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SEM长尾战略不能拯救大量中小企业?

一、获胜者获得全部

进化告诉我们,自然选择,胜利必须属于强者,互联网将把这条规则诠释得更加淋漓尽致,更让弱者绝望。长尾理论能成为弱者的商业圣经吗?

可以肯定的是,不管是二八规则还是长尾理论,所有的经济模式都将逐渐成为强有力的游戏,因为这个社会本身就是一个弱肉强食的商业环境。长尾理论不能改变这样一个事实,即80%的社会财富集中在20%的人手中。它不能在过去使用,也不能在将来使用,也不能离线使用,也不能在线使用。《连线》杂志、亚马逊、谷歌和易趣的研究对象都在互联网食物链的顶端。

有趣的是,长尾理论一直强调小观众,但它已经成为一个受欢迎的畅销书。一方面,长尾理论给了中小企业希望:短头竞争激烈并不重要,有很多长尾;另一方面,长尾理论也教中小企业绝望:它总是告诉大公司不要光顾20%的贵宾,“不,甚至是他必须拿走的东西”。一方面,长尾理论鼓励我们做更多的长尾词;另一方面,它提醒我们的对手不要光顾热门词汇。二能平静下来并得到他们想要的吗?

传统的线下生活环境可能不错,但互联网不是!因为水和土地是分开的,鱼和虾不怕老虎的力量。由于洲际差异,企鹅不会被狮子打扰。由于地理上的距离,县城的蛋糕店不怕被城里著名的蛋糕店抢走。然而,一旦物理空间的自然屏障被打破,所有动物聚集在同一个舞台上,大大小小的公司在同一个平台上竞争,马太效应就会加剧,会出现赢家通吃的局面,中小企业的生活节奏会被完全打乱,长尾词的数量会继续减少,直到他们不忍离开这个舞台。正是互联网打破了这一自然屏障,长尾理论发挥了重要作用。

例如,在南京市中心的大蛋糕店,他想通过开设分店,或者通过在县城播放电视广告或户外广告(如壁车)来获得县城的交通流量,但成本相对较高,而且县城蛋糕店的业务仍然安全。然而,互联网已经导致大蛋糕公司获得客户的成本迅速下降。只需添加一个关键词。这时,大蛋糕公司和县蛋糕公司有相同的目标客户,导致马太效应。由于可供选择的产品太多,客户眼花缭乱,一般只选择前两家三公司的产品,小企业的流量会越来越少。老虎追逐鹿和放牧鹿的原始生存模式已经成为老虎追逐鹿和放牧鹿的竞争模式。这样,鹿的生存环境将变得越来越差,最终它要么退出,要么被吞并。

由于地区的分割,线下巨人无法大规模扩张。他们不仅不想束手无策,而且还被二八规则强迫转移各地80%的需求。一旦互联网打破自然壁垒,提供无限货架空间的可能性,数字内容就会满足灵活的生产,使边际生产成本和库存成本趋于零,再加上搜索引擎的高效流通和传播,从而重新唤起线下巨头长期压抑的嗜血欲望。凭借丰富的产品线、充足的预算和大量的页面,长尾词的数量比小企业扩展得更多、更快、更无情。这时,长尾理论并没有成为弱者的救星,而是粉碎小企业的最后一根稻草。

如果没有互联网和长尾理论,腾讯就不会成为一个帝国,因为视频、音乐、文学和游戏等数字产品的后续生产成本太低。要不是互联网和长尾理论,线下商店不会一个接一个关门,因为你已经在淘宝上找到足够多不受欢迎的商品了。对于一些竞争激烈的行业,如医疗、教育、机械等。,你是否已经感受到马太效应,你是否已经感受到有效长尾词的资源正在急剧减少?当数字内容缩小产品和生产效率之间的差距时,你能保证今天难以找到的10万个长尾词明天不会过期吗?然而,互联网和长尾理论本身并没有错,因为适者生存是一条规则,互联网的赢家通吃的结果是无法抗拒或避免的。

总的来说,赢家总是寻求权力保护,就像市场领导者总是与百度签署框架协议以获得更多回扣优势一样,从而扩大长尾市场。竞争的必然结果是自然垄断、寡头政治、马太效应,弱小的生存空间会越来越小。我们必须在社会边缘生存吗?赢家通吃不能解决吗?当然,只要你成为赢家,赢家就有资格玩长尾理论!

二,超级知识产权

只要你不设置障碍,只要你仍然在马平川的草原上有一个强大的对手,你就无法摆脱被压榨和杀害的命运。如果你想阻挡竞争对手的挤压,你必须像离线一样构建一个“自然屏障”,找到切断战场的方法,回到类似的离线竞争模式和逻辑。

既然大海不能主宰一切,为什么不安定下来,成为丛林之王呢?如果森林不是栖息地,为什么不做一只猫呢?上面的部分可以欺负狗,下面的部分可以虐待和残害所有的小动物,生存是安全的。既然5000元的手机价格无法与三明星苹果竞争,为什么不成为2000元手机价格的霸主呢?虽然有许多后来者,但由于他们的先入之见,他们一直保持着竞争优势。vivo和小米玩的是海空战术吗?三明星有资本!长尾理论教导我们不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,所以我们已经成为巨大的国家保护板的一小部分。巴菲特说他会把所有的鸡蛋放在一个篮子里看着它,所以他成了股票之神。既然我们的预算不足,为什么我们要分散投资,而不是为了创造奇迹而坐以待毙?如果我们除了流浪别无选择,为什么不通过捡食物残渣成为一只更有生存能力的流浪猫,而成为一只存活率低的流浪狗呢?

