两三个人的公司如何才能做到年利润100万?

网友回答:本人公司一共5个人,达到楼主的标准 ,我团队是在做电商营销、品牌推广,俗称:电商代运营,对,就是代运营,实在是名声太差,根本解释不了我们团队的工作内涵!

 

电商朋友肯定很好奇,代运营公司一般都是规模较大,即使是差一点儿的团队,少说也有30-40人.

 

确实,标准代运营公司就是上面那个情况,但是我们模式不同,5个人足矣(且是加上我)。

 

我们人虽少,但是比标准代运营公司盈利能力强太多,我们的收入并不会比50+规模公司的少,而且我们是良性发展!

 

目前年综合利润:差不多120-150万

 

目前的收入来源就是电商运营和周边的服务,主要分为三个版块:

 

1、基础运营费用:占比25%

 

2、战略合作伙伴分成(营业额,非利润):60%

 

3、设计工作收入:15%

 

其中战略合作的店铺分成是我们利润的来源,从工作室创立开始,这一板块收入是没有的

 

但是现在已经有5家稳定盈利且合作超过2年的店铺,这些战略合作店铺给我们带来了稳定的分成收入,尤其是这一部分是我们的稳定剂。

 

这一部分的提成其实也不高,基本上再2%-8%的营业额(抛开无效数据),绝对是互利共赢,而且费用抽成不高,良性发展,这也是我们认为未来电商市场的发展趋势。

 

而基础运营费主要是合作的初级店铺(基本零基础,短期没法实现盈利的店),这类店都是基础运营费用

 

这个费用实际带来的利润率比较低,而且孵化运营本身就有一定的风险性,如果第一阶段运营效果没有达到合作伙伴预期,可能半途而废

 

这对我们来说损失较大,基本上前面的工作就算白做了。

 

为什么?等会儿会在我们的模式种谈。

 

设计版块收入是很良性的收入,但是基本上都是转介绍,没有稳定的渠道,这一块不确定性高,目前这一块业务开展也才一年不到,这一部分利润也充满不确定性。

 

基础运营费用这一块,更是不很稳定,这里面有2个原因导致:

 

1、店铺代运营效果有浮动。

 

我们代运营的最终落地效果并非是百分百能实现利润增长,这跟当下电商的阶段相关。

 

现在的淘宝是一个比较高门槛的工作,我们有足够经验和能力把店铺带起来,无论是新店还是老店,但前提是有一个足够的优势,无论是供应链还是产品开发的能力,亦或是资金优势,只要有一项我们都可以很好的走下去,但是如果完全是没有任何优势的,我们基本上不接,我们欢迎优质供应链商家前来洽谈合作。

 

我们一致呼吁入淘要非常谨慎,我们也不断在筛选优质的商家和供应链,来实现真正有价值的伙伴一起成长,互利共赢。

 

2、乙方(店铺)自身的风险。

 

这个比较常见,主要原因有合伙人出了问题就不做了,或者是资金不足,在关键时刻放弃,还有一些是把开店当成儿戏。

 

讲个具体例子,去年我接到了一家铁艺店铺, 主要是做铁艺桌椅,其中椅子占比超过80%

 

非常细分,经过我们一个多月的打造,免费流量从108最高提高到1600,提高了提高了10倍有余

 

其中搜索从69提升到722,首页从77提高到578,综合营业额提高了7倍有余。

 

就这样一个运营方案和计划,在我们看来数据表现很不错,但是中途掌柜直接甩手不管了,也不搭理我们,然后整个人消失了,联系不上,运营只能终止。

 

掌柜是福建本地人,玩性较大,对电商也不是很上心,甚至客户纠纷都是我们来解决(充当客服角色)……

 

后面在朋友圈看到她去俄罗斯旅游了,把店铺交给了她表弟打理,目前半年多的时间,她的店铺已经是死店状态!

