艺术电商微拍堂介绍

 

艺术电商微拍堂介绍

微拍堂LOGO

微拍堂于2021年在杭州上线,是一个文玩艺术品线上竞拍平台,微拍堂2017年交易额120亿,超过保利,成为中国第一大艺术品公司。2021年平台交易规模达到240亿。近日,微拍堂上线了大宅云仓项目,为会员提供从源头藏品筛选、专业存储到升值交易的一站式云仓储服务。几年后,微拍堂交易额或将超过保利、嘉德等中国所有艺术拍卖公司的总和。中国艺术品市场的艺术电商时代来临了,想想都可怕,中国具备垄断地位的20家艺术拍卖巨头加起来都不如一家艺术电商公司。

 

创始人兼CEO林志明向36氪介绍,大宅云仓只针对存储时间越久、品质越好的藏品,目前以茶和酒为主。过去,用户的痛点在于不知道正确的存储方法,藏品放在家里很占空间,交易时来回搬运麻烦,还涉及到真假鉴定的环节。

 

总结来说,大宅云仓可以帮用户解决“挑、存、卖、送”四个需求:

云仓的采购团队会精选市场上的优质供应商,用户以成本价购买藏品,降低挑选成本。现在首批入驻平台的品牌有习酒、福元昌茶、勐原等;在存储方面,采用专业的技术化仓储管理,入仓前全面检测登记、入仓后严格定期巡检。云仓具备一级应急处置能力,遇险有赔付且多重投保;由于进仓前产品已经过第三方机构权威检测评审,当用户想要出售藏品时,有平台背书,无须再次鉴定,由云仓直接发货;除了交易,云仓也支持一键转送,满足用户人情往来送礼的需求。云仓项目作为会员福利,只向平台V4级以上的会员开放,其购买的藏品在5年内可以免费存放。据介绍,其实茶、酒的相关存储技术和产业已经非常成熟,云仓只是将其互联网化。目前云仓在东莞拥有1个藏品仓库。

 

作为文化艺术产业电商化的代表,微拍堂自2021年4月上线后一直保持高速增长。官方数据显示,2021年平台年交易额为45亿,2017年增至120亿,而2021年达到240亿。

林志明告诉36氪,文化艺术品的电商化其实从PC时代就开始了,不过对用户来说,键盘、鼠标等操作门槛较高。一直到2021年微信全面普及,账户登录、支付、地址填写等环节都极大降低了操作门槛,线上交易的用户数量迅速增多,因此2021年也可以看作是文玩电商化元年。

 

在电商模式下,解决了传统产业交易难、定价难、鉴定难的问题。以鉴定环节为例,四五线城市往往没有鉴定机构,对此,微拍堂成立了鉴定服务平台“鉴真阁”,用户将需要鉴定的藏品寄给平台,由平台送到第三方权威鉴定机构进行检测。此外,透明竞价、平台担保,加上7天无理由退货的交易规则,对买卖双方的交易都更有保障。

 

随着互联网技术的发展,行业的效率还在不断提高,比如直播电商的爆发就有效提高了交互效率,并降低卖家的操作门槛,进一步带动了行业的电商化发展。

 

过去四年,微拍堂抓住了移动互联网和微信生态红利,现在在直播电商上也有所布局。早期,微拍堂专注运营微信公众号;今年2月,直播功能正式全量开放上线。

 

根据团队提供的信息,截至目前,平台已经累计拥有4000万用户和30万入驻商家,月订单量超过500万。2021年平台交易额预计在450-500亿之间,增速近100%。平台的营收来源主要是交易佣金和广告。当问及云仓的商业模式时,林志明表示,未来云仓也会有商业化考虑,不过当前任务还是推广理念,先培养用户形成“云存储”的习惯。

 

超过保利的100亿成为中国第一大艺术品公司

微拍堂2017年交易额为120亿人民币,保利拍卖2017年交易额也刚突破100亿人民币,艺术电商微拍堂已经超过传统艺术拍卖巨头老大哥保利,成为中国第一大艺术品公司。