当它修正二八规则时,它是对长尾理论——爆炸策略——的有力修正。由于我们的预算有限,而且长尾市场上有很多利基产品,没有人关心,所以我们可以根据自己的资源选择利基产品,集中精力突破,成为当前市场的统治者。

由于我们不能在蛋糕行业生产更多的品种,我们可以集中我们所有的预算,撕开无水蛋糕或心形生日蛋糕的裂缝,抓住当前的市场,成为统治者。由于网站建设行业预算不足,无法建设更多类型的网站,我们可以全力打击“金融网站建设”或“B2C网站建设”等单一类别。我现在就想要,不管它是像“金融网站建设”这样的行业热门词,还是像“北京金融网站建设公司”这样的长尾词。比如拳头产品的完成,就可以极大地刺激其他产品的销售,比如微信到腾讯,支付宝到阿里,搜索到百度,让2000价格的手机发挥到极致,然后可以打699价格,799价格,反击回到热门市场也不是不可能的,甚至可以打跨境路由。

拥有庞大用户群的腾讯应该赢得一切。如果它在视频、音乐、文学、游戏等领域没有遇到太多障碍,那它就是搜索和电子商务领域的滑铁卢。基于百度贴吧的大量用户,智湖豆瓣等一批sns社区找到了自己的方式集中精力,依然充满活力。像天涯茅浦这样靠收集长尾流量生存的论坛已经在悬崖边上了。对于小企业,不要让你有限的预算过于分散,也不要为各种产品制造太多的长尾词。

高回报意味着高风险,回报和风险之间的等价是不变的事实。大型企业喜欢稳健的投资。他们首先攻击空头,然后攫取尾部利润。这是长尾理论,稳定而优雅。小企业应该保持低调,把所有的鸡蛋放在一个篮子里,要么生存,要么死亡。这是一个爆炸性的策略,激进而潇洒。相反,如果大企业激进而无限制,资源配置可能效率低下,小企业可能保守,青蛙可能在温水中煮,清算的命运可能等待。

这样,一切都在继续生长和代谢。没有人杀害或颠覆任何人。只是在给定的环境和资源总量下,谁更合适,谁比谁更好。在丰富的经济环境中,你处于互联网的顶端,可以很好地控制库存成本,或者将数字内容作为产品。那么在互联网无限的货架空间里,长尾理论确实比二八法则更好。如果你手头拮据,不熟悉品牌,有强烈的生存欲望,想摆脱宿命论,那么“爆炸理论”可能是更合适的出路。

三,冷热知识

正如言语听起来一样,没有人能终结谁。二八的旋律仍在演奏。我们将永远面对大炮和黄油的选择。资源总是稀缺的,否则我们将进入共产主义,并根据需要进行分配。头市仍然是确保资本链正常运行的支柱。亚马逊和谷歌也应该遵循二八规则,同时实现长尾理论。正如谷歌董事长埃里克·施密特(eric schmidt)所说:虽然长尾理论非常有趣,但谷歌的大部分收入仍然来自于头部。那么对于大企业来说,账户构建的思想是基于二八规则,并嵌套长尾理论,这可能是一个很好的方法。

例如,核心词、大中词和长尾词的预算分配比例分别为80%、15%和5%。词类的分布比例分别为5%、15%和80%。假设该账户的预算为10,000和10,000个关键词,核心热门词的预算为8,000元和500个词。大中型字的预算是1500元,字数是1500。末端长尾词预算500元,字数8000。当然,这个比例并不是严格固定的,因为它和长尾理论是一样的。理论毕竟是理论,实际操作完全不同。由于对手的情况、匹配模式、闪光射击方式、执行等因素。,偏差会发生,但我们只能这样做。

对于小企业来说,除了“爆炸模型”,我们目前想不出更合适的策略。在一些竞争不是很激烈的行业,我们可能仍然会找到一些长尾词来满足我们的需求,但在一些竞争非常激烈的行业,情况并不是很乐观。Seo的核心词竞争非常激烈,因为点击不需要考虑成本,sem由于注册会计师的介入,企业的长尾意识觉醒得更早,资本长期以来一直在长尾领域奋战到红海。“前列腺炎”是竞争性的,但并不令人愤慨。长尾词“北京海淀区治疗前列腺炎的最佳方法”,如果999的最高限价没有提高,也不应该感到惊讶,因为对手也是一样的。预算有限的企业可以竞争20%或更少的转换。cpa较低的词不分为热词、长尾词、热词有好词,长尾词也充满垃圾。

不建议大大小小的企业都增加几个十万个长尾词,因为长尾理论的实施需要特别关注管理成本,包括时间成本和劳动力成本,这些成本不会随着销售额的增长而显著增加。另一方面,下拉词可能会切断中间的长尾词,从而导致大量长尾词被忽略。也就是说,不能保证长尾词可以完全输入。互联网用户总是太懒,许多长尾词只有一次被点击的机会。从那以后,就没有搜索了。

事实上,百度也在努力适应长尾理论。大型匹配模式(如核心短语)、动态标题、创造性智能提取,甚至广泛+搜索词+负匹配的黄金法则,都是为了捕捉更不稳定的大公司长尾词并对其进行转换。广泛而精确的匹配模式,作为长尾理论的技术铺垫,可以很好地控制管理成本的增长,目前可能还不尽如人意,但是随着大数据+云技术的发展,这种可能性越来越大,长尾理论中小企业的发展空间必然越来越小。

二八规则,长尾理论,爆炸性战略,没有人是放四海的所有标准模型,只有适应市场变化,找到自己的战略,才能发挥未来。

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