 

不管是什么原因,在这里不做猜测,总之这种中断对我们来说半途而废实际是不划算的,因为我们跟传统代运营公司模式很不一样。

 

我们的运营模式

 

我们的模式跟市场上标准的代运营公司是有很大的不同的

 

一般的代运营公司的模式是“轻运营”模式,

 

轻运营的特点就是运营以基础维护为主,比如付费推广,主要是“直通车托管”为主

 

这种运营思路对店铺的综合改造非常有限,对店铺的各项数据提升也非常有限,解决不了当前代运营市场的核心问题。

 

当前的电商流量成本高企,而多数掌柜并不具备足够的现金流

 

在这种情况下完全依靠直通车推广来解决店铺问题完全不够,必须要从产品再优化到流量提升再到数据化运营的一整套解决方案。

 

而我们的思路就是这样,针对新店,提供从产品规划开始到流量提升,再到数据化运营的一揽子解决方案,具体新店运营路径是:

 

——全店基础seo(核心款为主)

 

——选款(供应链、价格、稀缺度)

 

——测款(直通车计划,考核核心指标为:点击率和收藏加购率)

 

——制定目标款干预计划阶段操作表(行业头部商家的数据和同层优秀店铺数据加权算法)

 

——介入人工干预数据(介入指标:UV价值、单品搜索支付转化率、坑位产出)

 

——提升手淘搜索流量

 

——店铺数据化运营阶段(智能营销、活动板块、淘客、微淘内容营销、淘达人)

 

——站外渠道流量(社区如小红书、知乎;社群裂变等)。

 

这个流程过程中,付费流量板块也会介入,介入的程度根据流量表现来展开,如果表现好,则多投放,数据表现不佳就最低投放,站外的板块也会逐步介入。

 

这是我们的运营框架,针对自己熟悉的类目长期的经验得出来的方案,针对新店和基础较差的店铺,只有这样才能做起来,没有其他的路子可走。

 

正是因为轻运营的模式,导致我们跟标准代运营公司完全不同,其中最为核心的为:

 

1、我们是团队协作,运营专员中分为活动淘客运营专员、推广SEO专员和其他版块维护三个角色,采取团队模式

 

对每个合作店铺都是分工合作,基本上跟真实的店铺小团队是一模一样的思路

 

而标准代运营公司是各自为政,一个人单独负责一个店铺。

 

2、我们每期合作店铺不超过6个,只有再孵化期结束之后再接下一批店铺,相当于5个人一起做6个店铺

 

而一般代运营公司因为轻运营模式,直通车维护为主,一个运营手中10家店铺是在正常不过了

 

相比而言,我们对每个店铺的运营时常是一般运营公司的6倍以上。

 

还有更多的不同,可以看下表:

两三个人的公司如何才能做到年利润100万?

两三个人的公司如何才能做到年利润100万?

我们的团队结构

 

1个专职文案

 

在本工作室之前,是武汉本土大型互联网公司的品牌总监,也是我朋友,所以能挖过来,写过“苹果充值文案、迅雷的玩客云文案,在此之前任职新华网记者、编辑。主要工作内容:

 

(1)配合我做好产品规划版块的工作,包括:详情页文案润色、产品文案

 

(2)内容营销版块工作,包括:站内内容版块和社区部分推广文案

 

3名老资历运营专员

 

都是具有5年以上大店运营经验的运营老兵,都拥有年入千万级店铺运营经验,基本上都经历了淘系电商的高峰和波谷,对淘系运营有全套经验,分工协调各个版块的运营工作,主要工作内容包括:

 

推广、活动运营、付费推广引流、SEO……

 

1名设计师

 

记住这里说的不是美工,而是设计师,并不是每一个会PS的都能叫设计师,我们的设计师10年设计工作经验,web时代就开始,网页设计出身,功底非常好,视觉呈现很棒。

 

我本人

 

主要负责产品版块的工作,主要包含:市场分析、产品定位、产品差异化微创新落地、搜索核心版块规划、资源对接等。

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