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披露红海市场创新用户增长模式,加倍用户增长

嗨,市场部说整合营销培训又和你们大家见面了。今天,让我们揭开一个重要事件的面纱。让我们一起看看!

在前几篇文章中,我们谈了很多关于POM模式的整合营销思想。最重要的是,我们希望每个人都能在整合营销内容中发现自己的不足。也许你现在缺少的是潜在的人群,预定的人群,等等。

显然,这很容易获得,因为一些行业,如投资促进、设备等。在许多情况下,观众实际上站在那里,但我们总是全神贯注于如何购买。我们可以通过高质量的内容找到用户,让他们知道产品,然后识别您的品牌。

我们应该了解渠道的分类和特点,包括内容布局等。,考虑你的聚甲醛是什么比例,是否有可能从产品或整个模式进行小的优化或修改,并完全调整当前的比例。

现在许多市场已经进入红海。如果我们依靠传统的广告来吸引顾客,而不注意留住顾客,我担心我们最终会一无所获。

今天,我想向大家介绍一个更高层次的用户成长营销模式,据说这是杨格通过对大量行业案例的整理和分析开发的一种新的整合营销方法,在中国尚属首例,让您的用户像黑客一样成长。我希望帮助那些从事用户增长和社区运营的朋友提供一些想法。

传统用户增长模型

事实上,许多朋友对这种模式知之甚少,这证明人们通常对“用户增长”或“运营”知之甚少。所谓的“AA RRR”模式实际上是收购、激活、保留、转化和推荐,就像我们通常所说的“营销漏斗”。

例如,竞价促销的意思是“显示”、“点击”、“到达”、“对话”和“线索交易”,但我们已经改变了我们的意思。或许我们可以通过推广渠道和内容来实现大面积覆盖,这样他们就可以获得用户,然后通过国际电联或添加微信终端来产生激活行为。

许多推广应用的朋友经常问如何实现更多的再购买内容。事实上,他们只需要在激活后留下联系信息,然后培养与用户的感情,建立信任,保持与客户的联系,分享您的案例并让他们信任。

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变现就是成交,成交后通过你的活动进行激励,让客户主动推荐,这类似于我们之前提到的潜在人群、受众人群、意向人群、目标人群、核心人群和传播人群分析,通过渠道的内容推广让客户留存。兑现是笔交易。交易完成后,鼓励客户通过您的活动积极推荐。这类似于前面提到的对潜在人群、受众人群、预期人群、目标人群、核心人群和沟通人群的分析,让客户通过渠道的内容推广来保持这种分析。

回想我们以前走过的弯路,最大的原因在于,我们在获得激活和保留的概念后,并没有这个概念。我们只考虑如何在获得后立即实现,以达到快速的效果和快速的利润。许多人过去对营销有片面的理解,通过竞价促销来引导用户进行交易,但他们不在乎用户在交易完成后是否会主动推荐。

现有限制

用户增长模型是近年来增长黑客(growth hacker)提出后诞生的新模型,但是经过对这一模型的应用的深入研究,发现它并不适合所有人。

因为使用AARRR模型的前提需要大量的用户群,品牌认知度相对较强的产品适用于该模型:您的受众群越大,人群范围越大,女性人口、旅游人口、受教育人口等。然而,类似“团建”、“招竞价推广培训”等小型受众群体的项目不适合这种模式。

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因为当流量渠道越来越分散,中小企业无法做全所有渠道,我们获取流量的成本就会很高,想要达成这五大环节,每一步都会存在流失,熬到了变现,你会发现如果不去开发一个高昂的客单价,这笔买卖绝对赔钱,但如果开发了,又会发现价格太高,用户无法达成满意程度,更不会为你推荐,于是形成一个死循环。像一些具有品牌认知的产品,他们获取用户的成品非常低,借助强大的品牌支撑和足够多的用户群,获取流量分分钟搞定。因为当流通渠道变得越来越分散时,中小企业无法做到所有渠道,获得流通的成本将会非常高。如果我们想实现这个五的主要环节,每一步都会有损失,当它实现的时候,你会发现如果你不为客户制定一个高的单价,这笔交易肯定会赔钱。但是,如果开发出来,会发现价格太高,用户将无法达到满意的水平,也不会推荐给你,从而形成一个死循环。像一些有品牌意识的产品一样,他们获得成品的机会非常低。凭借强大的品牌支持和足够数量的用户组,访问流量只需几分钟。

