99%的投标人想要掌握的逆向演绎和营销流程分析。

它也已经工作了三年,一起毕业的学生实际上每个月挣2周,而他们仍然徘徊在5 k左右。我想辞掉工作,转到一家公司去尝试董事或经理的职位,以获得更高的收入。然而,我没有足够的信心。你想知道我缺少什么吗?你有百度出价99% [/K12/]优化器都想掌握的逆向演绎方法和营销过程分析方法吗?

投资回报率

投资回报率是SEM优化器开始竞标的第一步。不管是哪个职位,老板都不会让你没有目标感地工作。通常他们不关心你完成的过程,他们只关心最终的结果。因此,为了完美地完成目标,你需要做的第一件事就是分割目标。

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例如,本月将完成50条线索。

目前,你还没有一个清晰的50条线索的完成路径。

50条线索,如何玩?如何优化账户?你知道?

因此,有必要用逆向演绎的方法来拆分这50条线索。

反推:正常的竞价推广过程是展示-点击-对话-线索-转换,而反推规则允许你以目标为导向对整个过程进行逆向演绎。

这个月的目标是50条线索,而每日线索率是50%,那么你需要100次对话来完成这个目标。如果每天的对话率是5%,那么你需要超过2000次点击才能达到100次对话的目标。如果每日点击率为2%,则需要100,000次显示才能实现2,000次点击的目标;如果预算是三百万,那么你的平均点击率将控制在15元左右。

在您定义了每个流程需要实现的目标之后,您在以后的帐户优化中也会更有针对性。

请记住有明确的目标、明确的目标和有重点的目标

接下来,还有下一步。

用户转型核心流程/关键步骤

这个链接非常简单和困难。

简单的一点是,您只需要列出用户体验过程中的关键链接,但是您很难足够了解您的产品和服务,足够熟悉用户体验过程,并且对用户有足够的洞察力。

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在绘制了从一个用户到另一个用户的核心转换过程之后,您将清楚地看到每个用户的转换方向,以及他将从哪里开始做出决策。

然而,对于竞价推广,用户的整个核心过程分为:显示、点击、到达、浏览、激活、投资回报率。

展览的核心目的是增加展览的数量,并影响尽可能多的最有可能产生交易的人。

点击的核心目的是吸引需要关注的网民,获得更多的需求。

到达和浏览的核心目的是增强网站的粘性,为网站带来更多高质量的访问者。

投资回报的最终激活和残酷目的是增加转化率和获得收益。

列出影响每一步的关键影响因素

在用户转换过程的每一个环节中,都会有一些关键因素影响这个环节的转换速率。

列出这些关键影响因素可以有计划地控制总体情况,并通过优化这些影响因素来提高每个环节中用户的转化率。

在列出每个环节的关键影响因素的过程中,我们可以依靠经验、调查用户、内部讨论和分析竞争对手。这里,重点是一种方法——过程交叉方法。

过程交叉是指你需要转换视角,假装你是目标用户,然后走过你画的转换过程,感受每个用户可能接触到的点。

您必须在目标用户的转换过程中模拟、定义和选择影响用户的新内容、新方法和新媒体,以控制转换速率。

最后,列出了整个用户转换过程中的所有影响因素。

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逐个验证和优化关键因素

列出关键影响因素后,优化可以集中在各种影响因素上。

在早期阶段,建议进行小规模测试和低成本试错,即最小的可行性验证,以最大化投资回报率。

然后验证这些影响因素,找出最能提高转化率的关键影响因素,重点优化和提高整体转化率。

我们不能仅仅依靠感觉或内在经验来持续做苦力。正确的方法应该是具体经验、反思观察、抽象概括、积极实践等等。

养成一套属于自己的思维,无论是现在做竞价还是将来做经理面对问题都可以轻松应对。相信每个想要进步的SEM优化师都不会止步于SEM优化师,如果你想有更好的发展,更好的晋升,欢迎报名营销说《营销说竞价培训》一次报名,终身学习,除了竞价技巧和方法还有晋升管理的必备能力

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