幼儿园的商机也是惊人,我在那一年赚到20多万

2011年我负债二十几万,生意关门了,老婆跟我一起失业了,儿子还上幼儿园。三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀,债也是要还的呀!我当时愁得头发一把一把的掉。

幼儿园的商机也是惊人,我在那一年赚到20多万

一、发现商机
转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师塞给我一张宣传单,什么儿童摄影影楼的,我当时对钱最敏感了,满脑子想的就是钱、钱、钱!当时瞄了一眼,看到报价,立马脑子里咯噔了一下,(当时真的是脑子里响了一声,还有一点晕晕的感觉)。
我忙问老师:咱们这报名拍的孩子多吗?
老师说:我们班报了八个呢,在这里报八五折,划算啊。
我又接着问做出的产品啥样阿,回答说样版在园长那里有一套。
我立马抱了儿子去找园长。我儿子读的是一个城中村私立小幼儿园,有一百多孩子就读。我拿到的传单是儿童影楼的传单,幼儿园帮拉一个孩子就能提20元,按人头给。产品从最低60元的个性台历到1600元的儿童写真不等。
光拿60元的台历来说:成本是拍照7张,(这个数码相机没有成本)数码打印店打印1.2元一张a3单面,7张页面拼一起打不到4元,台历三角座加铁圈3元。硬成本7元,加上提成幼儿园的20元和打折,影楼每本能有20元毛利。这仅仅是最低价产品的利润,其他什么韩版相册,水晶相册,利润是产品的几倍,甚至几十倍。
我鼓起如璜之舌说动园长把这个园的单子给我了,我强调了说我不去影楼拍,就在您幼儿园拍,孩子们拿回去还能帮您做广告不是!
园长立马答应了。(其实我哪里有影楼)

幼儿园的商机也是惊人,我在那一年赚到20多万

二、给孩子制定个性挂历
我马上回去和老婆商量,买了些头饰、假花、眼镜等等道具。这一个园我拍了8天,拍了一百二十多孩子,赚了八千多!(基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍,老婆当助手)接下来我在春节前3个月内拍了12个园,两千多孩子……
我刚开始的时候也是什么都不懂,光想着买些道具给孩子摆拍,事实上这样做是不行的,孩子小,不配合,拍出来根本看不了,而且效率不高,干扰到幼儿园上课休息老师也不高兴,家长也不认可。
第二天我马上调整了,抓拍,我先挑了几个报了名的长得可爱的孩子拍了几组,连夜赶了十几张A3海报出来(一张1块2),第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看,得到了家长的认可,又有许多家长问怎么没自己小孩的,纷纷去老师处报名。
因为跟小孩们混了几天渐渐孩子们不认生了,后续就顺利了,钱是交在幼儿园处的,老师拿名单给我,拍完,做完产品,跟幼儿园对接老师结账,省去我不少麻烦。
印象最深的是小超市胡老板,胡老板夫妻带着一对双胞胎儿子在这里打拼,3年没回老家过年了,看了我的产品一口气跟我定了10本个性挂历,我很激动就说:胡哥,要不我等下上你那,你们夫妻带孩子在超市门口拍一张来做封面。
他比我更激动赶紧打电话给媳妇倒柜子找衣服,一家人穿红带金的在自家超市门口做拱手状拍了一组,后来胡老板跟我定了两千多的产品,寄回老家去了。
三、开始复制模式赚钱
第二个月的时候连跑了几个园,接的活多了,我跑人才市场招了3个大4实习学生,小林、小韦、小黄。其中小黄做后期,我在昵图下了不少模板,她要做的是p图,然后放模板里,发工厂下单。
这里说说产品,我找了几家帮影楼做产品的工厂,了解了都能做什么,谈价格,对比后选了一家合作,底端产品数码打印店就能对付,高端产品一定要找厂家,当地的赶集、58等网都有。
3个学生中,小林、小韦跟我跑园拍照,跟我3天他们基本就知道怎么做了,年轻学的快,特别是小林,他半个月后拍的已经比我好了。
一个星期后我就分两组拍照了,我和我媳妇一组,两学生一组。相机我新买的佳能600d,很低端的机子。
很忙碌的拍了3个月,学校放假了,我身上的债清了一大半,算是熬过来了。
四、招生赚钱
第二年一开学,跑幼儿园,幼儿园都不理睬,都忙着招生,谁有空理你,我也郁闷了,只能跟三个学生说暂时没活了有活再通知你们吧,很不厚道的开了他们,不过节前2个半月每人都挣了好几千啊,小林是9千多。我又开始没事可做了,瞎晃悠,又想找铺面开小吃店,又想开淘宝店。
直到几天后我的贵人朱园长打电话给我,那天打电话要我发些照片给她做招生宣传单。我闲着也是闲着,就答应免费帮她设计宣传单。转天就做好了,拿样给她看的时候问她怎么用这些传单啊,她很发愁,也就是派老师去市场、广场、街边发放。