因此,AARRR模型并不适用于所有人。

创新用户增长的“RARAR”模型

综上所述,营销教师结合了原有模式的优缺点,分析了各行业发展的现有环境,提出了适合绝大多数用户的用户成长模式。新的绩效增长模型“RARAR”模型应运而生。

1。拯救缓慢增长的用户的第一步是拯救他们。

让访问者通过高质量的内容留在平台上,无论是公共号码、微信群、博客还是论坛。只有少数客户群需要首先通过使用高质量的内容获得。这个群体不需要很大,收购过程也不需要花费很多。

2,激活阶段。建立良好的互动关系来激活用户。

每天都在各种渠道为用户提供大量帮助,让他们在推荐后获得好处,培养种子用户,使其自发拉新和裂变。

裂变后,会形成更多的大大小小的群体,然后你的产品会推出,以实现客户获取。通过一对多的形式,例如缓慢的销售沟通,将建立购买需求,然后兑现。在客户获取和兑现的过程中,前三阶段的“ARA”将继续,也就是说,您的用户组将继续产生裂变。

这是社区营销的底层逻辑,适用于大多数人的增长模式。

个案分析

1,教育

企业在帖子、博客、智湖等平台上发布高质量的内容,留下社区联系信息,分享最专业的内容,在用户进入群体后为其服务,询问用户是否有兴趣相同的朋友,并邀请他们一起学习。

因为每天在小组里回答问题,输出高质量的内容,然后是推荐,顾客,最后是现金。这种模式可以由一个人完成,适合希望创业的中小企业主。

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2、团建业务2,联盟建筑业务

你将在你的频道上发表文章,比如“小组建设的小游戏,小组建设的内容和好处,游戏过程,如何打破僵局和如何增加团队的活动”。那么关注这部分内容的目标必须是BOSS、人力资源和其他高级经理,引导这些用户进入团队,每天交流团队建设经验,并为企业经理提供有价值的意见,那么BOSS一定会把你介绍给专属的领导圈。如果你能在这个圈子里获得一些独特的知识,那么你可以推广你自己的项目,并询问你是否想注册实现兑现。这个过程的成本很低,但好处很大。

以上是我们所说的“RARAR”创新用户增长模型在实际操作中的解释。这种模式在市场营销理论中并不是第一次,但目前在中国还没有这样说过。现在流行的是传统的& # 8221;用户增长模型。

3,每日平移

我们所谓的“每日摇摄”取决于这种模式。当您选择您最喜欢的产品时,系统将共享一个购买链接。完成交易后,您可以通过该链接注册您的订单,并为您提供专属二维度代码。分裂后,你会得到佣金。这就是我们一直强调的“先保存后激活,让用户推荐,最后应用将被客户兑现”。

如今,许多商业模式利用用户的思维进行营销。时代在变。整合营销的思想也应该改变。不要总是把自己定位为产品的销售者,而要真正做用户的成长。整合营销的思维必须是用户思维和品牌思维。他们永远不会流动思考。

“RARAR”创新的用户增长模式是一种颠覆性的营销思维。过去,我们只关注营销的一个环节,但在整合营销过程中,我们缺少的是“营销总监思维”。当a SEM optimizer和optimizer能够在他们的工作中用营销总监的思维进行全方位思考时,就更容易找到问题的根源并给出解决方案。

“营销总监在想什么”?你怎么能成为营销总监?如果你想提高你的储备能力,欢迎报名参加营销并说“整合营销培训”,从现在开始学习成为一名多才多艺的营销总监。

为什么有些人在工作了2/3年后会成为营销总监,而另一些人在优化部门工作了4/5年或/[/k12/?营销总监的思维对于每个想在工作中获得更高晋升的人来说都是一项必要的专业技能,他们越早掌握它,就越有利于未来的发展。致电18942620423(微信,号码相同)或扫描下面的二维度代码,添加一名营销经理,注册参加整合营销培训

 

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