难或很难坚持,但是经过深思熟虑的练习,任何一种能力都可以取得惊人的效果。我相信自己,简单地跟随它。

每天为自己列出三个小项目真是幸运。

每天都有好事发生。

最后,在数据分析链接上。小伙伴们肯定会问,为什么没有数据分析链接,不应该semer学到最多?

因为它非常重要,作者将做另一个详细的分析。

每一个码字都是对自己的经历和学习过程的又一次梳理。我感谢你读了这篇文章的结尾。如果我认为这篇文章能及时登陆,我会很高兴的。我希望你的账户会越来越好。当然,也欢迎您分享。你分享得越多,你的能量就越大。

以上是我们专栏作者-shimu这次分享的内容。

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