幼儿园的商机也是惊人,我在那一年赚到20多万

我说这样效果不行啊,她说没办法的办法,她园虽然软硬件不错,但位置偏,我想到别的产品都能路演宣传幼儿园不知到行不行,她也犹豫,我也是想到哪说到哪,在大市场德隆超市门口摆台招生人多,她说有啊有啊,好多园都在那摆,我们也有。
我说搭舞台,气球,拱门,把孩子老师们拉出去表演搞热热闹闹的,现场招生,现场签约交定金的发张优惠券,来园的时候抵学费,这预算不超3500元,你印这1万宣传单都900元了,能招到10个新生这场活动就没白做。
能招都5个就不白做了,3000吧,让你做。
后来谈妥3300。围着城中村大市场有3个大超市,我找了比较偏的那个跟他店长商量,他一个劲摇头,星期天门口场地给卖手机的了,任我怎么说。我转头去了遥对着他的那家,老板在,张口要1500的场地费用,我只能装逼说对门可才500,后来谈妥1000元还能用超市搭的舞台气球拱门,我喷绘了幕布和条幅租了音响。
果不其然活动很成功,招了半个班13个孩子。
朱园长一气让我做了6场,每个园2场。然后介绍了不少其他园长给我认识。这个招生季持续了一个半月,我添置了气球拱门等物料,以前在广告公司结识了一帮租舞台灯光音响的,原本就是淡季的这个月他们以低价借给我30多场活动。
有一个星期六我同时开4场上午两场,下午两场。也让我在私立幼儿园圈里小有了点名气。一个城区300万人的城市有多少私立幼儿园?我不知道,我刚开始想过要去调查的,后来发现没法做,太多,教育局都没法知道,我通过朋友在城区教育局拿到的清单一个城区都有好几百了,后来发现没上清单的还有很多(注意,没上清单都是无证,上了清单的许多也无证)(我当时住的城中村有7万多流动人口30多家幼儿园)。
我才开始思考这个市场,不去想小吃店和淘宝店。我一忙起来又想到那三大学生,可只回来了一个后期小黄姑娘,小韦找到单位实习了,小林支支吾吾说准备毕业论文。直到有一天,我在跑一个幼儿园碰到他,他单干了。
到第二年秋季学期,一下冒出很多跑幼儿园摄影的,我后来陆陆续续招过8个摄影,有5个都出去单干了。我一直觉得跟过我的这些人里小林是最棒的,2年后听说他买车了标志3008,房子也买了,当然我也还清了20多万的外债。
第五:幼儿园产业链 总结
围绕幼儿园有一系列的产业链,只要你用心,就会很容易发现商机赚钱,。但前提你的先搞定园长,提供优质的服务。我跑园没有技巧,多跑,私立园多如牛毛,我读书不多,高1辍学,但我家老人教过,你不勤奋找不到饭吃,别人不会可怜你的。没有退路,只有向前。我一个开火锅店的重庆朋友就说过“一不要脸,二不怕苦”有什么干不成的?他也有4家分店了,原来他一个店的时候老婆收碗,他下厨,还要久不久应酬熟客,出来喝几杯。比起他我什么都不是。
努力,共勉!

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