成立3年的微拍堂,超过了成立13年的保利拍卖,代表中国艺术品市场已经进入了一个新的时代,艺术电商时代。

 

保利拍卖成立于2005年,保利拍卖一直是中国艺术品市场的老大。微拍堂成立于2021年,按照微拍堂的发展速度,几年后,微拍堂的交易额或将超过保利、嘉德、匡时等国内所有传统艺术品拍卖公司的总和。

 

几年后,微拍堂的市值也或将是保利、嘉德、匡时等中国所有传统艺术拍卖公司的市值总和。

 

中国艺术品市场的艺术电商时代来临了,中国艺术电商已经进入爆炸式发展的时代。

想想都可怕,几年后,中国具备垄断地位的20家艺术拍卖巨头加起来都不如一家艺术电商公司。

 

艺术电商超越和取代传统艺术拍卖是大势所趋,几年后,中国艺术品市场,1000亿年交易规模的艺术电商或会出现好几家,100亿年交易规模的艺术电商或会出现几十家。

艺术电商发展快,如何突破1000亿规模

 

艺术电商发展速度很快,很多艺术电商第一年就可以做到几千万上亿年的交易额。但一家成功的艺术电商,如何才能突破1000亿的年交易规模呢。

 

国内艺术电商有几千家,有几百家年交易额能过千万,有几十家年交易额接近1个亿,但年交易额基本上都停止在1亿上下浮动。这些著名的艺术电商都是属于B2C模式的艺术品销售商,所以才做不大,被微拍堂拉开了100倍的差距。

 

微拍堂之所以能做大起来,因为微拍堂不是B2C模式艺术品销售商,微拍堂是提供艺术品线上拍卖工具服务的,微拍堂属于B2B2C加B2C2C模式艺术电商工具服务商。

 

艺术电商要突破1000亿的年交易规模,第一步就是要从B2C产品销售模式过度到B2B2C平台服务模式。停留于B2C模式,年交易额也就停留于1亿左右。B2C模式就相当于微拍堂中的一个网店而已。微拍堂中交易额最高的网店年交易额达到1.8亿。

 

艺术电商要突破1000亿的年交易规模,第二步就是要扩大艺术品经营类别。适合艺术电商经营的产品主要有4大类型:书画雕塑类艺术品、文创非遗手造类艺术品、软装配饰类艺术品、文化艺术类奢侈品。这4大类型产品中的每一类,艺术电商潜在市场规模都有几千亿。

 

国内艺术品市场规模是8000亿,礼品的市场规模是8000亿,工艺品的市场规模也是8000亿。艺术电商必然要涵盖到礼品和工艺品的经营,艺术电商突破1000亿交易规模是时代发展趋势,也是水到渠成的。

 

微拍堂3年创造了,艺术交易市场的奇迹

微拍堂是在微信朋友圈里,病毒式传播成长起来的。微拍堂于2021年获得腾讯1.3亿人民币A轮风险投资。

 

微拍堂创办于2021年4月,一开始,只是微信端的一个交易工具,为文玩艺术品爱好者提供自助式的交易服务。

 

微拍堂2021年交易额达到45亿人民币,2017年交易额达到120亿人民币。短短在三年时间内,微拍堂就实现了爆炸式发展,创造了艺术市场的奇迹。目前微拍堂累计在线用户超过2000万。

 

在2021年4月份,微拍堂上榜“2021胡润百富”中国最具投资价值浙江50强。

一些艺术品经营商利用微拍堂交易工具创造了很好的交易业绩,比如:2017年,天宝斋在微拍堂的年交易额达到1.8亿元。

 

按照微拍堂的发展速度,几年后,微拍堂就能突破1000亿人民币的交易规模,成为全球第一大艺术品交易公司。

 

目前全球最大的2家艺术品交易巨头是佳士得和苏富比,佳士得的年交易额大概是400亿人民币左右,苏富比的年交易额大概是300亿人民币左右。

 

现在的艺术电商,已经不具备微拍堂模式的朋友圈病毒传播条件了。那么,如何复制微拍堂的成功传播模式呢?如何在在3个月到半年时间内引爆一家艺术电商呢?

