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想做网络营销?咱们先来聊聊产品OR流量的问题?

2019年,整个一年我都在尝试各种各样的项目,其中过程比较曲折,踩坑较多,归根结底还是犯了一个大的错误,那就是流量思维

长期以来,我关注的都是流量,而忽视了产品,如果在2017年以前,这个想法没有太大的问题,不少的行业大型流量网站、百万粉微博、知名的行业公众号都不是先有产品,而是找准某个行业做流量,甚至这些流量的操盘者都不是行业出身,我会给他们一个称号,叫做“营销号”。这些“营销号”流量做起来了之后,有了用户群体,再来通过产品、服务或者广告去变现。这是先有流量的模型

2017年之后,自媒体、短视频、生活服务APP起来的太快,今日头条、抖音、快手、美团对传统的百度系、公众号体系和微博造成了巨大的冲击,目前的流量格局是战国时代,已经没有一个大的中心化流量入口了,并且每个渠道都在快速变化中,让人捉摸不定,一些新渠道的黄金操作周期就几个月,来的快、衰落的更快,如果还抱着先做流量的想法,风险还是极其高的,特别是对于个人和小团队流量操作者来说,经不起反复的折腾。

网站流量

想通了这个问题之后,我觉得先有产品,才是一条正确的路子,最少对于个人或者小团队是如此。相比流量渠道,某些产品的生命周期会长很多,甚至几十年来,某些产品的需求一直非常稳定,所以,通过流量做项目的第一件事情,就应该是选品!

选好了产品,才会有一个清晰的目标,那就是把这个产品卖出去,维护老客户。围绕产品,我们应该找出适合这种产品的营销渠道,不断的测试、放大、增删渠道、优化操作细节、或者建立品牌、做好口碑,又或者导入微信关系链,只要持续下去,流量会持续给你积累更多的客户,有了更多的客户群体之后,这个产品就会做的越来越顺。选品之后做流量也能缩短盈利周期,风险可控,这件事情比单一做流量要好得多。

最近几年来,看到过很多做单一产品的小项目,做的有声有色,流量渠道不行了,换一个渠道就行,而如果先做流量,损失的可能是全盘。

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