什么样的营销方法将小企业订单从0个增加到了56个

“先小后大，一步一步，越来越大越来越强，然后辉煌的‘两个‘傻批’偷摩托车上的手机仍然有这样的人生计划，更不用说我们的企业?这个企业业绩不好，也许只是你的营销方法错了。

创业之初，很多企业家选择大众市场。在许多企业家眼里一直觉得小众市场需求量少，没有客户，不想踏足小众市场，但事实真的是这样的吗?创业之初，许多企业家选择了大众市场。在许多企业家眼里，他们总是觉得利基市场需求很少，没有顾客，他们也不想涉足利基市场，但事实真的是这样吗?

利基市场比大众市场好吗?只能说不容易做到，但是与同质的、竞争激烈的大众市场相比，利基市场更符合中小企业的需求。

也有许多企业逐渐从小市场走向大众市场，其中最经典的是:啤酒英里

一个以动画二维度为重点的未知视频网站今天可以实现一千万的平均每日活动量。即使你选择利基市场，只要你做得好，你仍然可以散发无限的活力。

如果把大众市场比作黄河，那么利基市场就是从黄河中细分出来的无数溪流。

Xx运动霜品牌是这无数潮流之一。创始人张总会去欧洲旅行。他知道这种运动霜的好处。许多人在做了很多运动后，在[/k2/的一天很容易全身酸痛。医学生称之为“延迟性肌肉酸痛”，但在欧洲国家没有这样的问题，因为他们有xx运动霜。

章宗决定从国外带回这种运动霜，并与更多的中国人分享。在公司成立之初，销售人员被派往健身房进行促销。效果很差。尽管张艺谋一直在培训销售人员，并想教给他们他所知道的，以便他们能够向更多的顾客解释，但绝大多数人没有给他们介绍的机会。

作为一条有抱负的支流，张总不甘心只做一条小溪。作为一条雄心勃勃的支流，张总拒绝成为一条小溪。

如果你想在这个地区生存，你必须茁壮成长，融入流动的河流，成长为一条大河。

Xx运动霜是匈牙利运动健康品牌，是匈牙利运动员的官方指定产品。

拥有40年品牌历史，对运动中的疲劳、酸痛和运动损伤有显著的缓解、预防和治疗作用。它在匈牙利是一个家喻户晓的名字，在许多欧洲国家得到了赞赏和应用。

自从引进章宗以来，几乎没有什么成就。在医学上，“延迟性肌肉酸痛”不是一种疾病，不需要治疗。它自己可以慢慢恢复，但是xx运动霜可以帮助人们快速恢复，没有副作用。

在这种环境下，张总一直在寻找新的解决方案，试图打破现状。

不久后，章宗从他以前的朋友那里了解到，互联网可以推广自己的品牌，直接向客户反映产品的优势，效果比他以前做过的那种推广要好得多。

然而，章宗以前很少接触互联网营销，对互联网的理解也很粗心。

在一位朋友的介绍下，我相信了一家互联网代理公司，并说我可以在京东、淘宝、伟品等网上购物中心取得成绩，以确保销售。他还承诺在互联网上创造品牌效应，并达到1000万次曝光。张总觉得这是真的，所以他花了60，000元让他们做一个为期3个月的代理业务。

结果三个月过去了。除了需要在网上准确搜索的少数品牌信息和销售额很少的空壳网上商店之外，水漂已经花费了6万元。

张总决定不再相信别人，要自己来做互联网营销。终于在自学的过程中张总接触到了营销说《整合营销培训》这一次他没有冲动，从多方面对营销说进行了了解，最后在得知其他学员的真实反馈后，他选择了报名。章宗决定不再信任别人，自己做网络营销。最后，在自学过程中，张总接触到营销理论“整合营销培训”。这次他没有冲动，从各个方面学习了营销理论。最后，在了解到其他学生的真实反馈后，他选择了报名。

第一:重新定位目标客户

在人山人海中，首先，我们必须理解为什么我们的顾客要为商品付费，为什么他们要购买你们的产品。

这一次张总选择不去健身房，而是加入户外运动社区。

与健身房的户外运动相比，紧急事件更多，户外运动更持久。喜欢冒险的人总能在户外找到自己的乐趣。然而，长期运动会使他们的肌肉疼痛加剧，需要更长时间才能恢复。

否二:选择合适的频道

我以前在京东和淘宝，但是新产品很难在短时间内完成。这一次，张总在老师的指导下选择了一个年轻人最喜欢的视频平台。通过短片宣传自己的产品，提高品牌知名度，并在上面开了自己的店。

号三:付费促销

学习整合营销后，张总吸取了教训，把钱花在了前沿。

为了在短时间内获得流量和客户，付费促销确实是一种非常有效的方式，在课堂上，老师专门向张先生解释了不同渠道付费促销的传递方法和技巧。

经过30天的学习，张总共收到了56份订单。从最初的1/2订单到目前的十订单，交易比例仍在上升。

这种效率让章宗彻底看到了网络营销的魅力。像他这样的小企业过去不为公众所知。

成功借力网络之后，小众行业也终于焕发出了蓬勃生机。互联网成功使用后，利基产业终于蓬勃发展。

过去，市场根据信息差距被划分为不同的区域和级别。

今天，在互联网时代的市场中，只要你愿意迈出这一步，没有一家企业能够强大到足以受到挑战，也没有一家企业能够弱到足以参与竞争。

网络营销打破了信息壁垒，越来越多的网民在网上找到了自己志同道合的伙伴，小众需求也开始逐渐成长为河流。8年来营销说一直深耕整合营销，希望帮助更多的企业走进互联网。