小关键词如何利用大账户?第五点是最重要的

马上又年底了,各种心态、动向不确定,有没有?不管怎样,好好把握当下这一秒,好好把业务做精做细,好好分析账户各个层级,就是对自己最好的交代。因为,过去心不可得,未来心不可得,活在当下才能体验生命的美妙。今天要阐述的是,账户里最细最小又最关键的一个落点——关键词。什么是关键词、关键词展现在哪里、关键词如何分类、如何拓词、质量度如何优化、关键词的匹配方式、什么是无效点击等等,请点击SEM从基础到进阶,76篇教程带你玩转搜索营销,这里不做赘述。笔者习惯把分析线索理清楚,一二三罗列下:

1,分析场景

2.分析工具

3、分析方式01-分析场景
场景,笔者这边定义的是:什么情况下该去做关键词层级的分析。因为任何一种分析工作,都要维持咱们工作量、精力、时间、结果上的多项平衡,才能最快地把准节奏,快速出结果。以下几种情况,需要对关键词做精细化分析:• 账户消费体量极小,老板就想用这么少的钱,持续地砸出一片水花来。• 账户维护已经很稳定,且负责人工作量不饱和。• 账户前端流量大,但后端转化不利,一直找不到分析核心。

账户点击对话率直线下降。

 

02-分析工具
分析工具常用的肯定是账户后台客户端。有几个基本的名词解释: 环比:搜狗百科解释——环比是表示本次统计段与相连的上次统计段之间的比较。环比增长率=(本期数-上期数)/上期数×100% 反映本期比上期增长了多少。统计学知识总是这么晦涩,初步了解即可。如果,你选定的时间周期是2021-11-04至2021-11-10

小关键词如何利用大账户?第五点是最重要的

(图1)那么环比是跟2021-10-28至2021-11-03这个周期做纵向比较。图1的“比较”按钮可以勾选下,图2就非常清晰了。

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(图2)② 同比搜狗百科解释——同比一般情况下是今年第n月与去年第n月比。同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响。因为时间跨度较大,我们在制定月度目标和年度目标会用到“同比”,其他短期分析基本可以忽略。③ 变化量:是末减初,即变化后的量减去变化前的量,是一个差值。④ 变化率=(变化后的量-变化前的量)/ 变化前的量*100%,是一个百分比。• 用excel做基础处理和操作轨迹记录,基本能达到优化目的。

为了更精确,有必要对多个基本处理数据进行综合分析,以获得更详细的数据。

03-分析方式
还是老规矩,上原始数据(见图4):

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(图3)
1、从搜索词到关键词(见图4)• 数据处理:利用Excel透视表,先对搜索词消费栏降序排列,再对关键词消费做降序排列,增加“计算字段”得到cpc,这样主消费的搜索词和关键词清晰明了,较高cpc的搜索词需要优先处理。• 分析目的:主要看一个周期内,搜索词消费是否异常,比如:标黄的“中医皮肤”,这样不带任何意向的通用关键词,短时间内被消耗了1344元,且cpc达到了21块,非常夸张。• 处理方式:匹配方式对关键词实际转化效果的干扰,主要表现在搜索词上。因此,对问题搜索词所在计划,尤其是高价计划,需要精确否定或修改匹配方式。

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(图4)2、从关键词到搜索词(见图5)• 数据处理:同上,不做赘述。• 分析目的:找到乱匹配的关键词,做针对性处理。比如:标黄的“包皮”类词就跟本科室完全不相关,需要立即处理。• 处理方式:对关键词做匹配方式的调整,或对关键词所在计划做广泛否定或精确否定。另外,如果一个关键词下,问题搜索词的消费超过40%,也就是标黄面积大,那么匹配方式肯定需要调整。

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(图5)3、从计划到搜索词(见图6)• 数据处理:同上,唯一不同的是出现的问题分为两种。一种是字数极短或跟本科室不想关的通用词(标黄),另一种是疾病名称跟本计划不相关(标红)。• 分析目的:对一个周期内高消费计划或高均价计划做集中处理,比如:从图6的计划看,问题搜索词消费比例接近20%,问题非常突出。• 处理方式:标红词在本计划的着陆页或创意匹配度都不够,会影响到点击对话率,进而影响线索成本,视cpc情况,如果cpc过高,需要广泛否定。标黄的通用词或不想关词,需要广泛否定或精确否定,及时止损。

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(图6)4、从关键词产出着手优化(见图7)• 线索成本极高的关键词4,均价偏高,可以做降价处理。• 线索成本极低的关键词2,观察平均排名较低,可加价处理。• 线索成本偏高的关键词3,均价较高,可以做降价处理。出价1.1,平均点击价格0.76,根据这个差距,降价范围可以在0.8-1元之间。

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(图7)5、重要细节所有调整需要用到Excel报表记录操作轨迹,方便日后复盘。(见图8)

插入信息:

基普查克是世界上跑得最有耐力的人,他在马拉松比赛中打破了2小时的纪录。与努力工作、天赋和毅力相比,我相信我总能找到一个不会输给吉卜查克的人,但他是一个真正能够训练和思考的运动员。

十几年来,吉卜肖克一直保持着每天记训练日记的良好习惯,并且一直保持到今天。他将在训练日记中填写日常训练内容、身体反馈、训练收获、见解和总结。

缺乏总结和反思的账户操作会导致semer陷入麻木的每日重复,而记录操作轨迹以后,将改变你的行为模式,进而改变你的思考模式。记录规则:包括几个维度—出价、匹配方式、调整原因、待调整的方案、跟踪日期及备注。待调整方案:指在当下记录时,待调整的工作任务较大,目前不能马上调整,需要在其他合适的时间继续调整。记录目的:• 对调整方案做优劣判断,直观表明调整方式是否有效。如果无效,需要继续优化,如果有效,能迅速成为自己的经验,日积月累,成为一种智慧;• 有助于对百度的流量和匹配机制有更清晰和直观的了解;• 对当时分析时产生的灵感和思路做完整的记录,便于对账户做持续优化。

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(图8)6、cpc对转化成本的影响(见图9)11月2日,总点击8401,cpc3.24元,比前天仅仅高0.22元。因为点击基数大,8401*0.22=1848,增加的1848元实际上就是0.22元直接导致的。线索成本也因为增加的2毛钱,直接上升200元。所以,账户点击量上千或上万时,对关键词均价的把控需要极其敏感。

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(图9)写在最后:

以上所有分析都是基于作者的日常生活。有时候,当你遇到各种各样的问题时,你会感到非常难过和结束。但转念一想,这显然是上天给我的礼物,因为它可以再次用作我的写作材料。我很乐意解决这个问题,然后很快与阅读文章结尾的人分享。

因此,如果你从不同的角度看待这个问题,你的世界将会不同。你有同样的感觉吗?

欢迎留言,分享你的感悟。每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,右下角点个“在看”,分享越多,你能量越大哦!

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