如何复制微拍堂的成功,艺术电商如何快速引爆

 

很多艺术机构花几十万到几百万去开发了艺术电商平台,最终却发现缺少用户而搁置了。一家艺术电商的成功与否,主要就是看前3个月到半年的有效用户引流规模。

 

现在最好和最快的有效用户引流方式,就是在阅读量高的热点文章里面插入手机海报,手机海报就是根据手机屏幕来设计图片广告。

 

由于手机阅读界面的限制,所以,在文章在插入的手机海报,就无法被读者忽略和跳过。因而,文章的阅读量是多少,手机海报的曝光率就几乎是多少。在热点文章中植入手机海报的方式,在一周内,手机海报的曝光率可达几十万。

 

艺术品的价格比普通商品要高得多,1个有效的艺术电商消费用户,每年可以为艺术电商平台带来几千元到几万元的成交额,1千个有效用户,每年可以为艺术电商平台带来几百万到几千万的成交额。1万个有效用户,每年就可以为艺术电商平台带来几千万到几亿的成交额。

 

国内一般还过得去的艺术电商,每年可以成交书画几千幅到几万幅,年成交额1千万到1亿不等。艺术电商平台收取的成交佣金一般在20~30%之间。

 

艺术电商如何从1亿做到10亿,又如何从10亿做到100亿

国内有好几十家艺术电商的年交易额都接近1个亿,那么,一家艺术电商如何从1个亿年交易额做到10个亿年交易额呢?

 

从1个亿到10个亿的跨越也很简单,就是在国内20个主要城市搞20家艺术电商连锁公司。这样营收规模和市值都可以提升10倍,就很容易上到10亿的规模了。

 

在国内高端艺术拍卖具备垄断地位的十几家拍卖巨头,每年都有几亿到几十亿不等的成交规模。相比之下,大部分线上艺术拍卖公司还只是初生婴儿。

 

但是,线上艺术拍卖必将取代线下艺术拍卖,这是时代发展的必然。未来几年,必将诞生几十家年交易金额几十亿的艺术品电商线上拍卖公司。

 

艺术电商要做到100亿的年交易额,除了复制微拍堂的B2B2C模式这条路之外,还有另外一条路可以走,那就是抢占传统艺术拍卖巨头的市场份额。

 

一家1亿规模的艺术电商,要突破100亿的规模,比如就要抢占传统艺术拍卖巨头的市场份额。第一步就是先要形成多地连锁经营,在国内20个城市开始连锁经营公司,突破10亿的规模,这是品质提升和扩大经营的基础。

 

在20个城市形成连锁的艺术电商连锁公司,其影响力已经超过一般的传统艺术拍卖巨头,再进行下面3个方面的提升,就能突破100亿的营收规模。

 

  • 就是艺术品的品质提升,用高端艺术品吸引高端艺术买家客户。传统艺术拍卖巨头的2个主要竞争力就是高端艺术品和高端买家客户。

 

  • 就是要拥有线下展厅,高端艺术品拍卖是一定要进行线下预展的,部分需要邀约买家上手观摩的。

 

  • 转型奢侈品电商,艺术品就是特种的奢侈品,要按照奢侈品的运营规范来运营艺术品电商,品质控制和品牌影响力是非常重要的。

 

国内一些奢侈品电商都能做到100亿的市场规模,艺术电商一样是可以做到100亿的规模。

奢侈品和艺术品的买家群体是重叠的,国内传统拍卖巨头都兼营奢侈品拍卖,艺术品电商兼营奢侈品电商和奢侈品拍卖也是自然而然的。

也就是说一家100亿规模的艺术品电商需要具备3个基本条件:第一,跨地域连锁经营。第二,主营高端艺术品。第三,具备奢侈品电商基因。

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