想知道为什么你的微信营销失败吗?实用的微信营销技巧!

刚开始我们从不相信到现在几乎人人都在做微商,所以微信营销也是越来越难做,每天我们刷朋友圈的时候都能看到一些广告啊,做活动的二维码,点赞啊什么的,但是效果真的好吗?如果效果要是好的话也没有那么多人以失败告终了,有什么技巧可以让我们加以利用的呢?做微信营销为什么会失败呢?下面小编来总结几点。

互联发发展迅猛,商户们把营销的主要方向都转向了网络上,微信就是其中一个,刚开始我们从不相信到现在几乎人人都在做微商,所以微信营销也是越来越难做,每天我们刷朋友圈的时候都能看到一些广告啊,做活动的二维码,点赞啊什么的,但是效果真的好吗?如果效果要是好的话也没有那么多人以失败告终了,有什么技巧可以让我们加以利用的呢?做微信营销为什么会失败呢?下面小编来总结几点。

想知道为什么你的微信营销失败吗?实用的微信营销技巧!

       A、(position)微信营销定位
       1、你的微信营销产品是什么?
  要明确这个问题,我们需要从三个方面进行分析:
       1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么?
比如说,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。
但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们比人家更好的,而是人家有的,他们也有,人家没有的,他们也没有。红海竞争中的企业,大抵都如此。没有关系,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。
  2)你微信营销产品的本质是什么?
相机的本质是什么?不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛,那得多寂寞的人生啊!
生日蛋糕一定是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质:一场party。
围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过蛋糕厂家的微信平台,选购了300元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200以内,如果超过300,是一场有点规模的party),我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,不然就GG了)。当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。
  3)你微信营销产品的兴奋点是什么?
我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些,但是,如果我说:我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。
哪里?对了,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。
  2、你的消费者是谁?
如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。
  3、你的竞争者是谁?
竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品,微信随时出个风铃,就把你拍熄火了。
从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!
  B、(function)微信营销功能:
这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面:
第一个是使命层,是整个企业的最上层,企业的战略目标是什么,企业的任务是什么?
第二个是业务层,业务是指企业为了实现使命,必须具备哪些业务部门,比如说,产品部门、销售部门,这些直接为企业产生效益的部门。
第三个是职能层,职能层是指企业为了实现业务,必须具备的哪些职能部门,比如说财务部、行政部、市场部等。
这都是企业在谋求营销之前,必须清晰并且固化的层面,确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。
  C、(promotion)微信营销推广:
推广分为两个部分,一个是内容,一个是渠道。其中,渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见,微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销,又能帮助你做到什么样的结果呢?
  D、(plan)微信营销策划:
策划一定要将线上和线下的环节给结合起来,而且需要做双向的O2O,即既要将线上的带到线上来,从而实现单一消费到反复消费,也要将线上的带到线下来,让线上的资源转化为消费力。
做微信营销最主要的还是坚持,一般前期都不会有太大的效果,更何况现在做营销的越来越多,不一定别人就会来关注你。想要战胜别人首先要坚持自己,一点点积累,不要只看到别人的成果,看不到别人的付出。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

石家庄网络营销有限公司 技术支持 想知道为什么你的微信营销失败吗?实用的微信营销技巧! https://www.5051688.com/69.html

常见问题

相关文章

  • 0 +

    访问总数

  • 0 +

    会员总数

  • 0 +

    文章总数

  • 0 +

    今日发布

  • 0 +

    本周发布

  • 0 +

    运行天数

以最大的热情,为您提供优质的服务
想知道为什么你的微信营销失败吗?实用的微信营销技巧!-海报

分享本文封面